1.5  如何連接網站和業(yè)務目標

回頭看看在“目標工作表”中填寫的內容。在業(yè)務目標和現有網站之間是否存在不對應的情況？您的網站是否把重點放在了企業(yè)信息發(fā)布上，或者更糟的是，放在了公司執(zhí)行層簡介而不是業(yè)務目標上？是否網站只向已有客戶提供內容，而主要的業(yè)務目標卻是爭取新客戶？

動手實踐

花一些時間在“目標工作表”中記錄下在“連接目標(Connecting Goals)”中發(fā)現的任何不對應的情況。

Babyfuzzkin公司的Jason的情況還不錯：其業(yè)務目標和網站功能相一致，并在最高優(yōu)先級業(yè)務方面獲得了“很好”的評分。因為業(yè)務目標不僅包括銷售，還包括強力推進未來業(yè)務，所以SEO推廣需要同時支持這兩個方面。

另一方面，Elderpets公司的Elizabeth卻遇到了麻煩。該公司的主要目標之一是獲得捐款，但是它的網站目前的重點是描述公司的使命和奠基人，并不具備網上捐款的功能。這就為整個SEO的推廣提出了一個挑戰(zhàn)。

請記住下面這一點：

金玉良言

SEO推廣工作必須支持總體業(yè)務目標，而不是僅支持網站。

1.5.1  現有的SEO不能滿足要求

在理想情況下，您可以拿著“目標工作表”去找老板，告訴他網站和業(yè)務之間存在的差距，并希望他能下決心解決這些問題。但是在實際的工作中，這樣做往往比較困難。事實上，SEO推廣工作經常需要克服某些障礙。

在過去幾年中，我們接觸過許多人，他們的網站對其業(yè)務目標的支持總是不那么完美。下面是我們了解到的一些常見的原因：

● 存在行政上的反對意見。

● 存在任務調度上的瓶頸，即總有比網站更優(yōu)先的項目要做。

● 現在的銷售部門接手的是某個過時的或者糟糕的網站。

● 沒有人具體負責網站營銷工作。

1.5.2  一些臨時的解決方案

作為機構內的SEO專家，為將要交付給公司的網站進行推廣就是您的工作。但是您或許正有疑問：“這個網站還遠未完善(不管是什么原因造成的)，而且不可能立即改觀，是否應該為SEO費心呢？”實際上SEO還是有可能帶來好處的。在等待網站實現公司目標的過程中，通過下面這些辦法可以逐步接近SEO目標：

● 持續(xù)獲取流量，但是此間不要期望銷售額的增長(或者希望訪問者按照自己的期望行事)。在評估網站性能時，您可能會發(fā)現流量上升了，您可以利用這一點來激勵自己的員工對網站做一些積極的改進。

● 尋找每個頁面或者每節(jié)內容的“負責人”，并嘗試進行改進。我們有些顧客只能得到主頁的一部分用于完成他們想要的處理。

● 利用您的競爭性分析能力。在第6章中完成準備月的工作之后，對于網站中比較粗糙的那些地方，要特別留意競爭對手的網站是否做得相當好。這或許能夠刺激權力部門答應盡快執(zhí)行您所推薦的那些修改。

● 關注“頁面之外(off-page)”的SEO活動。在等待自己的網站不斷完善的過程中，總是可以改進導入鏈接，吸引新的Twitter粉絲，或者在Facebook上發(fā)布新聞消息和自己的特色。

● 作為最后的補救措施，如果現有的網站徹底沒有希望了，只會對您的業(yè)務造成負面的影響，您可以采取徹底的措施，取消搜索引擎的訪問許可。我們將在第7章告訴您如何實現這一點。