第四章

你必須要知道的女性營銷事實

女性的沖動型消費可以避免嗎？現(xiàn)在的女人還是美麗控嗎？猶太人說世界上只有小孩與女人的錢最好賺，真是這樣嗎？靠經營視覺與聽覺就能打動女人？女人真的喜歡趕潮流嗎？女人為什么喜歡逛街？現(xiàn)在的女人還關注你的電視廣告嗎？

各種顯而易見的問題在21世紀女權主義崛起的今天有了新的答案。但愿我們能在女性消費的現(xiàn)象中客觀、冷靜地找到女性消費的本質規(guī)律，以便讓中國的企業(yè)家們加以利用。而下面即將講到的七種現(xiàn)象一定會顛覆你對女人的看法。

女性的沖動型消費可以避免嗎？

謊言：沖動性消費屬于階段性行為，完全可以治愈。

真相：女人沖動性消費屬于生理缺陷，無法避免。

月經前的激素變化或導致負面情緒從而刺激右腦產生沖動消費。來“那事”的前后一周，她們的消費欲望明顯增強，女人“大開殺戒”狂掃貨的日子，都有可能正逢排卵期。“為了獲得一個理想的男伴，女人必須知道如何評估自己在其他競爭者中的地位，知道如何才能抓住異性的目光。”這個結果對于消費品行業(yè)的從業(yè)人員來說很歡樂，這明確地指出了一個問題：

現(xiàn)在的女人還是美麗控嗎？

謊言：女人愛美麗

很多時候，很多專家和大師告訴我們，向女人販賣美麗是最好的，比如化妝品、衣服、鞋子、飾品，它們都應該為女人的美麗增磚添瓦，否則就不會被女人喜歡。

事實果真如此么？非也，這是已經很落伍的邏輯和事實了。

看上去很美的東西，未必是最有效最好的。女人都愛美，是不是就一定要走“美麗營銷”的路線？女人都想當“明星”，是不是就要找大牌明星代言拍廣告才能真正地觸動她的心弦？