之后，待他再向你推銷一個價格比較便宜的商品時，你往往很難拒絕，因為價格不貴，對自己沒有多大的損失，并且還可以“幫助”他完成一點銷售任務(wù)，也讓自己好下臺。所以，你就會買下這種并不昂貴的產(chǎn)品，給自己留個“面子”。

對“留面子效應(yīng)”善加利用可以使溝通、交流事半功倍。但要記住，不要為了一己之私而輕易利用他人的心理，讓他人做損害自身利益的事情。留面子效應(yīng)是否會發(fā)生作用，關(guān)鍵在于別人是否有義務(wù)對你提供幫助。如果既無責(zé)任，又無義務(wù)，雙方素昧平生，卻想讓別人答應(yīng)做有損自身利益的事情，這個效應(yīng)肯定是行不通的。比如，如果你想讓你的哥哥給你買一個MP3，你就可以先提出買一臺PSP(游戲機)。但如果對一個陌生人，或是跟你并不熟悉的朋友提出這個要求，就有些異想天開了。

時機恰當(dāng)易成事

人要做事，不但要主觀努力，也需要客觀機遇。想做什么樣的事，不僅要做好充分的準備，而且還要抓住機遇。在萬事俱備，只欠東風(fēng)時，也不要貿(mào)然行動，要耐心等待時機，將不利轉(zhuǎn)為有利。鄭莊公的辦事方法在這方面能夠給予我們很多的啟發(fā)。    

莊公出生時腳先出來，武姜受到驚嚇，因而給他取名叫“寤生”，很厭惡他。武姜偏愛共叔段，想立共叔段為世子，多次向武公請求，武公都不答應(yīng)。 　　

到莊公即位的時候，武姜就替共叔段請求分封到制邑去。莊公說：“制邑是一個險要的地方，從前虢叔就死在那里。若是封給其他城邑，我都可以照吩咐辦。”武姜便請求封給太叔京邑，莊公答應(yīng)了，讓他住在那里，稱他為京城太叔。 　　

大夫祭仲說：“分封的都城如果城墻超過三百方丈長，那就會成為國家的禍害。先王的制度規(guī)定，國內(nèi)最大的城邑不能超過國都的三分之一，中等的不得超過它的五分之一，小的不能超過它的九分之一?，F(xiàn)在，京邑的城墻不合法度，非法制所許，恐怕對您有所不利?！鼻f公說：“姜氏想要這樣，我怎能躲開這種禍害呢？”祭仲回答說：“姜氏哪有滿足的時候！不如及早處置，別讓禍根滋長蔓延，一滋長蔓延就難辦了。蔓延開來的野草都不能鏟除干凈，何況是您那地位顯赫的弟弟呢？”莊公說：“多做不義的事情，必定會自己垮臺，你姑且等著瞧吧?！?nbsp;　　

過了不久，太叔段使原來屬于鄭國的西邊和北邊的邊邑背叛后歸順自己。公子呂說：“國家不能有兩個國君，現(xiàn)在您打算怎么辦？您如果打算把鄭國交給太叔，我就去服侍他；如果不給，那么就請除掉他，不要使百姓們產(chǎn)生疑慮?！鼻f公說：“不用除掉他，他自己將要遭到災(zāi)禍的。”太叔又把兩屬的邊邑改為自己統(tǒng)轄的地方，一直擴展到廩延。公子呂說：“可以行動了！土地擴大了，他將得到老百姓的擁護?！鼻f公說：“對君主不義，對兄長不親，土地雖然擴大了，他也會垮臺的。” 　　

太叔修治城郭，聚集百姓，修整作戰(zhàn)用的甲衣和兵器，準備步兵和兵車，準備偷襲鄭國。武姜將要為太叔段打開城門做內(nèi)應(yīng)。莊公打聽到太叔段偷襲鄭的日期，說：“可以出擊了！”命令子封率領(lǐng)車二百乘，去討伐京邑。京邑的人民背叛太叔段，太叔段于是逃到鄢城。莊公又追到鄢城討伐他。五月二十三日，太叔段逃到共國。

莊公就把武姜安置在城潁，并且發(fā)誓說：“不到黃泉（不到死后埋在地下），不再見面！”過了些時候，莊公有點后悔他的行為。有個叫潁考叔的，是潁谷管理疆界的官吏，聽到這件事，就把貢品獻給鄭莊公。莊公賜給他飯食。潁考叔在吃飯的時候，把肉留著。莊公問他為什么這樣。潁考叔答道：“小人有個老娘，我吃的東西她都嘗過，只是從未嘗過君王的肉羹，請讓我?guī)Щ厝ニ徒o她吃?！鼻f公說：“你有個老娘可以孝敬，唉，唯獨我就沒有！”潁考叔說：“請問您這是什么意思？”莊公把原因告訴了他，還告訴他自己后悔的心情。潁考叔答道：“您有什么擔(dān)心的！只要掘地挖出泉水，挖個地道，在那里見面，那誰能說不是這樣（不是跟誓詞相合）呢？”莊公依了他的話。莊公走進地道去見武姜，賦詩道：“大隧之中相見啊，多么和樂相得啊！”武姜走出地道，賦詩道：“大隧之外相見啊，多么舒暢快樂??！”于是，姜氏和莊公恢復(fù)了母子關(guān)系。 　　

鄭莊公對弟弟的奪權(quán)野心和母親的所作所為，是了然于胸的。但他并不急于將其消滅，而是采用“引其發(fā)展，陷其不義，突發(fā)制人”的策略，先放縱對方，任其胡為，爭取到臣心、軍心、民心之后，再一舉破敵。這時候時機最好，成功的機會就最大，而且不會被別人認為是自己絕情。我們在辦事的時候，也要把握這樣的時機，不要貿(mào)然出手，要等待或者創(chuàng)造最有利的時機出現(xiàn)。