正文

8.要取得對手的信任(8)

朝野(第2卷) 作者:李新軍


代宇庭滿意地笑了,接道:“孫子的這番話,我是這樣理解的:一要取得對手的信任,才能站住腳跟,只要站住了腳跟才好見機行事;二要不顯山不露水,暗地里做你該做的事;比如說,我那時坐火車,人多,不能插隊,要排著隊跟著那舉牌牌的人走。開始,我很聽話,幾個人監(jiān)視,你不規(guī)矩不行,待到往里面走,趁那舉牌牌的‘領(lǐng)導’不注意,我就連續(xù)迂回穿插,幾下就竄到前面去了,這就叫見機行事,否則,你就是上了車也坐不上座位。三要不打無準備之仗,在有把握的前提下,再行動,防止生變;四要從始至終保持外柔內(nèi)剛,不要鋒芒畢露,以免打草驚蛇。比如說:你到指揮部以后,要像對待我一樣,認真、熱情、周到、負責地對待朝旭和他的隨行人員,切不可像過去那樣和他對著干?,F(xiàn)在情況不同了,人家是億萬富商的代表,和市長們平起平坐,我現(xiàn)在也要讓他三分。你一定要注意,不宜操之過急。他不信任你,這是肯定的,但不能僵持,要順著他來,雷公不打笑臉人嘛。特別要盡快地爭取他手下的人相信你,又要注意避免讓朝旭察覺?!?

馬伯清邊記錄邊點頭。

“最后,盡快熟悉情況,包括朝旭的工作程序、工作習慣甚至他的手跡,所謂‘知己知彼,百戰(zhàn)不殆’就是講的這個意思。”

“老領(lǐng)導,您能不能告訴我去指揮部的主要任務、目的是什么呢?”

代宇庭深沉地說:“我曾經(jīng)跟你說過,市場經(jīng)濟發(fā)展很快,機關(guān)干部還是過著苦行僧的日子,這些年來,你在我身邊工作很不錯,以前關(guān)照不夠,我這次把你活動到指揮部,一則了結(jié)我的一個心愿,二也使你在經(jīng)濟上奠定一點基礎(chǔ),也是四十多歲的人了,沒有一點積蓄怎么行?”

馬伯清沉吟道:“這里的錢恐怕不是那么好弄的,何況還有個朝旭架在那兒。”

代宇庭笑道:“伯清呀!看來你對我的安排還不理解啊!你與我相處多年,我辦的事情有幾件是吃虧的?”

馬伯清翻了一下白眼:“那倒是!”

“你在辦公廳群工部照常當你的官,工資福利不少你一份,該上還得上,該提還得提,借調(diào)嘛。到了工程指揮部你又是大管家,還有一份工資,甚至比辦公廳高出幾倍,人家有什么你就有什么,可以說這還是微不足道的小錢。至于怎么樣弄大錢,這就要靠你的能耐,最主要的是和我配合好,我雖然不會直接出面,我會以適當?shù)姆绞浇o你聯(lián)系的?!?

馬伯清聽了雖然很高興,但又不無擔心地說:“要安全穩(wěn)妥才好?!?

代宇庭顯得很老練地說:“君子愛財,取之有道。你放心,我?guī)资陙韽牟恢ё恪癁楹问??!钡捯怀隹?,臉上立即掠過一線陰云。


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