第二章　職場(chǎng)水深：

PK的就是心態(tài)

甘當(dāng)綠葉，不當(dāng)枯葉

蘇靜大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘進(jìn)一家大型民企做銷售助理。公司的銷售共分東南西北四個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)都配備有一個(gè)助理。

銷售助理的工作說白了，就是給銷售員做保姆：給出差的銷售員訂機(jī)票、火車票；給去外地出差的銷售員打電話提前預(yù)訂當(dāng)?shù)氐馁e館；草擬銷售合同；管理已經(jīng)簽訂的合同；統(tǒng)計(jì)客戶欠下的貨款額；賣出的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)給客戶維修或者調(diào)換；做投標(biāo)用的標(biāo)書；幫助銷售員催要貨款……銷售員簽訂一筆合同后，剩下的諸多事情都給銷售助理做，然后他們?nèi)スハ乱粋€(gè)客戶。銷售助理整天忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，但是，拿的卻是不多的固定工資。那些銷售員，除了工資外，還有非?？捎^的銷售提成。另外，還能搞些亂七八糟的不明不白的發(fā)票來公司報(bào)銷。當(dāng)然，老總也心知肚明，只是看在他們非常好的銷售業(yè)績(jī)面上，還是假裝糊涂地在發(fā)票上簽字報(bào)銷……

銷售員因?yàn)闃I(yè)績(jī)好，覺得公司的利潤(rùn)基本上都是他們直接創(chuàng)造的，所以，他們出差回來后在公司里都是牛氣哄哄的。老總高調(diào)表?yè)P(yáng)銷售員的業(yè)績(jī)以示鼓勵(lì)，其他部門的同事對(duì)銷售員的高收入很是欽佩和羨慕，銷售員既落實(shí)惠又長(zhǎng)面子，但是，從來沒有人重視工作繁瑣、壓力大的銷售助理所付出的艱辛勞動(dòng)。

因?yàn)殇N售助理這樣的工作干得非常煩心、非常沒有成就感，更主要的是，月薪和銷售員的每月收入相比，差別實(shí)在是太大，所以，其他幾個(gè)助理就沒有心情再給銷售員那些“紅花”當(dāng)“綠葉”了。他們干本職工作的時(shí)候，總是能偷懶就偷懶，標(biāo)書做得也比較匆忙，反正即使中標(biāo)，那是銷售員拿可觀的銷售提成，不會(huì)有助理的任何好處。

那幾個(gè)銷售助理的消極工作，引起了一些銷售員的很大不滿，他們不斷到老總那兒投訴，老總的辦法就是解雇工作不認(rèn)真的銷售助理。于是，公司里的銷售助理像走馬燈一樣來來往往。

公司所有的銷售助理中，只有蘇靜的工作干得最認(rèn)真，她清楚自己工作的性質(zhì)，不去和“紅花”們?nèi)ヅ时?，只是默默地甘心做自己的“綠葉”。銷售員通常會(huì)突然接到客戶通知去投標(biāo)，于是，就會(huì)緊急通知相關(guān)的助理做標(biāo)書。蘇靜常常下班后加班或者犧牲掉自己很多的雙休日時(shí)間去趕做一本本標(biāo)書，她總是高質(zhì)量地把厚厚的一本或者幾本標(biāo)書及時(shí)交給準(zhǔn)備前去投標(biāo)的銷售人員。

四年來，公司的銷售助理被解雇了十多人，但是，只有蘇靜一直認(rèn)真地工作。其實(shí)，助理的工資并不少，每個(gè)月有五千多元，只是相對(duì)于提成豐厚、月收入好幾萬元甚至十幾萬元的銷售精英們來說，少了很多。比來比去，把那些銷售助理的心比得不平衡了，沒有工作干勁了，就從“綠葉”變成“枯葉”了。蘇靜一直把自己定位為“綠葉”，從來不去與“紅花”們攀比，所以，她這枚“綠葉”一直在崗位上“長(zhǎng)綠”，一直沒有被當(dāng)成“枯葉”而掃地出門。

半年前，公司的后勤部主管被派往外地分公司任經(jīng)理，蘇靜居然被調(diào)到后勤部任經(jīng)理。面對(duì)提升，蘇靜忐忑不安地對(duì)老總說：“我一直干的是銷售助理，恐怕干不了這個(gè)后勤主管。”老總笑瞇瞇地說：“我相信自己的眼睛，一個(gè)甘心當(dāng)‘綠葉’的人肯定會(huì)干好后勤工作的，因?yàn)楹笄诠ぷ骶褪菫楣镜钠渌块T人員服務(wù)的，工作的實(shí)質(zhì)就是當(dāng)‘綠葉’……”

蘇靜上任的第一天，她給部門下屬開了個(gè)會(huì)議，語重心長(zhǎng)地告訴大家在職場(chǎng)上，如果自己的工作性質(zhì)必須是“綠葉”，那么，自己就要踏實(shí)地認(rèn)真地為“紅花”們服務(wù)。心態(tài)浮躁不踏實(shí)做“綠葉”的人，很快，就會(huì)在職場(chǎng)上被當(dāng)成“枯葉”掃地出門。