1、賺錢不良心態(tài)之一只想以巧贏利

神六上天的傳說(shuō)

神六上天，舉國(guó)歡慶。外國(guó)專家對(duì)此倍感困惑，問(wèn)中國(guó)專家：“你們中國(guó)人真讓人整不明白,衛(wèi)星上天這種世界尖端技術(shù)活可以做得這么好，而擰螺絲釘這種簡(jiǎn)單的活為什么卻干不好?”中國(guó)專家巧妙回答說(shuō)：“我們中國(guó)人眼中沒(méi)有難事,只要認(rèn)真，什么事都能做好。只是擰螺絲釘那種沒(méi)技術(shù)含量的活,我們一般不認(rèn)真罷了!”

當(dāng)然這只是一個(gè)戲謔的說(shuō)法，但中國(guó)專家的機(jī)智的確讓人佩服，耐人尋味，引人深思啊。且看，中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)，市場(chǎng)風(fēng)起云涌，一不小心還超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但奇怪的是中國(guó)并沒(méi)有誕生世界級(jí)的卓越企業(yè)，也沒(méi)有打造出一個(gè)全球領(lǐng)先的品牌。這說(shuō)明什么？說(shuō)明我們賺的錢全是賣體力的搬運(yùn)費(fèi)。為什么這么說(shuō)？因?yàn)槲覀兲斆髁?，做事不認(rèn)真。作為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的民營(yíng)企業(yè)的小老板，他們沒(méi)有實(shí)力制訂游戲規(guī)則，也沒(méi)有能力改變消費(fèi)者，更沒(méi)有影響力左右社會(huì)購(gòu)買力,他們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為生存而戰(zhàn)，而且只能贏不能輸。小老板做企業(yè)只有一個(gè)選擇——打游擊戰(zhàn)，而打游擊戰(zhàn)的核心思想則是出奇兵、以巧取勝。

巧是文化的產(chǎn)物

中國(guó)傳統(tǒng)文化不太主張實(shí)干，輕視苦干，推崇巧干。巧干的最高境界是“四兩撥千斤”。即使兩軍對(duì)壘拼絕對(duì)實(shí)力的時(shí)候，我們也認(rèn)為只有無(wú)腦的將軍才會(huì)讓千軍萬(wàn)馬決戰(zhàn)沙場(chǎng)，因?yàn)闅骋磺б彩且宰該p八百為代價(jià)的，體現(xiàn)不出為將者的指揮藝術(shù)與智慧。中國(guó)為將之道主張上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，差一點(diǎn)就要把戰(zhàn)爭(zhēng)搞成藝術(shù)，還帶點(diǎn)哲學(xué)意味——射人先射馬，擒賊先擒王，這一招既能制侵凌又不多殺傷，最差勁的是那種頭腦簡(jiǎn)單四肢發(fā)達(dá)的武夫——勇冠三軍，殺人如麻。文化是商業(yè)的魂，商業(yè)行為受文化影響，是文化支配的結(jié)果，于是中國(guó)商業(yè)討巧流行。

改革和開(kāi)放是社會(huì)的主旋律，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)也追求“用市場(chǎng)換技術(shù)，用市場(chǎng)換管理，用市場(chǎng)換資金”，都是因?yàn)槲覀兟浜蟮锰?，必須步子大一點(diǎn)，快一點(diǎn)才能趕得上別人。于是，我們借力打力，以市場(chǎng)為交換條件，拜師學(xué)藝，再借別人的錢來(lái)做自己的生意，最終青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，徒弟打敗師父。

師承洋師父的企業(yè)很快就在市場(chǎng)中脫穎而出了，一些人恍然發(fā)現(xiàn)做企業(yè)原來(lái)不用多苦多累，只要搭上洋師父的順風(fēng)車就等于走上了成功的捷徑：首先方向錯(cuò)不了，其次手法很先進(jìn)，第三基本沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

一些人便毫不猶豫地抄襲洋鬼子，一不留心賺得缽滿盆滿。我們窮得太久，對(duì)有錢人相當(dāng)崇拜，當(dāng)開(kāi)始學(xué)習(xí)有錢人賺錢的方法時(shí)，期望自己能借乘先驅(qū)的順風(fēng)車發(fā)家致富。結(jié)果，中國(guó)形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景：大企業(yè)巧學(xué)習(xí)歐美，小老板巧模仿大企業(yè)。搭順風(fēng)車、借風(fēng)行船成為中國(guó)企業(yè)的集體選擇。

巧是聰明人的思維

老板都知道，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出自己必須得是聰明人。聰明是參與變化多端的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。有人認(rèn)為商界本來(lái)就是聰明人的世界。某世界五百?gòu)?qiáng)的員工手冊(cè)中就有一條——“聰明點(diǎn)，但要大智若愚”。某西南超級(jí)富豪說(shuō)得更直接：“做誠(chéng)實(shí)而精明的生意人?！?/p>

聰明二字人人都會(huì)寫，但不是人人都能理解個(gè)中真義，厚重的歷史沉淀對(duì)聰明的定義是“智慧近乎妖”。標(biāo)準(zhǔn)差不多有三條：

動(dòng)口不動(dòng)手，運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外；

善出奇謀，出奇制勝，要么以弱勝?gòu)?qiáng)，要么完成不可能完成的任務(wù)；

精于權(quán)謀，所謂“勞心者治人”，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是能忽悠別人為自己所用。

小老板是聰明人，懂得實(shí)實(shí)在在做事的道理，但不認(rèn)可老老實(shí)實(shí)做人的道理。他們一心想把企業(yè)做大做強(qiáng)，膽子大步子快，在沒(méi)有做大做強(qiáng)的資源和實(shí)力的情況下，就想到了以巧取勝。小老板認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，消費(fèi)者容易被忽悠，“不忽悠白不忽悠”，先把消費(fèi)者口袋中的錢掏出來(lái)再說(shuō)。