銷售教練有三大職能：

第一，擬定目標：為團隊擬定一個考核目標之外的挑戰(zhàn)目標。挑戰(zhàn)目標，一定要大于考核目標。

第二，系統(tǒng)培訓：營銷管理人員首先要是一個營銷講師，要能夠?qū)ο聦龠M行持續(xù)培訓提升，讓他們快速成長。

第三，凝聚士氣：結(jié)合企業(yè)的薪酬激勵制度，以及自身的激勵手段，打造激情、向上的團隊士氣。

銷售教練有三大技術(shù)：

傳道：傳授營銷理論及其發(fā)展趨勢。

授業(yè)：懂得教下屬做市場的各種技能。

解惑：幫助下屬解決 “疑難雜癥”。

好教練勝過好老師，通過做銷售教練，我們更能把握下屬的能力短板，從而及時“補缺”。

為下屬服務，還要關(guān)注一些細節(jié)。

比如，一個員工的銷售業(yè)績突然下滑的很厲害，我們就要分析到底是什么原因。這其中有可能是他家庭出了變故造成的，這個時候，我們就要想方設(shè)法把這些信息給挖掘出來，然后靈活變通地去處理。

有一個案例：一個營銷人員狀態(tài)不佳，甚至無心去賣產(chǎn)品，銷售主管看到后，通過別的營銷員，了解到這位員工的父母患病無錢醫(yī)治，于是，他找到這位營銷員，單獨跟他溝通談心，安慰他、鼓勵他，并跟公司協(xié)調(diào)，提前預支了一部分工資，解決了這位員工的燃眉之急，沒有了心事的員工很快就積極地投入到工作當中去了，并且，還對公司心存感激。

因此，無情的制度，有情的管理，我們要想方設(shè)法，去關(guān)注員工的生活，讓他們沒有后顧之憂，如此，才能讓員工貼著心跟著企業(yè)團隊走，上下擰成一股繩，創(chuàng)造更好的市場業(yè)績。

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