駱伽的名字居然讓他們聞風(fēng)喪膽，林佳玲正要說話，方威笑著說：“我來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請教，遇到了，怎么能錯過？我下定決心較量一番，只要公平競爭，輸了，我心甘情愿立即辭職。”

林佳玲側(cè)身看著周銳：“你的意見呢？”

周銳像入了魔一樣看著駱伽的照片，沒有聽見林佳玲的聲音，直到被方威拍了肩膀，才反應(yīng)過來：“你這張照片從哪里找到的？”

方威又好氣又好笑，駱伽的照片亮出來，捷科的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)場就要放棄，連周銳都對著照片發(fā)呆，他調(diào)侃著說：“駱伽是美女，但你也不用這么神魂顛倒吧？”

辦公室中笑聲一片，周銳恢復(fù)常態(tài)，搞清了狀況，站起來堅(jiān)定地說道：“不能放棄，方威你繼續(xù)說?！?/p>

方威對駱伽刮目相看，繼續(xù)介紹情況：“駱伽今年二十八歲，五年前被惠康從捷科挖過去，她銷售從未失手，這是一個奇跡。駱伽的生日是六月三十日，父母已逝，住在朝陽區(qū)三元橋附近。與其他人不同，她畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演系。她最愛的動物是狗，養(yǎng)了一只叫做小怪怪的可羅犬，其他方面還要繼續(xù)了解。”

周銳淡淡說道：“如果你還想了解更多，問我好了?！?/p>

方威沒有想通，眼睛瞪得滾圓：“你認(rèn)識她？”

周銳早就猜到這樣的可能，苦笑著：“我保證，我是這個世界上最了解駱伽的人?！?/p>

方威聽出來各種味道，似乎他們曾有過復(fù)雜的糾葛，他還想挖出更多信息：“她今天內(nèi)衣什么顏色？”

我不知道她的，但是她知道我的。周銳忍住這句話，換了種方式：“我知道小怪怪內(nèi)衣的顏色。”

會議室人多嘴雜，方威不再追問：“你了解就好，知道她的銷售手法，我們就有機(jī)會?！?/p>

周銳點(diǎn)頭同意：“駱伽是高手中的高手，與我互知底細(xì)，卻不知道你方威的存在。這個項(xiàng)目由你全權(quán)負(fù)責(zé)，不要被我的思路限制，你才可以出其不意打敗駱伽，這是我們最大的優(yōu)勢。除此以外，這個項(xiàng)目什么時候啟動？我們沒有時間等待?！?/p>

肖蕓得到最新消息，劉豐昨天開了辦公會議準(zhǔn)備啟動項(xiàng)目：“他們正在做可行性論證，資金已經(jīng)到位?！?

“好啊，抓緊時間，一旦正式立項(xiàng)，項(xiàng)目公布出來，工作就來不及做了?！敝茕J明白，那些小訂單根本不能完成任務(wù)，這是唯一的希望，可是能贏嗎？輸了又會怎么樣？ 經(jīng)信銀行一直采購惠康的產(chǎn)品。

肖蕓負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行一年多，每次銷售都有特別大的阻力：“采購計(jì)劃報到?jīng)Q策層，結(jié)果就變了，信息中心只能將小訂單偷偷給我。”

這是輸贏的關(guān)鍵，周銳以往依賴充分的數(shù)據(jù)作決策，但他后來意識到邏輯分析并不適合處理人和人之間關(guān)系，因此越來越相信直覺：“駱伽肯定與客戶高層建立了緊密關(guān)系，支持惠康的人是誰？還有，這個項(xiàng)目將耗費(fèi)巨大的資源，我今天請佳玲過來，如果有需要幫助的地方，都講出來?！?/p>

林佳玲一直觀察和傾聽，她以前聽過關(guān)于周銳的各種議論，看來他的能力果然名不虛傳，至少自己以前就沒有看到北京其他的銷售團(tuán)隊(duì)這么細(xì)致地分析客戶資料。她接著周銳的話說：“我建議盡量請經(jīng)信銀行的客戶參加我們下周的研討會，我確保這個會議能給他們留下難忘的印象。”

“盡量把客戶請出來，引蛇出洞，辦公室是最不適合搞關(guān)系的地方。”這是方威的經(jīng)驗(yàn)之談。

“盡快約劉行長和崔行長，上門去探探他們的底細(xì)。”擒賊先擒王，駱伽的根基到底有多深？幕后堅(jiān)定地支持惠康的又是誰？