他們明顯地留了一手，避開壓力。由于周銳出現，組織結構必然調整，變數很大，大家都心不在焉。唯獨周銳仔細觀察，時不時低頭研究著銷售報表，將每個人與業(yè)績對照起來。

會議結束后，陳明楷叫了魏巖和周銳一起吃晚飯，兩人都知道餐桌上會就組織結構調整有所定論，所以吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開始。

“亞太區(qū)認為我們至少要保持和整個市場一樣的增長幅度，數字沒有商量余地?！标惷骺媚抗鈷哌^兩人，等于逼著他們承諾數字，見沒人回答，就指了指魏巖，“你先說?！?/p>

“我建議等比例增長，各個區(qū)域都增長百分之二十。”魏巖說完后看著周銳的反應。

這是鞭打快牛的方案，對周銳很不利，華東超額完成任務，基數遠超過沒有完成任務的北方區(qū)，如果按照這樣的方案，華東區(qū)每個人的任務比北方多出一半，極不公平，周銳拿出自己的方案，同級別的客戶經理薪水差不多，也該承擔差不多的銷售任務。

方案遭到魏巖一連串的反對：“北方區(qū)有很多新人，不像華東區(qū)，你在那兒兩年來親自帶出來不少精兵強將。還有，上海、浙江和江蘇，都是全國最富裕的區(qū)域，客戶都很有錢?！?/p>

“先不要爭，和團隊商量一下，再看看手里的銷售機會，明天上午我們再碰?！标惷骺辉敢鈪⑴c到細節(jié)中間，他習慣讓下屬提出方案并列出其中的利弊，他只要作出決定就可以了。

如果周銳沒有要緊的事情，是不會把屬下在深夜叫起來的。周銳感到巨大的壓力，北京雖然潛力大，但是絕不好做，只能靠華東的數字來補北京了。周銳撥通楊露的手機：“休息了嗎？嗯，沒有就好，昨晚玩得高興嗎？”

寒暄之后，周銳讓楊露報出華東區(qū)能承諾的數字。楊露的聲音消失在電話那邊，很久才說出數字。周銳放下電話，覺得異樣，應該不止這個數字，她的口氣也和平常不太一樣，奇怪。這次返回北京，處處都覺得不對。不管怎樣，北京的團隊需要時間，這期間華東地區(qū)需要分擔一些了。

4.周二，上午九點整

陳明楷沒有參加會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報。在魏巖和李朝東輪番游說下，周銳不得不接受了等比例增長的方案，會議仍不順利，問題出在北京和其他區(qū)域的分解。

“北京有那么多部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便就能頂得上一個省?！崩畛瘱|強調北京的潛力，壓低其他區(qū)域的數字。

“北京的總部是多，客戶價值高，但是我們沒有基礎，競爭對手牢牢地扎了根，一個季度就把北京的業(yè)績做起來，不現實。”周銳仔細研究了北京以往的銷售情況，拿出這些數據，希望他們現實一些。

“別急，我們逐個看。”魏巖勸阻了爭論，拿出密密麻麻的客戶名單估算起來，數字慢慢匯總在一起，提出一個看似合理的建議，“北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，把數字減下來，反正都是你的地盤，橫豎都由你負責?！?/p>

這個分配方案對上海的團隊更公平一些，周銳答應：“好，向陳總匯報吧?！?/p>

陳明楷被請到會議室，坐在會議室中間，一言不發(fā)地聽著匯報，聽完全部匯報后拋出的問題，一下子抓住重點：“北京是我們的核心，必須把各大總部的業(yè)務做起來，北京的任務能完成嗎？”

“很難?！敝茕J如實回答。

魏巖插話道：“可以用華東超出的部分來彌補北京的數字?！?/p>

“你以為我不懂嗎？我們在華東略占上風，惠康在北京處于優(yōu)勢，僵持不下，各大總部云集北京，北京市場的重要性遠高于上海，這就是我們不能完成任務的原因。我最關心的是北京業(yè)務，華東超出多少都不能彌補北京業(yè)務的重要性，要想以后舒舒服服地活下去，就必須打開北京市場。我想用最強的團隊在北京市場打一場決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個市場。這個方案我不同意，你們再商量?！标惷骺f完，騰地站起來離開會議室。

“老板什么意思啊？我糊涂了?！崩畛瘱|看到陳明楷離開房間才開口說話。

“老板是對的，北京市場打開了，大型客戶的總部用了我們的產品，就等于通過了選型，各個省的分支機構就容易了，我在上海深有體會?！敝茕J贊同陳明楷的想法，又覺得這需要時間。