加入拉丁美洲科室并幫助提高我們?cè)诩永毡鹊倪\(yùn)作的兩年以后，我被提升為副總裁，負(fù)責(zé)我們?cè)诶∶乐薜乃袠I(yè)務(wù)活動(dòng)。我以最快的速度開始了為期6個(gè)星期對(duì)南美主要國(guó)家的綜合考察，以便評(píng)估那個(gè)地區(qū)可能存在的業(yè)務(wù)擴(kuò)展?jié)摿Α?

那個(gè)時(shí)候還沒有噴氣式飛機(jī)服務(wù)，因此我們只好硬著頭皮長(zhǎng)時(shí)間乘坐4引擎渦輪螺旋槳式飛機(jī)，緩慢地飛越漫無(wú)邊際的亞馬孫雨林，小心翼翼地摸索著穿越安第斯山脈的危險(xiǎn)山峰。

1950年的考察在很多方面都是我一生中的一個(gè)分水嶺。我看到銀行可以成為一個(gè)真正的創(chuàng)新企業(yè)-也就是我的老師熊彼特所說(shuō)的那種創(chuàng)新，而拉丁美洲是經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能成型并產(chǎn)生出色結(jié)果的地方。在那次考察之前，我一直牢牢記著安娜·羅森堡的告誡；考察之后，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)全身心地投入到大通銀行的事業(yè)中了。那次考察與我同行并擔(dān)當(dāng)向?qū)У膴W托·克羅伊策是大通銀行的一名老員工，其很大一部分職業(yè)生涯是在拉丁美洲度過的。奧托是個(gè)抽廉價(jià)雪茄的“老煙槍”。他從早上坐在床上看報(bào)紙的時(shí)候開始點(diǎn)上第一支雪茄，然后全天不停地“吞云吐霧”，直至深夜。當(dāng)我們?cè)诟鱾€(gè)會(huì)議之間奔波的時(shí)候，由于煙的毒害太大，我常常把腦袋探出車窗呼吸新鮮空氣。我的劇烈咳嗽和顯而易見的難過模樣絲毫打動(dòng)不了他。奧托照樣又點(diǎn)上一支雪茄。

但是，奧托對(duì)我們的業(yè)務(wù)了如指掌，他向我詳細(xì)地介紹了我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面。在那個(gè)時(shí)候，每個(gè)南美國(guó)家都指望出口幾樣主要商品來(lái)?yè)Q取外匯收入。秘魯出口棉花、蔗糖和銅；智利出口銅和硝酸鹽；阿根廷出口大量的小麥和牛肉；委內(nèi)瑞拉出口石油產(chǎn)品；巴西和哥倫比亞出口咖啡-每年幾十億噸的咖啡豆。

大通銀行通過向出口商發(fā)放短期信用證-通常不超過3個(gè)月的期限-為這種貿(mào)易的大部分活動(dòng)提供融資，而那些出口商也是我們當(dāng)?shù)卮硇械目蛻?。雖然這種生意有利可圖，但在這類商品的需求下降、價(jià)格下滑的時(shí)候-這種情況定期出現(xiàn)，銀行就失去了生意和收入。此外，隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)商品的依賴減少，銀行的收入就不那么穩(wěn)定了。我們需要擴(kuò)大我們的產(chǎn)品種類。

政府貸款已經(jīng)成為幾種新機(jī)會(huì)之一。多年來(lái)，大通一直與我們開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)家的中央銀行保持著良好關(guān)系，因而我認(rèn)為我們可以在這種關(guān)系的基礎(chǔ)上發(fā)展。我記得有一次我當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了巴西財(cái)政部部長(zhǎng)的請(qǐng)求-用該國(guó)的咖啡作物作擔(dān)保提供3000萬(wàn)美元的短期貸款。

與銀行過去做法不同的另一個(gè)更加重要的例子是，我應(yīng)我的老朋友、當(dāng)時(shí)擔(dān)任秘魯中央銀行行長(zhǎng)的佩德羅·貝爾特倫的請(qǐng)求，說(shuō)服了大通銀行，與美國(guó)財(cái)政部和國(guó)際貨幣基金組織一起為秘魯提供3000萬(wàn)美元的貸款，以便穩(wěn)定該國(guó)貨幣在外匯市場(chǎng)上的表現(xiàn)。秘魯方面沒有提供任何擔(dān)保，但答應(yīng)實(shí)施國(guó)際貨幣基金組織確定的一個(gè)財(cái)政改革方案。美國(guó)私人銀行在這樣一種安排中與國(guó)際貨幣基金組織合作，還是破天荒頭一回。

如果設(shè)計(jì)得不夠周密細(xì)致而且擔(dān)保不利，那么給政府提供貸款的風(fēng)險(xiǎn)可能很大，但我確信這類貸款可以為我們提供贏利的商機(jī)，并為范圍更加廣闊的私人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)敞開大門?？墒倾y行里負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的高級(jí)官員們本能地懷疑是否應(yīng)當(dāng)向外國(guó)政府提供貸款，特別是不發(fā)達(dá)國(guó)家的政府，這已是公開的秘密。他們覺得回報(bào)太少，風(fēng)險(xiǎn)太大。我與喬治·錢皮恩（GeorgeChampion）-他當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)美國(guó)部，是銀行內(nèi)正在走紅的權(quán)勢(shì)人物-在這個(gè)問題上的不同意見是彼此分歧的開端，且隨著時(shí)間的推移，這種分歧越來(lái)越嚴(yán)重。