金規(guī)2：原創(chuàng)為王

要比任何別的人更有深度地了解你的品牌、你的產(chǎn)品、你的公司。要使你自己的品牌故事通俗易懂，并且根據(jù)你的品牌使命[①]和特性，來發(fā)表獨(dú)特的、原創(chuàng)的觀點(diǎn)。也要深度了解你的客戶，了解是什么使他們晚上都樂此不疲地趴在網(wǎng)上。他們擔(dān)心些什么？他們的目標(biāo)是什么？他們關(guān)注些什么？你的品牌在日常生活中能夠給他們怎樣的幫助？

金規(guī)3：目的明確

為什么你要創(chuàng)造內(nèi)容？給力的內(nèi)容總是有其目的的，而且是目的鮮明；內(nèi)容的創(chuàng)造也是有意圖的，它是觸發(fā)客戶采取行動的“扳機(jī)”。

金規(guī)4：富有人情味

用簡單的語言，用客戶愛聽的語言來談?wù)撃愕钠放剖姑?、價值和理念。以一種對話的口氣來交談，帶有自己的特性、認(rèn)同感和真正的感情。絕不要使用公司的口吻、行業(yè)術(shù)語和其他語言來談?wù)?，使別人聽起來覺得你像一個硬邦邦的推銷工具。

金規(guī)5：持續(xù)改進(jìn)

有價值、給力的內(nèi)容是不斷完善精煉而來的。從一開始，給力內(nèi)容就是為各種平臺和格式而有意識、不斷地改進(jìn)的。

金規(guī)6：分享或解決問題

給力的內(nèi)容不會試圖賣東西。相反，如果在消費(fèi)者中把自己定位為可靠和有價值的信息來源，不要著重強(qiáng)調(diào)你就是提供者，給力的內(nèi)容便創(chuàng)造了價值。你的內(nèi)容分享一種資源、解決某個問題、幫助客戶更好地完成他們的工作、改善他們的生活，或者使他們更睿智、更機(jī)敏、更漂亮、更高、更逗人喜歡、更酷、更受啟發(fā)，如此等等。換句話說，對你的客戶而言，那是極具價值的；不管以怎樣的方式，都會與他們產(chǎn)生最佳的共鳴。

金規(guī)7：大方秀出來

給力的內(nèi)容是秀出來的，不是說教或強(qiáng)行推廣。相反，它會秀出你的產(chǎn)品怎樣在世界上存在。它通過案例研究或客戶的說明來表明，客戶怎樣使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，并且用富有人情味的語言來講它如何為用戶的生活增加價值、消除他們的煩惱，滿足他們的需要。給力的內(nèi)容不是在杜撰故事；它在于很好地講述真實(shí)的故事。

金規(guī)8：加點(diǎn)意料之外

沒有哪家企業(yè)喜歡平淡無奇地展示他們的業(yè)務(wù)，對嗎？偶爾在內(nèi)容中增加一些令人驚奇的元素，出乎人的意料，既會促使客戶廣泛地分享，又會增強(qiáng)公司的個性（B2B公司，我們看好你?。?/p>

金規(guī)9：把內(nèi)容篝火燒旺

給力的內(nèi)容好比一堆燒得很旺的篝火，它營造一種良好的社交氛圍，讓你和客戶，以及客戶之間輕松愉快地進(jìn)行溝通和對話。

金規(guī)10：給內(nèi)容插上翅膀

這條建議通常適用于養(yǎng)育孩子（為你的孩子插上“想飛的翅膀”，以探索新的世界），但它也非常適用于內(nèi)容：你的內(nèi)容，具有獨(dú)特的視角和觀點(diǎn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且還要給內(nèi)容插上“翅膀”，以便自由地翱翔。在整個網(wǎng)絡(luò)中，通過社會平臺，得到分享和傳播。

金規(guī)11：發(fā)揮你的優(yōu)勢

你不必創(chuàng)造所有的內(nèi)容，并且到處發(fā)布；你不必包羅萬象地創(chuàng)造內(nèi)容，只需要創(chuàng)造非常引人注意的微博、博客、播客、行業(yè)白皮書、網(wǎng)絡(luò)研討會、電子書以及其他你可以想象的內(nèi)容。你不必創(chuàng)造所有這些內(nèi)容。但必須做點(diǎn)什么，至少做一件事，而且是把它真正做好。

在接下來的幾章里，我們將解釋和講述這些內(nèi)容營銷金規(guī)。有些規(guī)則是各章的標(biāo)題，而另一些則融入各章的主要內(nèi)容之中，調(diào)整出來，或者分解到“怎樣創(chuàng)造”（第2部分）或成功的案例（第3部分）之中。

任何情況下，它們都很重要：把它們當(dāng)作一組內(nèi)容營銷的規(guī)則、戒律，以此來進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布。我們將繼續(xù)詳細(xì)講述第2條金規(guī)：原創(chuàng)為王。