通過鏡像進行說服

在心理學術語中，有一個詞名叫“鏡像”。完全模仿對方的語言，叫做“鸚鵡學舌”，而完全模仿對方的行為，就稱為“鏡像”。

要說服對方，鏡像這一做法據(jù)說很不錯。也就是說，僅僅通過模仿對方的行為，就能讓對方不知不覺地被說服。

女心理學家肯妮絲·巴克設計了一個有趣的實驗，對這個原理進行了檢驗。她讓實驗對象兩個人一組互相進行說服；但事先對其中一個實驗對象說：“請你試著仿照對方的用詞和身體動作，進行不走樣的模仿，由此說服對方。”

實驗對象沒有被告知真正的實驗目的，只是按照事先的吩咐，使用鏡像的方式進行了說服。結果，對方竟然非常順利地接受了模仿者的意見。

通過這項實驗，肯妮絲非常確定地得出了結論：“使用鏡像方式可以非常容易地說服對方?！?/p>

經(jīng)驗豐富的母親，輕易就能讓自己的孩子聽話。她只要用跟孩子完全相同的說話方式，對孩子發(fā)出命令就可以了。高明的母親就會用大幅度搖手等孩子自身的做法去說服孩子，母親本人也許并不知道，這就是使用了鏡像原理的說服技巧。

如果對方雙眉緊蹙，自己不妨也同樣皺起眉頭。如果對方頻繁地撥弄頭發(fā)，你也只管照做。最好讓彼此的身體像這樣充分合拍，然后再進行說服。

在做菜的時候，事先的準備工作非常重要，同樣，在說服中也是一樣。要把對方“調(diào)制”得美味可口，事先通過鏡像方式把對方的心靈煮得柔軟，是必不可少的一步。

有意使用大幅度的動作

前面講過，要說服對方，先決條件是要贏得對方的好感。作為實現(xiàn)這一目標的技巧，這里介紹一個秘密武器。實踐起來一點也不難，只要遵守以下原則就可以了。

想要贏得別人的好感，只要在說話的過程中記住配合大幅度的動作，就一定能得到對方的喜愛。

就這么簡單。這是個實踐起來非常簡單的技巧，只要加大身體動作和手勢的幅度就能得到對方的好感，簡直是太可怕了。

這個技巧基于消費心理學家索馬茲所帶領的實驗小組發(fā)現(xiàn)的原理。索馬茲對消費者和售貨員在商場進行的談話作了觀察，在大量的觀察例子的基礎上得出了這樣的結論：“當售貨員在說話時伴隨有大幅度的身體動作或手勢時，消費者往往會購物?！?/p>

像雕像一樣一動不動地說話，在某種意義上可以說完全失去了人性。相反，講話時用很大的幅度點頭或招手，這樣的做法就是充滿人性的說服方法。相比之下，后者更為有效，也就不足為奇了。