容易出人頭地的面容

無論哪個行業(yè)，都有容易出人頭地的“面容”，這么說也許很多讀者會感到驚奇，但的確是這樣的?？茨悻F在的面容，對你10年乃至20年后的情況作出預測，是非常簡單就可以做到的。當然，這不是摸骨、看相、算命之類靠不住的預測，而是具有科學性的心理學上的可靠預測。

有調查結果顯示，無論是商務人士、研究人員還是軍人，那些發(fā)展得比較好的男性都具有某種特征。

心理學家馬茲爾所率領的研究小組，試圖對美國西點軍校的學生今后的發(fā)展作出預測，為此，他們對學生進校時的照片進行分析，通過照片對每個學生今后在軍隊中所能取得的軍階進行預測。結果發(fā)現，將注目點放在“頜部的寬度”上時，可以極其精確地預測出這個人今后的發(fā)展情況。

接著馬茲爾等人又對一般的男大學生畢業(yè)紀念照進行分析，得出了這樣的結論：容易出人頭地的男性，臉形是“橢圓形”或“長方形”的，“可能的話，頜部越大越好”。這個實驗只對男性進行了調查，但女性只怕也有類似的某種特征。這一點是心理學家們今后值得研究的課題。

這個原則當然也可以應用在與交涉有關的推銷員等行業(yè)中。

剛才說過，娃娃臉的好處有：失敗容易得到原諒、容易獲得支持、容易得到信任，等等，而頜部較寬或臉部輪廓呈橢圓形，則有“看上去很優(yōu)秀”的好處。因此，在進行復雜而專業(yè)性的內容的交涉時，不妨派具有這些特征的人物出馬進行交涉。

反之，在進行復雜而專業(yè)性的內容的交涉時，不要派娃娃臉出馬。要強烈展示己方的優(yōu)秀性，必須選擇頜部較大的人。

讀者中也許有很多人很想掌握運用三寸不爛之舌說服對方的方法，但在交涉中，最重要的是這些前期準備工作。這里所說的前期準備工作，不僅僅是收集資料，甚至還包括派誰出馬進行交涉的判斷，在某些情況下，還要根據不同狀況選擇長著適當面孔的人。