蘇格蘭詩人彭斯詩云：“你盡夸結交了多少權貴，/說昨夜又同公爵碰杯。//但小蟲還是小蟲，/即使它爬上王后的發(fā)縫！”

我沒有查到這首詩寫于哪一年，但可以確定的是，彭斯卒于1976年。鑒于這個時間，以及當時落后的交通、資訊情況，基本上可以斷定，彭斯寫此詩時，不會知道意大利珍珠商人薩爾瓦多?阿薩奇制造出來的黑珍珠傳奇。否則，他對自己的觀點，恐怕要重新考慮了。

黑珍珠原產于法國，產量既小，品質也不佳，幾乎沒有任何市場。1973年，薩爾瓦多試圖開發(fā)這一產品，將它推銷到全世界，卻遭到了慘?。寒敃r根本沒有人能接受這種又灰又暗的怪東西，薩爾瓦多連一顆黑珍珠都沒有賣出去。

薩爾瓦多并沒有灰心。他又用了一年時間培育出了一些好的樣品，然后帶著它們去會見自己的老朋友——著名珠寶商人哈利?溫斯頓。哈利將這些黑珍珠放到自己第五大道的店鋪櫥窗里，和其他名貴珠寶一起展示，并標上令人難以置信的高價。同時，薩爾瓦多在多家影響力廣泛的雜志上連續(xù)刊登整版廣告，原本“養(yǎng)在深海無人識”的黑珍珠，很快被捧成了稀世珍寶。

黑珍珠還是原來的黑珍珠，但當它被擺到珠寶店的櫥窗里，和鉆石、紅寶石、綠寶石一起展示時，它的價格就在瞬間得到了提升——我們往往很難直接判斷一件物品的價值，而需要相應的參照物。它所處的環(huán)境，與它最鄰近的物品的價值，就是重要的參考。黑珍珠和其它稀世珍寶擺在一起，人們自然也就認為，它就應該是稀世珍寶。

這個標準同樣可以用來衡量人。大眾心理是，你所在的圈子，你所結交的人，你所讀過的大學，你所在的單位，你所擔任的職務，都是判斷你個人身價的參照物?！秶恰防锏捻n學愈，用一個買來的“克萊登大學”博士文憑，騙到了系主任的位置；而他的“校友”方鴻漸，因為不肯用假文憑，結果只當了個副教授——誰知道韓學愈和方鴻漸的真實水平？大家只是理所當然地覺得，在“世界名校”讀過博士的人，水平也應該很高罷了。

所以說，彭斯的比喻并不恰當：爬上王后發(fā)縫的小蟲的確還是小蟲，但能結交權貴、與公爵干杯的人，怎么也不可能是個平頭百姓吧？

黑珍珠效應的啟示是，如果一個人想取得更大的成績、有更高的身價，那就需要把自己置身于更高的平臺，結識更出眾的人物。就像黑珍珠有了鉆石、珠寶陪襯就馬上增值一樣，跟許多優(yōu)秀的人在一起，給別人的印象，自己自然也是優(yōu)秀的。同時，有了更好的環(huán)境，也確實有利于結識更廣的人脈，學習更多的東西，最終讓自己更有價值。