我坐在位于得克薩斯州達拉斯的Sensor鐘表公司的實驗室里，通過顯微鏡觀察，盡可能地了解一只電子表是如何設計、生產和裝配的。

我正在變成一個電子表技術方面的專家，從集成電路、石英晶體到振蕩電路。“為什么所有的接觸器都是鍍金的？”我問工程師?！霸诿總€集成電路里，它們都是鍍金的，這是技術的一部分?！彼@樣回答。

兩天來這樣的對話持續(xù)不斷。為了把這種新的電子表推向市場，我一直在深入鉆研它的各個方面。但我還是沒有挖掘出那個我能寫在廣告上的、關于這個新產品優(yōu)勢的點子。當時，大多數(shù)電子表都采用液晶顯示器，看時間時，你需要按下一個按鈕來照亮顯示器。而在新的Sensor表上，顯示器一直是亮著的。這是因為在顯示器的背后，有一個小小的扁扁的容器，里面放入了一種具有惰性和放射性的物質。

新技術需要強有力的呈現(xiàn)

這項新技術意味著，你只要隨便瞟一眼你的表，不用按任何按鈕，馬上就可以知道時間，即便在晚上也是如此。但是，我始終覺得必須要以一種非常強有力的方式來展現(xiàn)這個產品，對自己已經(jīng)想到的方式，我始終不滿意。

Sensor770表的造價很高，售價也不菲。所以我知道，我需要一些東西來使我要賣的東西變得與眾不同。

“為什么之前沒人考慮過在手表中使用這種放射性物質呢？”這是我的下一個問題。

工程師盯著我看了一會兒，然后說道：“之前，我們沒有辦法做到把這種放射性物質放在透明的容器里而不泄漏，直到有人研制出了激光這種技術。是激光把容器封住的，如果沒有激光，就沒有辦法完全封住容器。”

這就是我所需要的全部，這個概念非常清晰。我為新的Sensor電子表所寫的廣告題目是：“激光束電子表”。

這個故事講述了這款手表是如何在激光束的幫助下誕生的，以及這種新技術如何使顧客受惠。這個獨一無二的概念創(chuàng)造了該電子表非凡的銷售業(yè)績。

當我觸碰到“激光束封閉容器”的這個點子時，我就知道我已經(jīng)找到了那個獨特的標題概念。它讓這款手表在競爭中突圍而出。但是在這個概念出現(xiàn)以前，我花了很多天時間去全神貫注地學習和鉆研。這樣的鉆研有時可能只需要幾分鐘，有時需要幾個小時，有時甚至可能需要幾個星期。這次，我是用了幾天的時間耐心學習這些非常專業(yè)的知識。