坐定后，董事長繼續(xù)說：“李總，剛才你說到公司發(fā)展一看收支、二看激勵(lì)，這激勵(lì)到底如何做，你有沒有什么好的招數(shù)？”

李總身子往前傾了傾，說：“周總，所謂激勵(lì)，就是激發(fā)和鼓勵(lì)，我們常說好孩子是夸出來的，用在管理員工上也可以說好員工是夸出來的。沒有哪個(gè)成功的企業(yè)是靠處罰員工變?yōu)樽吭降?，更多的是靠激?lì)的推動(dòng)，用獎(jiǎng)勵(lì)的方式來把員工的行為引導(dǎo)到公司的經(jīng)營目標(biāo)上來，從而促成公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”

董事長點(diǎn)了點(diǎn)頭，問我：“薄樂，你怎么看？”

我說：“周總，剛才李總講得很清楚，確實(shí)激勵(lì)的最終目的還是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)也要靠獎(jiǎng)勵(lì)的方式來正激勵(lì)。但有個(gè)問題，如果是遇到一個(gè)盈利很差、連年虧損的企業(yè)，本來企業(yè)的資金就捉襟見肘，又如何通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式去激勵(lì)呢？”

李總聽完我的講話，就說：“薄總監(jiān)，這個(gè)是技術(shù)層面的東西，不同企業(yè)有各自的特點(diǎn)。您舉的這個(gè)例子確實(shí)存在，但能夠談得上激勵(lì)的企業(yè)，應(yīng)該都是具有了一定的規(guī)模和盈利的。企業(yè)處在發(fā)展初期的時(shí)候，更多的是要關(guān)注市場，首先得先活下來，你說對(duì)吧?！?/p>

李總沒有正面回答我這個(gè)問題，看來他還沒有想好如何應(yīng)對(duì)這樣的企業(yè)。既然董事長請(qǐng)我過來，我總得代表公司表現(xiàn)出一些能力來，我又繼續(xù)追問：“李總，其實(shí)我說的這種企業(yè)不在少數(shù)，有很多中小民營企業(yè)都處在薄利甚至虧損的狀態(tài)，而且這個(gè)數(shù)量還不低。如果你們公司遇到這樣一個(gè)虧損的企業(yè)，拿出兩百萬元來讓你給設(shè)計(jì)一套激勵(lì)機(jī)制，爭取在年度止虧轉(zhuǎn)盈，你們具體有什么方法？”

李總看我對(duì)這個(gè)問題不依不饒，有些急了，搬出一些成功的案例來說明：“薄總監(jiān)，像這樣的案例我們也有很多成功的，比如去年我們做了幾個(gè)沿海企業(yè)，我們給他們提供的激勵(lì)方案實(shí)施后，當(dāng)年效益就明顯增加，而且咨詢管理費(fèi)也就五十來萬?！?/p>

李總的助理也補(bǔ)充道：“薄總監(jiān)，我們還給中移動(dòng)、中石油一些下屬公司做過很多方案，效果也都不錯(cuò)?！?/p>

從李總的回答來看，他并沒有講出實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只是一味地打馬虎眼，我半開玩笑地說：“周總，你看李總就是不愿意透露實(shí)質(zhì)的技巧。這也難怪，李總的點(diǎn)子都是幾十萬，一般是輕易不提供的?！?/p>

我說得李總有些不好意思，他趕緊解圍說：“薄總監(jiān)開玩笑了，我跟周總是什么交情，怎么會(huì)藏著不說呢。關(guān)鍵是各個(gè)企業(yè)文化不同、經(jīng)營模式不同，要說到具體的方法也不切合實(shí)際，而且企業(yè)管理是很復(fù)雜的一門學(xué)科，這一兩句話講不清楚?！?/p>

世界上有一種人，就是喜歡把簡單的問題復(fù)雜化來顯示自己的學(xué)問。例如有些專家從工作和生活中得到了一些啟發(fā)，等到自己到了那個(gè)有話語權(quán)的位置時(shí)，就會(huì)想方設(shè)法把一些簡單的事情往復(fù)雜里弄，整一些專業(yè)名詞、英文音譯，搞自己的一套理論體系，然后將你弄得云里霧里，最終得出結(jié)論，這門學(xué)科好復(fù)雜，這些專家好能干啊。