安娜便把孟天杰叫到校長辦公室進行了一次深入的談話。

安娜開頭就問：“你喜歡銷售嗎？”

孟天杰其實對銷售沒什么概念，也談不上喜歡不喜歡，但他知道這個問題的重要性：“我很喜歡，以前讀書的時候就經(jīng)常進一些小商品來賣?！?/p>

孟天杰確實在川大女生宿舍門口擺過地攤，賣一些諸如扇子、雨傘之類的小東西，但這不是安娜所要表達的銷售。

安娜又拋出一個問題：“杰伊啊，以前你在教學部主要任務(wù)是上課，應該說你具有很強的專業(yè)性，這是你的優(yōu)勢，但你看我們的CC，我為什么不要求他們英語一定有多好，更重要的是他們的銷售能力呀！”

孟天杰其實并不知道為什么，只好老實交待：“說實話，我也不理解，我覺得CC最重要的就是要把課程和英語學習的內(nèi)涵給客戶交代清楚，越專業(yè)，客戶就越清晰嘛?！?/p>

安娜大笑道：“哈哈，照你這么說，我干脆讓所有的Tutor都來當CC好了。杰伊啊，你還是一個老師的思維，這會讓你做不好CC?！?/p>

孟天杰不服：“有這么難嗎？我真的很有興趣?！?/p>

安娜繼續(xù)問：“你知道為什么教學部和銷售部難免有矛盾嗎？因為他們是站在不同的角度來看問題，我無法在這里給你解釋清楚，我給你機會，你去做吧，這里面要學習的東西多得很，過一段時間你就全明白了?！?/p>

孟天杰納悶道：“這么說，你覺得我有什么優(yōu)勢呢？”

安娜停頓片刻，說道：“你策劃的兩次活動，其實都是有很強的銷售意識的，你很清楚如何讓一個客戶認同貝爾，如何買單。這技能的東西可以培訓，可意識是培訓不出來的，所以，雖然你沒有一點兒銷售經(jīng)驗，但我還是那句話，我看重的是你的未來。你剛開始的時候一定會遇到困難，但我會給足你時間，讓你去成長，我覺得將來的你甚至可能超越瑪塔?！?/p>

毫無疑問，瑪塔是貝爾業(yè)績最頂尖的銷售明星，孟天杰頓時覺得熱血沸騰。

安娜又說：“但你也有你的劣勢，你的書生氣息太重，老師的感覺還是太強，用數(shù)字來衡量的話，如果說天使安是十足的老師，你可以說是七分老師、三分銷售吧，如果你能把這個數(shù)字平衡到五五開，你就會做得非常好?！?/p>

孟天杰最后一個問題是：“那你覺得我應該從哪些方面改進呢？”

安娜沒有給出具體的答案：“這需要長期的磨煉，最簡單的方法就是喜歡銷售。”

談話完畢，孟天杰正要告辭，安娜又叫住了他：“對了，杰伊，還有一件事情?！?/p>

“嗯，安娜你說。”

安娜誠懇地說：“你還記得上次我說的那個叫梅的學員的問題嗎？我已經(jīng)查清楚了，確實像你說的，梅是懷了孕以后才來報名的，我錯怪你了，向你道歉。你沒有做錯，不，你做得很好！”

孟天杰寬慰地笑了：“沒關(guān)系，安娜，你還一直把這件事記在心上。”

安娜也笑了：“希望你能一直保持這樣的作風，因為一個優(yōu)秀的銷售，一定是真正關(guān)心別人，為別人考慮的人?！?/p>

這是孟天杰在教學部的最后一天，他辦理好了所有的交接，收拾好東西，下班后向Tutor們?yōu)t灑地揮揮手：“走了，明天我就不回這個辦公室了，你們誰想我的話，也轉(zhuǎn)成CC吧?！?/p>

Tutor揮手道別。

一路上，安娜的話一直在孟天杰的腦海里反復回味，坐在公交車上，看著窗外的風景疾馳而去，就像人生的風景，走過了一站，下一站會是哪里呢？

明天，孟天杰就會成為中國市場經(jīng)濟條件下最具挑戰(zhàn)、最妙不可言的職業(yè)——銷售。等待他的又會是什么呢？