執(zhí)行：數(shù)量決定質(zhì)量，速度決定高度

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，誰(shuí)慢一步，就可能喪失寶貴的資源，在競(jìng)爭(zhēng)中落后一步?？焖贁U(kuò)張之道就是快速增加連鎖店的數(shù)量。在連鎖伊始，數(shù)量不是萬(wàn)能的，但沒有數(shù)量是萬(wàn)萬(wàn)不能的。和競(jìng)爭(zhēng)者賽跑，比的是速度，這是制勝的關(guān)鍵。“數(shù)量決定質(zhì)量，速度決定高度”，這就是蘇寧連鎖發(fā)展的階段性策略。

下面一組數(shù)據(jù)足以說明蘇寧連鎖拓展的速度：

2001年，平均28天開一家店，凈利潤(rùn)為2525.29萬(wàn)元。

2002年，蘇寧平均30天開一家店，凈利潤(rùn)為5856.31萬(wàn)元。

2003年，蘇寧平均17天開一家店，凈利潤(rùn)為9890.19萬(wàn)元。

2004年，蘇寧平均9天開一家店，凈利潤(rùn)為1.81億元。

2005年，蘇寧平均3天開一家店，凈利潤(rùn)為3.51億元。

2006年，蘇寧平均3天開一家店，凈利潤(rùn)為7.2億元。

從時(shí)間維度來(lái)看，蘇寧連鎖布局基本是沿著以下幾個(gè)階段展開的。

2000~2001年，滲透蘇浙皖，鞏固大本營(yíng)。2000年，在被譽(yù)為“中華第一商圈”的南京新街口開設(shè)了旗艦店，并精心將其打造成為中華電器第一店，占據(jù)了行業(yè)制高點(diǎn)。從2001年開始，蘇寧又開始在南京周邊地區(qū)迅速拓展，進(jìn)駐合肥、揚(yáng)州、無(wú)錫、蘇州以及杭州等城市，將蘇浙皖地區(qū)連成一片，組成了蘇寧連鎖全國(guó)的大本營(yíng)，標(biāo)志著蘇寧全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)雛形已經(jīng)開始顯露。

2002年，重點(diǎn)進(jìn)攻京滬，建立標(biāo)桿效應(yīng)。2002年5月1日，蘇寧北京安貞店開業(yè)；同日，蘇寧上海四川北路店開業(yè)。北京、上海的布點(diǎn)成功，為蘇寧占據(jù)了市場(chǎng)銷售和品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，樹立了蘇寧良好的成長(zhǎng)性連鎖企業(yè)的形象。

2003~2005年，隨著蘇寧“總部-大區(qū)-分公司”的三級(jí)連鎖管理體系建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，蘇寧全國(guó)擴(kuò)張步伐加快。

2003年，蘇寧提出“連鎖進(jìn)入快車道”，相繼進(jìn)入成都、廣州、重慶、沈陽(yáng)、濟(jì)南等地，在全國(guó)范圍內(nèi)建成64個(gè)大規(guī)模的連鎖店，拉開了蘇寧“連鎖全國(guó)”的基本框架。

2004年是蘇寧連鎖事業(yè)進(jìn)入質(zhì)變的一年，制訂了新增100家連鎖店、新增100億銷售額的“雙百”計(jì)劃。2004年1月1日，蘇寧華南區(qū)3C旗艦店-廣州蘇寧天河北路店成功開業(yè)，標(biāo)志著由蘇寧首倡的“3C連鎖經(jīng)營(yíng)”理念在蘇寧連鎖體系內(nèi)由最初的探索升華為成熟的經(jīng)營(yíng)模式。2004年，蘇寧在昆明、福州、長(zhǎng)春、哈爾濱、青島、長(zhǎng)沙等一級(jí)城市迅速生根。

2005年，蘇寧提出“連鎖發(fā)展倍增”，以速度甩開業(yè)內(nèi)同行。2005年上半年，蘇寧分別在太原、鄭州、呼和浩特、南昌開店成功。7月2日和9日，蘇寧在武漢連開兩店，大獲成功，蘇寧由此在國(guó)內(nèi)率先勝利完成覆蓋全國(guó)一級(jí)重點(diǎn)城市的家電連鎖網(wǎng)絡(luò)，連鎖全國(guó)的目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。