在和優(yōu)美結(jié)婚的前一年即1977年的夏天，孫正義曾給日本50家家電生產(chǎn)企業(yè)寫了一封信，主旨是介紹語音電子翻譯機，之后有10家企業(yè)發(fā)來回音，其中有佳能、歐姆龍、卡西歐、松下電器產(chǎn)業(yè)（如今的Panasonic）、夏普等。

利用大學暑假，孫正義和莫澤爾博士一起回到了日本。

孫正義的弟弟泰藏那時還沒念小學，但是當時的情形他至今難忘。在家人面前，孫正義和莫澤爾博士一起演示了試驗機即語音電子翻譯機的雛形。

“哥哥對著機器輸入‘你好’，然后就蹦出一句‘Hello’，真是出人意料，大家都吃了一驚，連父親也是?！?/p>

把試驗機包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。

他對自己深信不疑。

孫正義發(fā)明的是世界上第一臺語音電子翻譯機，它能進行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能制成商品，但不管怎么說都是嶄新的發(fā)明。

但是，孫正義的試驗機是否實用還不得而知。為了保證實用，這就要求對方企業(yè)首先必須具備使機器更小、更輕、更廉價的技術(shù)。

當時在電子計算器領(lǐng)域，夏普和卡西歐的技術(shù)要優(yōu)于索尼和松下。孫正義對這兩家企業(yè)寄予厚望，深信可以夢想成真。

他的首選是夏普。夏普是日本最早研發(fā)電子計算器的企業(yè)，當然也是電子技術(shù)的先驅(qū)，所以孫正義對夏普抱了很大希望。

但是問題也來了，他真能說服夏普嗎？

孫正義有一套屬于自己的談判哲學，然而，和大企業(yè)交涉、讓對方認可自己的發(fā)明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。

他素來行事大膽，但事到如今也極其細心。

對方一下子會問些什么問題？如果從一開始就沒什么要問的，那又該怎么回絕？這些都需要考慮周全、研究對策，結(jié)果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。

前兩個公司反應(yīng)也差不多：“如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧?！?/p>

雖然早有思想準備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。第三家還是孫正義印象很好的企業(yè)，結(jié)果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

“就那種公司能明白我這項發(fā)明好在哪兒嗎？”

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員后他們表示了信任，而在看了試驗機后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標之一的卡西歐。

接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發(fā)明。

（我對這家公司的信任難道是錯的嗎？）

孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會一無所得。

但是，那時的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態(tài)度相當冷淡，把我的東西批得一文不值?！?/p>

從那以后，他再沒去過卡西歐。

第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區(qū)的夏普機器事業(yè)部。

幾名員工找來了部長，孫正義雖然緊張但還是泰然自若地打開試驗機的包裹。

部長說了句：“如果能做成產(chǎn)品的話，還是可行的吧?！?/p>

真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產(chǎn)品，現(xiàn)在還是個未知數(shù)。正因為這樣，他現(xiàn)在才會探索實現(xiàn)的可能性。

不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決，只要多次溝通，對方就會理解我們的想法，再過一段時間他們就會明白的。

孫正義陷于進退兩難的境地。他還是一名在校學生，逃了課跑到日本，不知不覺間學分已經(jīng)落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當然這點他是不能向?qū)Ψ矫髡f的。

然而，還有商談的余地。

接下來孫正義的行動很符合他的風格，這也是他日后管理哲學的核心思想。

“射人先射馬”這句話說明，掌控目標周圍的事物是達成目標的捷徑，一般的日本人基本會照這個方法向目標挺進。

但是，青年卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協(xié)會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務(wù)所給他。

孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉(zhuǎn)。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務(wù)所從屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務(wù)所，向律師咨詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關(guān)鍵人物。

“和誰談比較好呢？”

面對孫正義的單刀直入，西田想到了佐佐木正專務(wù)的名字，他是當時夏普的技術(shù)總部長。

“你能給他打個電話說‘一定要見一見我’嗎？”

佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責監(jiān)督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產(chǎn)品的研發(fā)工作。他被譽為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認可了翻譯機的專利價值，對于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。

“佐佐木正專務(wù)說可以見你?！?/p>

孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機專利申請手續(xù)。

總算遇上能理解自己創(chuàng)意的人了，而且，明天終于可以見到佐佐木正專務(wù)了。

一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生?！?/p>

對那時的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。

“我也和你一起去，好嗎？”父親的聲音也滿懷喜悅。

孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不？”

第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。

“這是犬子的發(fā)明?！?/p>

三憲曾開過彈子房，經(jīng)營有道，說話善于迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。

正義小心翼翼地打開包裹。

他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。

佐佐木正看到了這臺機器的巨大前景，也許他也預(yù)見到了孫正義的遠大前程。

佐佐木正頓時目光尖銳：“有意思！”

他熟悉計算機軟件，看出這個創(chuàng)意具有劃時代的意義，而且正義也說明了追加改進的必要性。

年過花甲的佐佐木正發(fā)現(xiàn)，正義外表雖然青澀，但內(nèi)心意志堅強，具備同齡人所未有的、扎扎實實的思考能力。

年輕人認真的表情、堅定的目光至今仍令佐佐木正難忘。

“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的?！?/p>

佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。

青年時期“心懷夢想是開發(fā)新產(chǎn)品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而正義就是這樣的有志青年。雖然他還是個學生，但是對經(jīng)營管理已經(jīng)有了充分的思考，對此佐佐木正也暗自佩服。

“看他這么熱心，就賭賭看吧?！?/p>

佐佐木正很看好正義，當場就給了他4 000萬日元作為簽訂專利合同的費用。

第一個合約就這樣簽訂了，看著父親三憲樂不可支的樣子，正義更是高興。而父親看見兒子高興也是更加開心。

此外，佐佐木正還委托正義研發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值“100萬美元的合約”，正義也很喜歡這樣的稱呼。

朝著打造大企業(yè)的這個目標邁進，孫正義收獲了有生以來的第一桶金。

可以說，這是青年汗水、智慧和努力的結(jié)晶。