讓我們來看看N L P的基本原則。班德勒和格林德發(fā)現(xiàn)了什么?他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的無意識(shí)喜歡被別人所認(rèn)定,喜歡處于一種和諧的關(guān)系,并且覺得“我們屬于同一群”。
創(chuàng)造出跟一個(gè)人和諧的關(guān)系是一個(gè)很美的工具,它可以被用來進(jìn)入跟別人同步。
透過身體來達(dá)到同步,透過身體來引導(dǎo)
以NL P的語言,和諧是透過所謂的“同步”所創(chuàng)造出來的?!巴健敝皇且馕吨钢饕酝瑯拥捻嵚蓙怼白摺薄N覀円绾瓮??我們要如何在行為的層面跟案主以同樣的韻律來“走”?
我們可以透過身體的姿勢(shì)來跟對(duì)方“同步”。當(dāng)你跟案主坐在一起,你可以跟他采取同樣的身體姿勢(shì),這樣的話,某種在案主里面的東西就會(huì)放松下來,但是那個(gè)案主完全不會(huì)覺察到它。
環(huán)視一下這個(gè)房間,看看大家不同的姿勢(shì)——請(qǐng)不要改變你們的姿勢(shì)——你會(huì)看到我們之中有一些人是以同樣的姿勢(shì)坐著,我們處于和諧之中,我們是互相交融的。
我們可以“同步”身體的移動(dòng)。案主溫和地將他的腳上下移動(dòng),你也溫和地跟他進(jìn)入同樣的韻律,你也以同樣的韻律移動(dòng)你的腳。這樣的話,那個(gè)案主無意識(shí)的某一個(gè)地方會(huì)覺得:“?。∵@個(gè)人是我可以信任的?!?/p>
當(dāng)你跟案主交融,你就可以很容易引導(dǎo)他。當(dāng)我坐在這里搖動(dòng)我的頭,你們之中有三個(gè)人也開始搖動(dòng)你們的頭,因?yàn)槟銈兊臒o意識(shí)也想要跟我維持和諧的關(guān)系,所以我在引導(dǎo)你們搖動(dòng)你們的頭。如果你想要幫助你的案主做某一件特別的事,它是一種非常強(qiáng)而有力的工具。第一件事就是透過同步來進(jìn)入和諧的關(guān)系。
當(dāng)我在跟人們一起工作,我常常發(fā)現(xiàn)我自己跟案主的身體姿勢(shì)同步。并不是因?yàn)槲抑繬LP我才這樣做,它是自然出現(xiàn)的。我們會(huì)很自然地繼續(xù)互相同步。當(dāng)我跟一個(gè)人說哈啰,我將我的手伸出來,他也將他的手伸出來,我說哈啰,他也說哈啰,我們互相同步,那個(gè)無意識(shí)是互相交融的。在日本很擁擠,所以如果你一直覺察到你的空間很小,你一定會(huì)瘋掉。所以日本人為了要使每一件事很順利地流動(dòng),經(jīng)常都透過無數(shù)次的彎腰鞠躬來互相同步。當(dāng)你進(jìn)入到一個(gè)房間,每一個(gè)人都會(huì)鞠躬,然后你也鞠躬,然后他們又鞠躬。甚至在地鐵里面,車長(zhǎng)進(jìn)入車廂里面也會(huì)鞠躬,然后每一個(gè)人都會(huì)鞠躬答禮。經(jīng)常都有同步在發(fā)生,所以無意識(shí)可以放松下來,信任說每一件事都沒有問題。
“同步”身體的動(dòng)作也可以間接地發(fā)生。讓我們來看一個(gè)比較極端的例子。比方說你的案主有顏面抽搐——臉部會(huì)跳動(dòng)的毛病。你不想要有同樣的動(dòng)作,因?yàn)檫@樣的話那個(gè)案主可能會(huì)受到打擾。在那種情況下,你可以用你的手做出同樣的動(dòng)作來同步。你可以以同樣的韻律來移動(dòng)你的手,然后借著將你的手慢下來,你就可以引導(dǎo)你的案主慢下來,你一定會(huì)感到很驚訝,那個(gè)顏面抽搐居然可以緩和下來。你只是去“同步”,直到你覺得跟對(duì)方完全交融,然后你引導(dǎo)案主放松,他將會(huì)跟著你。