瓊斯在內(nèi)戰(zhàn)中為小兵，后升至上尉。內(nèi)戰(zhàn)后入卡乃奇鐵廠當(dāng)小工，有發(fā)明才能，卡乃奇成立鋼廠后，乃越級提升他做總工程師。有一次，卡乃奇為了進(jìn)一步收買瓊斯，特地把瓊斯召去，對他說：“你對工廠貢獻(xiàn)很大，我有意把公司股票7％售給你，你一時(shí)付不出款沒有關(guān)系，可以逐步付給，你意下如何?”卡乃奇認(rèn)為瓊斯一定會感激涕零，但瓊斯的反應(yīng)完全出乎卡乃奇的估計(jì)。他說：“我是一名工人，我不想當(dāng)股東，你只需按照我的工作價(jià)值付工資可也?！笨似嬷缓醚b作不在意地說：“好，從今起給你的工資等于美國總統(tǒng)的年俸，而且還要比總統(tǒng)多1美元?！笨似婧髞硗拮诱劦竭@個(gè)插曲的時(shí)候說：“瓊斯是我所見到的唯一的、明明有財(cái)可發(fā)而拒絕發(fā)財(cái)?shù)娜?。有些所謂進(jìn)步人士罵我貪財(cái)，但是我可以有把握地說，如果這些人處在我的地位，他們一定比我更為貪財(cái)。只有瓊斯是一個(gè)真正的不想發(fā)財(cái)?shù)娜?。”瓊斯之死訊傳出后，工廠內(nèi)沒有人不惋惜他的，也沒有人不責(zé)罵卡乃奇的。

正是：

上尉才能舉世稀，鋼王登極有賴伊。

嚴(yán)辭拒納股東日，入地?zé)o縫卡乃奇。

卡乃奇發(fā)財(cái)?shù)牡诙€(gè)秘訣是技術(shù)更新?？ū救瞬欢夹g(shù)，這方面的更新全都來自工人及工程師，但卡乃奇能注意這種發(fā)明創(chuàng)造，所以他就走到別的資本家前面去了。

1890年，卡乃奇按照工人建議，新建了一批平爐，投資近100萬元。按照慣例，卡乃奇在爐子啟用之前總要親自視察一周。總管許華布在施工完畢后，就邀請卡乃奇到場巡視。巡視結(jié)束后在休息室用咖啡，卡乃奇對許華布說：“你往日領(lǐng)我看新爐總是高高興興的，可是你今天卻缺乏那股勁兒，莫非爐子有毛病不成?”許答曰：“爐子的建筑完全符合你所批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，一厘一毫也沒有差錯(cuò)?！笨ㄕf：“那你又有什么不高興的呢?”許說：“老板有所不知。工程師最近又向我提出一個(gè)新的建議，如果按照他的設(shè)計(jì)，每噸鋼的成本可以比現(xiàn)在未啟用的新爐子的鋼成本低五毛錢?！笨ㄕf：“好極了，那你們就改裝一下吧!”許說：“我已經(jīng)考慮好幾個(gè)夜晚了，研究的結(jié)果證明改裝是不行的，必須把新爐拆個(gè)精光，全部重建。”卡說：“必須這樣做嗎?”許說：“沒有其他辦法?！笨似嬗貌恢蛩惚P，他敏銳的嗅覺告訴他，每噸鋼成本降低五毛將意味著什么。他當(dāng)場下令，明天早上馬上拆新爐子，重新另建。

由于增加勞動強(qiáng)度和技術(shù)革新，卡乃奇鋼廠的制鋼廠成本大為降低，據(jù)他自報(bào)，1900年時(shí)他的廠所產(chǎn)的鋼每噸成本為14美元，售價(jià)是每噸28美元，利潤率達(dá)100％。

卡乃奇發(fā)財(cái)?shù)牡谌齻€(gè)秘訣是卡人脖子，乘機(jī)勒索。

有一次，卡乃奇與鐵路大王之一古爾德訂立合同，承建圣路易大橋，言明造價(jià)72萬元。在動工后不久，卡乃奇忽然電告古爾德說，由于市面成本價(jià)格的高漲，你必須多支付36萬元，否則全部工程將停止進(jìn)行。古爾德也不是一個(gè)好惹的，怎容卡乃奇打他主意，他馬上揚(yáng)言要到法庭上去解決這個(gè)“迪弗倫斯”。卡乃奇聞訊，又拍了一個(gè)電報(bào)給古爾德說：“聽說你要到法庭上去，好極了，法庭正是解決‘迪弗倫斯’的場所?！痹瓉碛⑽闹械摹暗细愃埂庇袃蓚€(gè)意義，一是糾紛，一是差額。古爾德要卡乃奇到法庭上去解決糾紛，卡乃奇卻要古爾德到法庭上去解決成本差額。古爾德接了電報(bào)思索良久，知道卡乃奇此人手段毒辣，萬一真的停工，鐵路營業(yè)之損失何止36萬元。于是只好乖乖地多付了36萬美元?？似鎸艩柕律星胰绱耍瑢ζ渌S家更不在話下了。

正是：

絞索在我手，要收我就收。

收也別求饒，只把錢來捎。

卡乃奇發(fā)財(cái)?shù)牡谒膫€(gè)秘訣是見機(jī)而上。

卡乃奇本與伍德羅夫合資辦了臥車公司，但后來又?jǐn)P棄伍德羅夫投奔普爾門，既發(fā)了財(cái)，又升了官。他自己寫道：