首先看上方的表格，一開始就以1575日元銷售的銷售額，用灰色的部分表示?？v軸表示價格、橫軸表示購買人數(shù)（等于銷售數(shù)量），因為“銷售額=價格×數(shù)量”，所以在這個表格中用長方形的面積表示銷售額。接下來，讓我們以銷售額為基準，比較其他定價的效果。

如果商家希望將產(chǎn)品同時賣給那些愿意支付1200日元或只愿意支付500日元的消費者，那么一開始就將價格定為500日元，10萬人都會購買。這個時候的銷售額雖然在上圖沒有顯示，但簡單計算一下就會發(fā)現(xiàn)，500日元×10萬人=5000萬日元，銷售額減少了。

而且對于商家來說，難得有愿意支付1.2萬日元和4000日元的消費者，對于這些人應該盡可能地高價賣給他們。于是商家就會采取隨著時間的推移而不斷降價的策略（時間差策略），進行差別定價。

這個效果通過上圖下面的表格可以很明顯地看出來。銷售期間的總銷售量，依然是被涂成灰色的部分。

最開始以3129日元（同時發(fā)售的豪華版定價10290日元）銷售的時候，消費者并不知道此產(chǎn)品將來會不會降價（就算知道會降價，也不知道什么時候降價）。因此，只要售價低于消費者的心理底線，他們就都希望能夠盡早一點買回去欣賞。對于那些愿意支付1.2萬日元和4000日元的消費者來說，自然會很痛快地買下。

特別是那些愿意支付1.2萬日元的人，可以說是相當狂熱的粉絲，對價格根本不在意，所以如果有附送大量特制內(nèi)容的豪華版，他們就一定會購買豪華版。在這里為了進一步簡化說明，我們假設第一組的1萬人全都購買了10290日元的豪華版。另外愿意支付4000日元的人都購買了3129日元的標準版。

隨后，商家將DVD光盤的價格下調(diào)到1575日元。這時，那些只愿意支付

2500日元的2萬人會購買。接下來，再將價格降到980日元，這時，那些只愿意支付1200日元的3萬人也會購買。

這樣定價的銷售額合計如上圖下方的表格，以灰色部分表示。雖然看上去有些復雜，但實際上就是①~④號長方形的面積之和，之所以這樣區(qū)分，是為了便于和上方的圖表進行比較。其中①部分的銷售額與上方的銷售額相同，其余的②③④部分就是采用了差別定價策略之后額外獲得的銷售額。

通過對上圖上下兩個圖表的比較，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著時間推移形成的差別定價可以實現(xiàn)“肯出高價買的顧客就高價賣給他，只買便宜貨的顧客就便宜賣給他”的策略，從而大幅提高銷售額。

現(xiàn)實世界中的情況要比前文的例子復雜得多，因為消費者究竟愿意支付多少錢來購買產(chǎn)品是商家無法估計的。

即便可以利用以前的DVD光盤的銷售數(shù)據(jù)和讀者調(diào)查表來進行分析，但是每個人對電影的評價都是不同的，所以消費者不一定都按照調(diào)查表的回答來行動。這種情況下的調(diào)查與分析，恐怕只能得到極少且錯誤的信息吧。所以，理想的調(diào)查數(shù)據(jù)，在現(xiàn)實中是絕對不可能得到的。