小生意的大哲學

陳樹菊故事最令人震撼之處，莫過于一介菜販，竟能捐贈如此龐大的金額。

這些善款她是如何掙來的？

原來，賣菜也有很深的學問。

在世俗的眼光看來，賣菜很平凡，利潤微薄。但對于陳樹菊來說，這個菜攤幾乎就是人生的全部?！百u菜是一個很細瑣的生意，要注意并處理很多的小細節(jié)、小地方?！?/p>

菜批發(fā)來以后，要不斷地整理、分類、包裝，務必讓它秀出最佳賣相，而不是將菜往攤子上一倒，就開始賣，這份工粗心大意的人是做不來的。陳樹菊說，這和所有的生意一樣，沒有眼力和腦子的人也做不大。仔細對比陳樹菊的菜攤和其他市場同行后，會發(fā)現(xiàn)她攤上菜的成色、新鮮度，都比別人的好。她細心地在菜的下面墊了寶特瓶，讓每個種類的菜看起來更豐富。

在聊天受訪的過程中，她手上動作從來沒有停歇。將菜從包裝袋中倒出，挑選，重新打包，調整賣相。只要有人經過菜攤，瞄了一眼，她立即搭腔，詢問需要什么。如果客戶挑選了某樣蔬果，她還會順帶“專業(yè)建議”，還可以搭配另一種菜色。

“除了勤快，還有看人和看生意，才能抓住機會。”陳樹菊說。

她描述了打開局面的一樁生意。

有一次，一個年輕人走到攤前，拿起一把韭菜花問她價格。陳樹菊看著這個年輕人，打量他的神情、儀表和氣質，應該是軍人。軍人來買菜，那大概就是部隊的采買，量絕對不小。如果賣給部隊，即使利薄，但量大也比一般賺得多很多。既然如此，報價絕對不能高。于是報了一個近乎本錢的價格。

不出所料，這個年輕人的確是部隊采買，聽到低價就下了一個大單。就因為這把韭菜花的判斷，部隊客戶為陳樹菊帶來了一個月三四百萬的營業(yè)額。口口相傳，生意越做越多，臺東附近離島上的部隊、臺東知名的飯店也成為陳樹菊的客戶。