“嘿嘿，辛苦了，這回讓你談判也真的是難為你了，坐下喝口水吧。”我親自給小博倒了水。

“哎，這個(gè)是應(yīng)該的，咱們干這個(gè)就必須這樣。您是不知道，咱們的新價(jià)格又高，客戶不肯接受，我費(fèi)了好大勁?。　毙〔┯檬肿錾茸?，給自己扇涼。

“喝水，喝水，外面熱，你這出去玩了一早上也是很累了?！蔽倚χf(shuō)道。

小博突然愣住，半晌不知道說(shuō)什么好：“孫總，和客戶談判怎么能是玩呢？”

“和客戶談判不是玩，但是逛公園、走街巷，這算不算玩？”我眼也不抬，淡淡地說(shuō)道。

“孫總，您這是哪里的話，我和客戶談判了一早上，怎么可能出去玩呢？”小博額頭有一滴汗流了下來(lái)。

“哦？一早上？那就是我該充我的IQ卡了吧？你九點(diǎn)出門(mén)，現(xiàn)在十二點(diǎn)就回來(lái)了，除去路上的時(shí)間，你在客戶那停留了兩個(gè)小時(shí)，對(duì)嗎？”我給自己倒了口水，稀溜溜地喝著。

“對(duì)，對(duì)啊，我們談了兩個(gè)小時(shí)！”小博故作鎮(zhèn)定。

“據(jù)我所知，你去的這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，其人非常計(jì)較，你將一個(gè)漲幅不小而又不帶任何優(yōu)惠促銷(xiāo)的新價(jià)格給他，逼他就范，讓他能夠順從公司的政策，那么他必然跟你算他有多困難，會(huì)詳細(xì)地算一筆賬！他，算賬了嗎？”我問(wèn)道。

“算，算了??！”小博咽了口唾沫。

“哦，算了賬，那就是他的算術(shù)水平又精進(jìn)了，這么大的一個(gè)盤(pán)子，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)就算好了，真是了不起！”我做了一個(gè)“OK”的手勢(shì)。

“是啊，人家算得很快?！毙〔└胶偷?。

“兩個(gè)小時(shí)都去算了賬，那么你又是什么時(shí)候和他談判的呢？”我笑著看著小博。

“這個(gè)，他一邊算，我一邊談，最后總之他同意了！”小博拿出合同。

“哦，你們都是高人??！一邊殺雞一邊吃雞，雞殺好了，這邊也吃飽了，剩下的就是一地雞毛給我看的，對(duì)吧？嘿嘿！”我看著合同。

“一切都在合同里面寫(xiě)著，都是按著您的意思來(lái)的！”小博似乎有了底氣。

“一切按合同？那你后面還得背著我，私自給客戶好處，有沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)去！？”我突然拍著桌子呵斥道。

“孫總，您可不能這么說(shuō)啊！我，我怎么可能……”小博嚇了一跳。

“你可能！這么難以接受的一個(gè)價(jià)格和政策，任哪一個(gè)客戶都難以接受！其他的人幾天都搞不定，你卻在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)搞定！

那么辦法就只有一個(gè)，你們合起來(lái)給我演一出戲，你讓客戶權(quán)且接受這個(gè)政策，讓公司不要生疑心，等到風(fēng)頭過(guò)了，你再找機(jī)會(huì)私下給人家補(bǔ)償，這個(gè)過(guò)程何須兩個(gè)小時(shí)？半個(gè)小時(shí)就夠了！”我突然很鎮(zhèn)定。

“這，這，您怎么就那么肯定？”小博表情十分復(fù)雜。

“對(duì)了，你的襪子呢？”我突然說(shuō)道。

“襪子？我，我，天氣熱我脫掉了！”小博看著自己赤裸的腳。

“哦，在公園里面脫的吧？”我說(shuō)道。

“不，不是啊，我沒(méi)去公園，我……”小博汗如雨下。

“我來(lái)替你說(shuō)吧，你去客戶那里，將該說(shuō)的一說(shuō)，該演的一演，然后拿著合同就可以徒步回來(lái)，一路走一路逛，到了公園，天氣熱，順便在噴泉沖了腳，回到公司，一切萬(wàn)事大吉，待到日后，再行對(duì)我的宰割，對(duì)不對(duì)？”我依舊淡然。

“您怎么就這么肯定？”小博想做最后一搏。

“客戶那里你脫襪子，你還真是牛人！你坐的那趟車(chē)，在咱們這里不可能有座位，回來(lái)一樣，你擠在公車(chē)上還能脫襪子，還真是牛人！你在公司的位子旁邊是你最心儀的姑娘，你這么一個(gè)愛(ài)面子的人，在人家面前脫襪子還真是牛人！那么你告訴我，你的襪子呢？難不成被圣誕老人拿走裝禮物去了？”我說(shuō)道。

“這個(gè)……”小博抖似篩糠。

我摸摸小博的頭。

半晌，小博“哇”的一聲哭了出來(lái)……

我當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)話挺得意的，因?yàn)樽R(shí)破了一個(gè)局。之后我們兄弟還說(shuō)，這個(gè)要多多交流，怎么才能識(shí)破那些個(gè)東西。

但是世界就是這么奇怪，我們當(dāng)時(shí)就體驗(yàn)了樂(lè)極生悲。也就是一周以后，老五突然告訴我，那個(gè)小博卷著所有的資源投奔了競(jìng)品的公司去了。

我當(dāng)時(shí)強(qiáng)作鎮(zhèn)定，說(shuō)道：“走就走吧，反正是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵！”

“要是他一個(gè)人走也就好了，但是現(xiàn)在的問(wèn)題是他帶走了我們的兩個(gè)業(yè)務(wù)員，而且是突然就不來(lái)了。我們后面的工作可能不是很好做了?！崩衔逭f(shuō)道。

這樣的事情對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)不大不小的打擊。其實(shí)，走那么幾個(gè)人倒不是什么問(wèn)題，但是帶走了我們的資源，這是比較讓人惱火的事情。

大概又過(guò)了一周，消息傳來(lái)，我們公司裸奔了。也就是全部的信息都暴露在市場(chǎng)上，行業(yè)里的公司都知道我們的底細(xì)。

有幾個(gè)和我們關(guān)系比較鐵的員工，當(dāng)晚就去找小博了。次日早上，我接到電話，我們那幾位把小博那幾位打得夠戧。我雖然心里很氣，但是沒(méi)辦法，畢竟是我公司惹的事情，所以還得去看望人家。

看到小博的時(shí)候，他躺在床上，打著繃帶。我心里其實(shí)很不是滋味，那個(gè)感覺(jué)很是屈辱，像是人家去你家找事，被門(mén)檻絆倒了，你還得帶人家看病去。

我都沒(méi)有寒暄，呆呆地看著小博整整十幾分鐘。小博心里也有愧疚，也不敢吭氣。

“你有什么氣，沖著我來(lái)撒！為什么要去損毀我們的利益！你怎么想的？”我盯著小博。

“孫總，實(shí)在對(duì)不起，我其實(shí)不是故意的，只不過(guò)就是覺(jué)得待在咱們公司沒(méi)有安全感。所以晚上找?guī)讉€(gè)同事喝酒，一來(lái)二去，他們就說(shuō)要造反，我也沒(méi)辦法，就跟了他們了。”小博說(shuō)著說(shuō)著就哭了。

“我平日里面待你們也不薄啊！怎么就沒(méi)有安全感了！”我很生氣，法律要是不管我都想打死他！

“孫總，孫總，您別生氣，不只是我這么想，大家都是這么想！我，我……”小博說(shuō)不出話來(lái)了。

那段時(shí)間，我百感交集。如同，一個(gè)人平日里面感覺(jué)很是良好，突然有一天人家告訴你，所有人都瞞著你，平日里面那些事情都是假的，此時(shí)此刻的你沒(méi)有憤怒，沒(méi)有懊惱，而是一種無(wú)力，想哭。

那個(gè)時(shí)候，我們學(xué)會(huì)了把事情做到暗處，把眼睛放到了明處！