錢世偉為此事沒少費(fèi)勁兒，周銳一來就解決了問題，興奮地說：“一言為定?！?/p>

“客戶不是誰的私有財產(chǎn)，如果做不出業(yè)績，就得交出來讓別人做?！敝茕J目光掠過李朝東，李朝東左右看了一下，低下頭避開。

“大家好，我是周銳，很高興與大家認(rèn)識，我先作個自我介紹。我父母都是老師，小學(xué)和中學(xué)都是比較不聽話的學(xué)生，但是我很幸運(yùn)，這么多次的考試，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大學(xué)的專業(yè)是計算機(jī)通信，研究生畢業(yè)之后跟著導(dǎo)師做軟件開發(fā)。后來加入捷科做售前工程師，一次很偶然的情況下跟著別人開始做銷售。我喜歡電影、圍棋，也喜歡旅游和運(yùn)動，呃，我已經(jīng)結(jié)婚，還沒有小孩，正在努力當(dāng)中?！?/p>

大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。周銳打開電腦，投影射到幕布上，顯示出了銷售目標(biāo)。數(shù)字一出現(xiàn)，各種不可置信的表情，各種吃驚的聲音便接踵而至，辦公室亂了起來。

“這么多，比上個季度增加一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。

“我們每個人得分多少??？”肖蕓發(fā)出擔(dān)憂的聲音。

“這是一個艱難的數(shù)字，我們先把這個放在一邊，現(xiàn)在請大家回去將手里銷售的線索列出來，看看離這個數(shù)字的差距到底有多大?！?/p>

他們抱怨著離開會議室。方威坐在座位上，只剩周銳一人時才說道：“他們根本不可能完成?！?/p>

“你可以說很挑戰(zhàn)或者很難，但不要說不可能。”周銳一向不喜歡負(fù)面詞匯。

“靠他們？”方威反問。

“不是還有你嗎？”

“別開玩笑了，我一個客戶都不認(rèn)識?！狈酵M臉泄氣，“看看他們的數(shù)字吧，你就會清醒了?！?/p>

一個小時后，數(shù)字被匯總在報表中，周銳掃了一眼，還不及任務(wù)的一半，并且誰也不能保證這些項(xiàng)目都能贏下來。情況不容樂觀，卻沒想到這么差。時間已經(jīng)中午，周銳讓秘書排出時間表，與每人進(jìn)行一對一會議。李朝東突然站起來，大聲抗議：“我們部門的人不需要你來談，我來負(fù)責(zé)?！?

“需要。”周銳毫不含糊地回答。

“不行，我的部門我負(fù)責(zé)?！崩畛瘱|氣沖沖地沖出會議室，摔門而去。周銳心中一緊，他們將要進(jìn)入血腥的戰(zhàn)場，內(nèi)部卻發(fā)生嘩變，這場仗還能打嗎？

6.周五，下午三點(diǎn)二十分

一對一會議用了兩天時間，周銳深深地感受到銷售人員身上強(qiáng)烈的悲觀和失望。在最后的全體會議中，氣氛冰冷，周銳的每句話都得不到回饋，沒人主動發(fā)言。他不得不強(qiáng)行將銷售目標(biāo)分下去，李朝東當(dāng)場拍了桌子，再次摔門離開。會議結(jié)束，只有肖蕓向周銳點(diǎn)頭，眾人頭也不回地離開。秘書很快傳來通知：“陳總請您去他辦公室?！?/p>

周銳筋疲力盡，按摩一會兒頭部，邊走邊想：找我干什么？魏巖和李朝東坐在辦公桌的側(cè)面，正面的位置空著，明顯是留給周銳的。陳明楷沒等周銳坐下就問：“會議怎么樣？ ”

周銳直接回答：“任務(wù)分了，不順利?！?/p>

李朝東立即表態(tài)：“我有意見，我們負(fù)責(zé)北京的中小客戶，任務(wù)是上個季度的一倍，肯定做不到，如果貿(mào)然答應(yīng)，既害了公司，也害了自己?！?/p>