他們明顯地留了一手，避開壓力。由于周銳出現(xiàn)，組織結(jié)構(gòu)必然調(diào)整，變數(shù)很大，大家都心不在焉。唯獨(dú)周銳仔細(xì)觀察，時(shí)不時(shí)低頭研究著銷售報(bào)表，將每個(gè)人與業(yè)績(jī)對(duì)照起來。

會(huì)議結(jié)束后，陳明楷叫了魏巖和周銳一起吃晚飯，兩人都知道餐桌上會(huì)就組織結(jié)構(gòu)調(diào)整有所定論，所以吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開始。

“亞太區(qū)認(rèn)為我們至少要保持和整個(gè)市場(chǎng)一樣的增長(zhǎng)幅度，數(shù)字沒有商量余地?！标惷骺媚抗鈷哌^兩人，等于逼著他們承諾數(shù)字，見沒人回答，就指了指魏巖，“你先說?！?/p>

“我建議等比例增長(zhǎng)，各個(gè)區(qū)域都增長(zhǎng)百分之二十?！蔽簬r說完后看著周銳的反應(yīng)。

這是鞭打快牛的方案，對(duì)周銳很不利，華東超額完成任務(wù)，基數(shù)遠(yuǎn)超過沒有完成任務(wù)的北方區(qū)，如果按照這樣的方案，華東區(qū)每個(gè)人的任務(wù)比北方多出一半，極不公平，周銳拿出自己的方案，同級(jí)別的客戶經(jīng)理薪水差不多，也該承擔(dān)差不多的銷售任務(wù)。

方案遭到魏巖一連串的反對(duì)：“北方區(qū)有很多新人，不像華東區(qū)，你在那兒兩年來親自帶出來不少精兵強(qiáng)將。還有，上海、浙江和江蘇，都是全國(guó)最富裕的區(qū)域，客戶都很有錢?！?/p>

“先不要爭(zhēng)，和團(tuán)隊(duì)商量一下，再看看手里的銷售機(jī)會(huì)，明天上午我們?cè)倥??！标惷骺辉敢鈪⑴c到細(xì)節(jié)中間，他習(xí)慣讓下屬提出方案并列出其中的利弊，他只要作出決定就可以了。

如果周銳沒有要緊的事情，是不會(huì)把屬下在深夜叫起來的。周銳感到巨大的壓力，北京雖然潛力大，但是絕不好做，只能靠華東的數(shù)字來補(bǔ)北京了。周銳撥通楊露的手機(jī)：“休息了嗎？嗯，沒有就好，昨晚玩得高興嗎？”

寒暄之后，周銳讓楊露報(bào)出華東區(qū)能承諾的數(shù)字。楊露的聲音消失在電話那邊，很久才說出數(shù)字。周銳放下電話，覺得異樣，應(yīng)該不止這個(gè)數(shù)字，她的口氣也和平常不太一樣，奇怪。這次返回北京，處處都覺得不對(duì)。不管怎樣，北京的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間，這期間華東地區(qū)需要分擔(dān)一些了。

4.周二，上午九點(diǎn)整

陳明楷沒有參加會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。在魏巖和李朝東輪番游說下，周銳不得不接受了等比例增長(zhǎng)的方案，會(huì)議仍不順利，問題出在北京和其他區(qū)域的分解。

“北京有那么多部委和大型總部，銀行、電信、交通運(yùn)輸，隨便就能頂?shù)蒙弦粋€(gè)省。”李朝東強(qiáng)調(diào)北京的潛力，壓低其他區(qū)域的數(shù)字。

“北京的總部是多，客戶價(jià)值高，但是我們沒有基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢地扎了根，一個(gè)季度就把北京的業(yè)績(jī)做起來，不現(xiàn)實(shí)?！敝茕J仔細(xì)研究了北京以往的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)，希望他們現(xiàn)實(shí)一些。

“別急，我們逐個(gè)看。”魏巖勸阻了爭(zhēng)論，拿出密密麻麻的客戶名單估算起來，數(shù)字慢慢匯總在一起，提出一個(gè)看似合理的建議，“北京的潛力大就多加些任務(wù)，上海那邊任務(wù)確實(shí)不少了，把數(shù)字減下來，反正都是你的地盤，橫豎都由你負(fù)責(zé)?！?/p>

這個(gè)分配方案對(duì)上海的團(tuán)隊(duì)更公平一些，周銳答應(yīng)：“好，向陳總匯報(bào)吧。”

陳明楷被請(qǐng)到會(huì)議室，坐在會(huì)議室中間，一言不發(fā)地聽著匯報(bào)，聽完全部匯報(bào)后拋出的問題，一下子抓住重點(diǎn)：“北京是我們的核心，必須把各大總部的業(yè)務(wù)做起來，北京的任務(wù)能完成嗎？”

“很難?！敝茕J如實(shí)回答。

魏巖插話道：“可以用華東超出的部分來彌補(bǔ)北京的數(shù)字?！?/p>

“你以為我不懂嗎？我們?cè)谌A東略占上風(fēng)，惠康在北京處于優(yōu)勢(shì)，僵持不下，各大總部云集北京，北京市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)高于上海，這就是我們不能完成任務(wù)的原因。我最關(guān)心的是北京業(yè)務(wù)，華東超出多少都不能彌補(bǔ)北京業(yè)務(wù)的重要性，要想以后舒舒服服地活下去，就必須打開北京市場(chǎng)。我想用最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在北京市場(chǎng)打一場(chǎng)決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)方案我不同意，你們?cè)偕塘??！标惷骺f完，騰地站起來離開會(huì)議室。

“老板什么意思??？我糊涂了?！崩畛瘱|看到陳明楷離開房間才開口說話。

“老板是對(duì)的，北京市場(chǎng)打開了，大型客戶的總部用了我們的產(chǎn)品，就等于通過了選型，各個(gè)省的分支機(jī)構(gòu)就容易了，我在上海深有體會(huì)。”周銳贊同陳明楷的想法，又覺得這需要時(shí)間。