孔子告訴我們，一個(gè)人有多大成就，要看他平時(shí)積累下多少東西，看他能從別人那里學(xué)到多少東西。換言之，就是要看這個(gè)人平日里積累下多少人脈。建立良好的人際關(guān)系，也正像一個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)從歷史中汲取智慧一樣，也需要從別人那里得到信息和智慧。

卡耐基說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的事業(yè)成就85％來(lái)自人脈關(guān)系，只有15％來(lái)自專業(yè)知識(shí)。由此可見，人脈對(duì)于一個(gè)人成功的確至關(guān)重要。人活在這個(gè)世界上，免不了要跟各種各樣的人打交道。世界是多姿多彩的，處在這個(gè)紛繁復(fù)雜的世界中的人也是各種各樣的。他們性格不一，志趣相異，他們或者由于工作的需要，或者為了某種目的，和周圍的人發(fā)生著或大或小、或親或疏的關(guān)系，由此形成了各式各樣的群體或組織。當(dāng)你孤身一人闖入這個(gè)社會(huì)時(shí)，首先需要獲得的便是一個(gè)良好的人際關(guān)系。

修煉關(guān)系靠平時(shí)。在建立良好交際的過(guò)程中，一個(gè)重要的原則就是：對(duì)已經(jīng)建立起來(lái)的關(guān)系，千萬(wàn)不要與人失去聯(lián)絡(luò)。不要等到有事時(shí)，才去想到別人?！瓣P(guān)系”就像一把刀，常常磨才不會(huì)生銹。若是半年以上不聯(lián)系，你就可能已經(jīng)失去這位朋友了。

人們一直都在忙于自己的事，為生活而四處奔波，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間在一起聊天、談心?？墒?，我們想要擁有良好的人際關(guān)系，就必須多與身邊的人聯(lián)系。只有不斷地往來(lái)，才能促進(jìn)感情的交流，彼此之間才能有更深入的了解。

事實(shí)上，我們所要做的并不多，只是花些時(shí)間去朋友家走一走。也許只是隨意地寒暄幾句，也許進(jìn)行一次長(zhǎng)談。總之，我們?cè)诩由顚?duì)方對(duì)自己的印象，讓他們認(rèn)為我們?cè)絹?lái)越熟悉。這樣深入下去，我們之間的關(guān)系會(huì)越來(lái)越融洽。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們初識(shí)一群人時(shí)，交際中進(jìn)展速度往往跟接觸頻率成正比。也就是說(shuō)，如果你跟某位剛認(rèn)識(shí)的朋友剛開始時(shí)總是有機(jī)會(huì)接觸的話，你們的關(guān)系很快就會(huì)變近，形成比較親密的群體。道理很簡(jiǎn)單，為什么你會(huì)跟你的同學(xué)和同事很快地形成親密關(guān)系呢？就是因?yàn)槟銈兘?jīng)常見面、經(jīng)常接觸，彼此很快就了解了。人與人之間只有經(jīng)常互相交流，才能保持良好的關(guān)系。

為什么中國(guó)人有那么多禮節(jié)，碰上婚喪嫁娶等大事，親戚朋友就要參加，有許多場(chǎng)合還得送禮？這是幾千年來(lái)的傳統(tǒng)，這是很有必要的，因?yàn)檫@是親朋好友經(jīng)常保持聯(lián)系的一種方式。如果一戶人家常年關(guān)閉門戶，既不主動(dòng)“出去”，也不歡迎別人“進(jìn)來(lái)”，那就是在孤立自己。

要保持良好的人際關(guān)系，你必須跟你現(xiàn)有的親戚、朋友保持經(jīng)常聯(lián)系。有空給遠(yuǎn)在異地的親人、朋友打打電話，通通信，詢問(wèn)一下對(duì)方近來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況，介紹一下自己的情況，互相交流一下，這是很有必要的，這點(diǎn)時(shí)間絕對(duì)不能節(jié)省。碰上親戚、朋友的人生大事，如果有空最好盡量參加。如果實(shí)在脫不開身，最好也得寫信或托人帶點(diǎn)什么。不然，怎么算得上親戚朋友？

對(duì)方有困難的時(shí)候，更應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系。許多人總是喜歡向別人、朋友匯報(bào)自己的喜事，而對(duì)于困難卻不好意思開口，應(yīng)打消這些顧慮。

另外，常常保持聯(lián)系對(duì)你自己會(huì)有許多好處。和親戚中的長(zhǎng)輩經(jīng)常聯(lián)系，一旦你碰上什么事情，如找工作、找對(duì)象等，聽聽他們的意見，或者找他們幫忙，對(duì)你將有直接或間接的幫助。如果平時(shí)沒(méi)有聯(lián)系，需要時(shí)就很難找上門去。即使找到，別人也不會(huì)樂(lè)意幫助你的。

英國(guó)哲學(xué)家培根說(shuō)過(guò)：“如果把快樂(lè)告訴一個(gè)朋友，你將得到兩個(gè)快樂(lè)；而如果你把憂愁向一個(gè)朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁?！庇?guó)詩(shī)人柯立芝說(shuō)：“友誼是一棵遮蔭樹?！鞭k事不順或者四處碰壁的時(shí)候，你一定經(jīng)常會(huì)想：“如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這件工作?！薄叭绻湍俏魂P(guān)鍵人物能夠牽扯上任何關(guān)系，做起事來(lái)就可以方便多了?！边@是因?yàn)?，只要我們和那些關(guān)鍵人物有所聯(lián)系，當(dāng)有事情想要去拜托他或與其商量討論時(shí)，總是能夠得到很好的回應(yīng)。

人脈不是金錢，但它卻是一種無(wú)形的資產(chǎn)，是一筆潛在的財(cái)富。馬克思說(shuō)，人的本質(zhì)就是社會(huì)關(guān)系的總和。你的人脈關(guān)系越豐富，你的能量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個(gè)電話就非常漂亮地解決了。反之，你費(fèi)了九牛二虎之力都解決不了的問(wèn)題，可能別人一聲招呼就輕輕松松地搞定了。社會(huì)是一張網(wǎng)，我們每個(gè)人只不過(guò)是其中的一個(gè)結(jié)。你和越多的結(jié)建立了有效的聯(lián)系，你就越能四通八達(dá)。這張網(wǎng)就是我們通往成功的捷徑。否則，你就只是這么一個(gè)結(jié)，即使這個(gè)結(jié)再大，也還是孤零零的結(jié)，終究于事無(wú)補(bǔ)，尤其是在重視人倫關(guān)系的中國(guó)。

人脈，是比金錢更重要的成功資本，也比金錢更容易得到。只要我們付出真心，就會(huì)換回真情。從現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意識(shí)地積攢你的人脈。不久的將來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些正是助你成功必不可少的財(cái)富。