祝繼高博士2010年8月從北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，進入對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院工作。他入校后，按照學(xué)校培養(yǎng)年輕教師的安排，由我來擔任他的指導(dǎo)老師。2010年11月，祝繼高博士跟我提起他在修改一本關(guān)于定價權(quán)的書稿。經(jīng)過幾次討論，我們都覺得這是一個非常值得研究的話題，因此我鼓勵他深入開展這個主題的研究。令人欣慰的是，今年上半年，《定價權(quán)博弈：中國企業(yè)的路在何方？》的定稿已經(jīng)呈現(xiàn)在我面前。

《定價權(quán)博弈：中國企業(yè)的路在何方？》討論的是國際定價權(quán)問題。國際定價權(quán)，即由誰來確定商品國際貿(mào)易的交易價格，既包括國際貿(mào)易定價機制如何確定，也涉及如何獲取議價能力方面的問題。從廣義上講，定價權(quán)是一種影響國際市場商品價格的能力。結(jié)合我國現(xiàn)實而言，運用定價權(quán)，我國便能夠在合理的國際市場商品價格的形成中發(fā)揮積極影響力，避免遭受重大經(jīng)濟利益損失；在微觀上，我國的企業(yè)應(yīng)當通過各種方式，在各部門的支持下，在國際貿(mào)易中為自己爭取有利的地位和良好的外部環(huán)境，進而有效管理國際市場價格風險。

在經(jīng)濟學(xué)上有這樣的規(guī)律，占據(jù)壟斷地位的供應(yīng)者擁有商品的定價權(quán)，反之，占據(jù)壟斷地位的購買者也擁有商品的定價權(quán)。然而，在中國與世界的較量中，這個規(guī)律失靈了。每天，充斥在我們身邊關(guān)于定價權(quán)的新聞數(shù)不勝數(shù)。這些新聞使我們感慨的無不是定價權(quán)的嚴重缺失，正如作者在書中所說，鐵礦石、石油、稀土，甚至玉米、大豆、電子產(chǎn)品……定價權(quán)的缺失并不只發(fā)生在某種商品身上，中國目前面臨的是大宗商品定價權(quán)集體失語的現(xiàn)狀。作為世界貿(mào)易大國、制造大國，在價格上卻不得不受制于人，并且在爭奪全球定價權(quán)方面幾乎束手無策，這的確是深深刺痛中國人心靈的一把尖刀。作者敏銳地捕捉到這一問題，通過一個個鮮活的案例，由淺入深，向讀者揭開問題背后的真相，并就如何走出定價權(quán)缺失這一困境提出了自己的建議。

面對世界油價的暴漲暴跌，中國將何去何從；就作為戰(zhàn)略資源的稀土而言，中國占有絕對的供應(yīng)量，但卻只能以“土價”賤賣；鐵礦石價格瘋漲，中國卻只能默默買單；作為最大的大豆消費國，中國卻不能在大豆市場上發(fā)出自己的聲音；絲綢之鄉(xiāng)也只能為他人作嫁衣裳；面對愛思唯爾肆無忌憚的提價，中國又該如何應(yīng)對；讓中國農(nóng)民苦不堪言的鉀肥暴漲到底肥了誰；中國家電業(yè)如何從制造大國轉(zhuǎn)型為制造強國……我欣賞作者的信息搜集和分析能力以及他對問題的獨到見解。而作者并不止步于問題的提出，在書中，更就上述問題提出了應(yīng)對措施：提高行業(yè)的集中度，集中國內(nèi)的力量，同時注重與外國的合作；提高產(chǎn)品自身的競爭力，注重科技創(chuàng)新；建立和完善大宗商品的期貨市場和信息共享平臺，政府為企業(yè)的經(jīng)營決策提供完備的信息等等。在本書的第九章《警醒記》中，作者描述了金融危機背景下中國民營企業(yè)的生存現(xiàn)狀，中國民營企業(yè)在困難重重的環(huán)境下如何突圍出去。在第十章《啟示錄》中，作者以日本豐田企業(yè)如何打入美國市場、如何稱雄美國市場為例，為中國企業(yè)的改革和發(fā)展提供了可資借鑒的經(jīng)驗。

如何有效解決定價權(quán)缺失問題？《定價權(quán)博弈：中國企業(yè)的路在何方？》一書為我們敲響了警鐘，指點了方向。該書在定價權(quán)問題上的很多闡述新穎獨到，為今后學(xué)者們在這方面的研究提供了寶貴的資料。在信息爆炸的年代，當你迷失在關(guān)于定價權(quán)的茫茫信息海洋中不知所措的時候，這本書將以它獨有的思路，為你厘清中國定價權(quán)缺失的來龍去脈，為防止大量財富外流并由此制約社會經(jīng)濟發(fā)展的痼疾提出了對癥下藥的良方。

本書對我們的啟示還在于，在中國已經(jīng)有能力參與全球競爭的今天，如果中國企業(yè)各自為戰(zhàn)、散兵游勇式地參與國際競爭，是不可能獲得全球領(lǐng)導(dǎo)地位的。系統(tǒng)化地整合中國企業(yè)的資源，以較強的整合優(yōu)勢參與全球競爭，也許會加速提升中國企業(yè)的全球競爭力。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)副校長 張新民

2011年7月10日于惠園