周銳喜歡這種親密朋友之間才會(huì)有的氣氛，這有別于拜訪客戶時(shí)的客套。

“哎，我們還有正事呢?！毙な|拍了一下陳剛肩膀，提醒他，陳剛停下來看著周銳，露出警惕的神情。

周銳很開放地問道：“我和肖蕓負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行，情況不太熟悉，能介紹一下你們信息中心的情況嗎？”

“信息中心負(fù)責(zé)整個(gè)銀行電腦系統(tǒng)的規(guī)劃和支持，統(tǒng)管著全部的信息產(chǎn)品……”陳剛一直在做維護(hù)工作，對(duì)各個(gè)系統(tǒng)了如指掌，滔滔不絕地介紹起來。

“喂，我們想了解這些系統(tǒng)會(huì)不會(huì)更新設(shè)備，有沒有采購項(xiàng)目?！毙な|打斷了他的介紹。

“更新倒是沒有，但是行里調(diào)研了很長時(shí)間，要建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這個(gè)項(xiàng)目太大太復(fù)雜，論證了一年還沒有結(jié)論，一直沒有啟動(dòng)?！?/p>

“這個(gè)項(xiàng)目歸哪個(gè)部門管？”周銳立即關(guān)心起來。

陳剛掰著手指頭，信息中心負(fù)責(zé)技術(shù)和選型，市場部是使用部門肯定會(huì)參與，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)預(yù)算，可能還會(huì)有其部門吧：“現(xiàn)在太早了，還沒有立項(xiàng)。”

肖蕓直截了當(dāng)?shù)貑枺骸罢l能作決定？”

“這么大的項(xiàng)目，肯定只有劉行長才可以。”

“這項(xiàng)目能有多大？”

“至少幾千萬美元吧，現(xiàn)在不好說?！标悇偣浪阒?。

上海根本沒有這么大的項(xiàng)目，只有總部才能有這樣的手筆，周銳有一種久違的興奮，他轉(zhuǎn)移了話題去問涂主任情況：“我們要見涂主任，能給介紹一下他的情況嗎？”

陳剛一口氣說出來：“我的頭兒，技術(shù)出身，為人很正派，老伴已經(jīng)去世，女兒在讀大學(xué)?！?

周銳很關(guān)心細(xì)節(jié)，深入問下去：“他女兒在哪里讀大學(xué)，什么專業(yè)？”

“北京音樂學(xué)院，好像是大二吧，怎么了？”

肖蕓催促陳剛繼續(xù)講下去：“沒關(guān)系，繼續(xù)說，越詳細(xì)越好?！?

半個(gè)小時(shí)以后，周銳又一次站在門口，他幾乎可以想象出辦公室里的擺設(shè)以及涂主任的樣子：“這種感覺就對(duì)了，好像一切都在掌握，敲門吧?！?

拜訪很順利，涂主任是分析型的客戶，他們喜歡數(shù)字，講究邏輯，喜歡刨根問底，詢問前因后果。周銳知道怎樣與他們打交道，他們都做過技術(shù)，有共同語言，肖蕓反而插不上話。

“在咖啡廳坐會(huì)兒吧，我這個(gè)時(shí)候不敢進(jìn)市區(qū)?！敝茕J離開辦公室的時(shí)候，北京開始了周而復(fù)始的晚高峰，他向肖蕓提議，兩人來到街邊的咖啡廳。

“覺得怎么樣？”周銳下午不喝咖啡，肖蕓由于懷孕也不喝，于是他們都點(diǎn)了綠茶。

“那個(gè)項(xiàng)目能做下來就好了。”肖蕓擔(dān)心，她懷孕后不想在外奔波，“我真不知道該怎么做。”

“會(huì)有辦法的?！眱扇说鹊饺疹^西沉，天上的云彩被映得通紅，周銳才開車上路，在西單的路口右拐，進(jìn)入一個(gè)小胡同。

肖蕓不解：“這是去哪兒?。俊?/p>

周銳一邊停車一邊回答：“去買音樂會(huì)門票?！?/p>

“你喜歡音樂？”肖蕓下了車，跟在周銳后面。

“涂主任喜歡。”周銳看著音樂會(huì)目錄，涂主任的女兒讀古典音樂，他選了一場，買了四張連在一起的門票。

周銳拿出兩張交給肖蕓，自己留下兩張：“寄給涂主任。”

周銳重新發(fā)動(dòng)汽車，涂主任也提到了這個(gè)項(xiàng)目，看來是有譜的，什么時(shí)候才能啟動(dòng)？機(jī)會(huì)有多大？此時(shí)的周銳就像在落水后抓住了一根救命的稻草，而這根稻草就是經(jīng)信銀行的項(xiàng)目。這是一場兇多吉少的惡仗，在強(qiáng)大敵人精心布局的戰(zhàn)場上，千錘百煉的隊(duì)伍被換成一支士氣低落的殘兵敗將，這是任何一個(gè)指揮官都不想打的戰(zhàn)爭，但是對(duì)于周銳，這是唯一的生機(jī)。眼下已經(jīng)沒有退路，狹路相逢勇者勝。經(jīng)信銀行是惠康最重要的客戶，必有高手布下天羅地網(wǎng)等待自己，誰會(huì)是這幕后的高手呢？千萬不要是她！

“你真有辦法。”肖蕓笑著，把涂主任和女兒請出來，座位連在一起，看完音樂會(huì)再消夜，關(guān)系就差不多了。周銳卻不輕松，涂主任只是第一步：“這個(gè)項(xiàng)目這么重要，最重要客戶我們還不認(rèn)識(shí)?！?/p>

項(xiàng)目最終拍板人肯定是劉豐行長，他是個(gè)什么樣的人呢？和惠康關(guān)系怎么樣？