廣告過程：

在2010年，BonPrix 通過它的代理商 Hurra Communication運(yùn)行多樣的廣告，很多廣告都注重在一個(gè)特定類別的商品上。公司利用這個(gè)能力去把那些自動(dòng)愿意在自己簡介里公開信息的，以此延伸出一個(gè)特別的人口統(tǒng)計(jì)資料的Facebook使用者確定為目標(biāo)，目標(biāo)群體是18及以上的女士們。當(dāng)Facebook的目標(biāo)同意合作伙伴們以在簡介里發(fā)布的信息為基礎(chǔ)延伸自己最合適的客戶時(shí)，它就不能夠顯示出那些適合目標(biāo)目錄的人們的個(gè)人資料。

在BonPrix 使用的其他方法中，公司把向那些在個(gè)人資料中的“Likes & Interests”領(lǐng)域提到一定關(guān)鍵詞的人們作為廣告目標(biāo)。一些關(guān)鍵詞涉及到大碼服裝、孕婦裝和一些其他的產(chǎn)品，“在這些類別的廣告詞中，我們曾經(jīng)看到了很好的轉(zhuǎn)化”，Hendrika Twellaar說。

BonPrix說當(dāng)其他的廣告每天都運(yùn)行一整天時(shí)，一些這樣的廣告僅僅在一些特別的提議中運(yùn)行。所有的廣告都需要達(dá)到公司在耗費(fèi)每個(gè)訂單來維持運(yùn)作這個(gè)方面的目標(biāo)?！霸谝粋€(gè)日常的基礎(chǔ)部分交換圖片和文字內(nèi)容，對效力會(huì)有很大的影響”，Hendrika Twellaar說，“我們先辨認(rèn)出那些對我們來說最好的文字—標(biāo)題—圖片組合，然后將它們細(xì)分為不同的目標(biāo)客戶群體?！?/p>

廣告收益：

BonPrix表示，F(xiàn)acebook廣告成功地推動(dòng)了其在線零售，“在目標(biāo)用戶剛準(zhǔn)備購買的時(shí)候即被我們精確定位出來了”，Hendrika說。

Facebook使得BonPrix可以為其多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體分別投放精準(zhǔn)廣告。“通過對目標(biāo)受眾的精確細(xì)分策略，我們能夠找到定位目標(biāo)群體的嶄新渠道，我們可以分別針對年輕群體和年長群體投放不同的廣告組合，這正好符合ProPrix適合不同消費(fèi)者所開發(fā)的整體產(chǎn)品市場涵蓋特色”，Hendrika說。

BonPrix還使用了Facebook提供的廣告分析報(bào)告，以及Facebook廣告管理后臺提供的多種報(bào)表，進(jìn)一步幫助BonPrix更精確地識別和鎖定目標(biāo)群體?！跋鄬τ谄渌@示廣告而言, Facebook廣告所生成的‘單個(gè)訂單的花費(fèi)’非常高效，并且潛力巨大”，Hendrika說。

接受Hurra代理服務(wù)從而成功進(jìn)行Facebook廣告投放的BonPrix無疑屬于新一代Facebook廣告主，Hendrika稱他們并沒有特別的需求，“但是我們確實(shí)認(rèn)識到，專注于包括年齡、性格、愛好等不同人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素的廣告策略確實(shí)是不同凡響的”，Hendrika說。

成功經(jīng)驗(yàn)：

及時(shí)有效地將廣告展示在那些正欲購買某類服裝的潛在消費(fèi)用戶的主頁上；

利用Facebook的精準(zhǔn)匹配特征，精準(zhǔn)識別出具有強(qiáng)烈目標(biāo)需求的群組和趨勢。