1998年，《還珠格格》熱播全國，活潑俏皮、豪爽義氣的小燕子家喻戶曉，婦孺皆知，身價暴漲。

1999年，小燕子趙薇緋聞不斷，官司纏身。

然而，就在這樣的一種情況下，石巖居然分文未花就把趙薇請到了吉林，引起了一場軒然大波！

當時石巖已經(jīng)是三辰影庫的吉林省總代理了，也就是賣兒童音像光碟。可是音像市場由于盜版的沖擊已經(jīng)步履維艱，江河日下。這個時候石巖想了一個辦法：辦借閱卡。100元一張，賣給中小學(xué)生。既然賣不了，就辦借閱。

在辦借閱卡的時候，石巖發(fā)現(xiàn)《還珠格格》的光碟借閱率最高。當時《還珠格格》還正在熱播，中小學(xué)生對小燕子趙薇喜歡得發(fā)瘋。于是，他萌生了一個近乎荒唐的想法：請趙薇到長春和孩子們見面，在長春市能夠容納一萬兩千人的體育館做一次圣誕見面會，但是不賣票，孩子們不是想看小燕子嗎？好，那就先辦一張借閱卡，會員憑卡入場！做東方女神時裝表演團時玩出來的“空手道”經(jīng)驗繼續(xù)刺激著石巖那根發(fā)達的思維神經(jīng)。

一個公益活動的設(shè)計在石巖腦子中成型了！

但是，我們可以想象的是，石巖到了北京之后根本見不到小燕子。因為趙薇當時負面報道很多，官司纏身，小燕子躲到了上海的男朋友家里。換句話說，即使石巖見到了趙薇，也未必請得動。因為趙薇當時的出場費已經(jīng)飆升到了40萬元，而石巖去見趙薇的時候，一分錢沒帶，也沒準備花一分錢。而且一個賣音像光碟的和一個影視紅星八竿子都打不著，沒有任何關(guān)系。作為一個常人來說，這種事情想都不敢想！但是，石巖不僅敢想，還真跑去做了。

一個公益活動任何一個策劃人都設(shè)計得出來，甚至請影視明星做廣告也屢見不鮮。但是，不花一分錢就能請到影視紅星為一個不知名的公司做宣傳恐怕再優(yōu)秀的策劃人也策劃不出來。因為，這是銷售人員干的活兒，而不是策劃人干的。

石巖絕對可稱是一個優(yōu)秀的銷售員！不僅是一個策劃高手，更是一個銷售天才！

我們來看看他是怎么做到的！

石巖來到北京，費盡了千辛萬苦找到了趙薇的經(jīng)紀人——一位姓李的女士。在李女士的辦公室，石巖足足等了45分鐘，卻看到李女士有半個小時都在打電話推場：“25萬？不行！”，“35萬？也不行！”“我們出場費至少要40萬！”石巖越聽心里越發(fā)毛，心想：“我的手里一分錢都沒有，人家35萬都不去，這個事情有點懸！”正想著，李女士放下電話問道：“石先生有什么事嗎？”石巖硬著頭皮說：“我是來請小燕子的，但是我一分錢沒有！”

我們可以想象得出當時這位女士的表情：“石先生，你是不是走錯房間了！”石巖說：“沒有，我找對了！”隨即開始展現(xiàn)他的銷售天才！

石巖從兜子里掏出一大摞的紙（有備而來?。Ｋ\懇地說：“這是孩子們流著眼淚托我?guī)Ыo趙薇姐姐的信以及她的畫像。孩子們是多么盼望暑假的時候趙薇姐姐能去看他們一眼！” 石巖先展開心理攻勢，以情感打動人心，隨后開始消除對方的疑慮。

“這是一個大型的公益活動。三辰的上級領(lǐng)導(dǎo)是團中央慈善基金會，是做慈善事業(yè)的。請趙薇姐姐到東北去跟孩子們見面，是送給孩子們暑假的一個最好禮物。我們保證不賣一張票！”

石巖說得信誓旦旦！他是不賣票，他賣的是卡！在賣票、賣碟都走入絕境的時候，賣卡絕對是一招妙棋！換個角度、換種思考模式考慮問題，事情也許就會絕路逢生，別有洞天！這一點確實值得我們策劃人，甚至銷售人好好學(xué)習(xí)！