我們常說，策劃改變命運(yùn)，而石巖的命運(yùn)就是從這里改變的！

石巖腦子里飛快地閃動著一系列的念頭：葡萄釀酒的話就是葡萄酒，如果把這個葡萄做成葡萄汁飲料，而不是釀成酒，把“藍(lán)貓”的貓頭往上一貼，這不就是藍(lán)貓飲料嗎？如果是飲料，不就可以名正言順地在電視上打廣告了嗎？

就這樣，石巖把閑置的廣告時間和閑置的葡萄園連在一起，居然成就了一個商業(yè)奇跡——這就是藍(lán)貓飲料！

石巖找到公司老總，說要辭去公司營銷總裁的職務(wù)，去做飲料。公司老總覺得不可思議：“你怎么做？你的工廠呢？”石巖說：“不用，你只要把‘藍(lán)貓’的貓頭給我十年，支持我一年每個臺15秒的廣告時間，我每年交給你400萬?！笔瘞r的策劃其實(shí)分析起來并不難理解，只要有了“藍(lán)貓”的貓頭和電視廣告時間，就等于擁有了品牌，而這些恰恰是國內(nèi)飲料廠所沒有的東西。那些飲料廠的硬件全國各地都是，但他們?nèi)钡木褪瞧放?，同時更加缺乏巨大的廣告支持。因?yàn)榇蛟煲粋€品牌最大的成本就是傳播成本，而三辰擁有每天20多個小時的廣告時間，何愁策劃不成？只要有了貓頭和廣告時間，也就等于有了傳播成本，就完全可以空手打造出一個新的產(chǎn)品出來。而對于三辰公司來說，不用投資還可以有錢賺，何樂而不為呢！

2002年10月，在拿到協(xié)議授權(quán)之后，石巖連夜飛往長沙參加糖酒會。在幾乎嘗遍了所有新款的飲料之后，他發(fā)現(xiàn)上海均瑤集團(tuán)生產(chǎn)的“鮮果乳”——鮮牛奶加鮮果汁，創(chuàng)意獨(dú)特，味道特別好，非常符合石巖對藍(lán)貓葡萄飲料的設(shè)計理念。“鮮果乳”后來也被許多產(chǎn)品模仿，最為成功的就是娃哈哈的“營養(yǎng)快線”。

石巖最終選擇了上海均瑤集團(tuán)的“鮮果乳”作為類型產(chǎn)品，并親自到上海找到均瑤集團(tuán)總裁王均瑤。石巖讓他做貼牌，但必須用“藍(lán)貓”的包裝，做ODM而不是做OEM，用藍(lán)貓的廣告時間換取了王均瑤的支持，在湖北黃岡專門開出一條生產(chǎn)線。

在僅僅拿到三辰“藍(lán)貓”品牌授權(quán)和王均瑤首肯之后，并無任何產(chǎn)品生產(chǎn)的情況下，石巖再次施展出了他早年創(chuàng)辦東方女神時裝表演團(tuán)、身無分文請趙薇的“空手道”功夫。2002年10月，石巖跟均瑤簽約，11月注冊飲料公司，12月開始生產(chǎn)。每天石巖開始在全國電視臺播出“藍(lán)貓愛喝咕嚕?！薄ⅰ翱铸垚酆裙緡！钡膹V告。2003年1月1日向全國招商。石巖萬萬沒有想到的是，市場反應(yīng)異常激烈。到3月20日的時候，飲料的訂貨款就達(dá)到了3700多萬，而且全是現(xiàn)金。而這一切僅僅憑王均瑤生產(chǎn)的兩瓶樣品、“藍(lán)貓”的一個概念和理論上的廣告時間！

但是，3700多萬的貨款僅憑王均瑤的一條生產(chǎn)線根本無法實(shí)現(xiàn)全國供貨。就這樣，石巖又找到了中國最大的飲料生產(chǎn)商匯源集團(tuán)。石巖跟匯源總裁朱新禮說：“我有錢，有品牌、有廣告時間，但是沒產(chǎn)品?！敝煨露Y聽得目瞪口呆，飲料市場早已經(jīng)到了擁擠不堪的情況，還有可能有錢沒產(chǎn)品嗎？朱新禮派集團(tuán)人員到藍(lán)貓公司考察，結(jié)果到藍(lán)貓公司之后發(fā)現(xiàn)：

除了兩個藍(lán)貓飲料樣品之外，賬上確實(shí)有3000多萬現(xiàn)金，剩下就是七八個人在不停地接打訂貨電話，還有一大幫人在談?wù)猩獭?/p>

任憑朱新禮從事飲料行業(yè)多年，也難以想象國內(nèi)現(xiàn)在有這么多的飲料集團(tuán)、飲料工廠，蒙牛集團(tuán)第一年才做到4000萬，而“藍(lán)貓飲料”這個還只停留在概念上的小公司僅用兩個月就從市場上拿回了4000多萬。但是，朱新禮確實(shí)是一個卓越的戰(zhàn)略家，石巖也常說朱新禮是他生命中的大貴人。他在進(jìn)行了充分的項(xiàng)目論證之后，果斷地決定出資收購“藍(lán)貓飲料”51%的股份。而石巖也從一個初到北京打工的職業(yè)經(jīng)理人突然間變成了企業(yè)家。石巖從個人創(chuàng)業(yè)到被匯源集團(tuán)兼并，用了僅僅4個月的時間。