賣家不一定會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品線做嚴(yán)格的定位，但一定會(huì)想辦法“沖爆款”，而現(xiàn)在沖爆款最簡(jiǎn)單的方式，就是參加“聚劃算”。

聚劃算本來(lái)屬于淘江湖中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，做得很認(rèn)真也很好，現(xiàn)在成了淘江湖唯一做成功的業(yè)務(wù)了。聚劃算現(xiàn)在每天有近千萬(wàn)的用戶瀏覽，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最炙手可熱的地方。

參加了聚劃算，很可能在幾分鐘的時(shí)間里賣幾千甚至上萬(wàn)件，這不就是我們要的爆款么。而聚劃算本身的商品篩選和審核沒(méi)有那么透明，也沒(méi)法透明，因?yàn)橐獏⒓拥馁u家實(shí)在太多了。所以據(jù)小道消息說(shuō)，賣家參加一次聚劃算要付出幾萬(wàn)，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也不好說(shuō)。但我知道，如果資源如此有價(jià)值，資源管理又很集中的話，出問(wèn)題或者被人猜測(cè)出問(wèn)題，都很正常。

賣家到底為什么對(duì)聚劃算趨之若鶩？肯定不會(huì)為了利潤(rùn)，低利潤(rùn)單品銷售掙不了幾個(gè)錢，而是為了沖爆款！一個(gè)賣家的話一語(yǔ)道破：有了爆款，我就可以排在前面了。

原來(lái)，淘寶修改過(guò)的默認(rèn)排序規(guī)則中，“受歡迎程度”有很大的權(quán)重，據(jù)我所知，排序是一個(gè)極其復(fù)雜的算法，有數(shù)十個(gè)參數(shù)。但影響“受歡迎程度”最主要的一條，就是“銷售量”，也就是是否是爆款。

有了爆款，我就能排在前面，我店鋪的流量就能提升。這太好用了！

聚劃算的火爆給淘寶和賣家們帶來(lái)了很多價(jià)值，我這里就不歌功頌德了。

我們來(lái)看看聚劃算帶來(lái)的一些負(fù)面結(jié)果。

（1）排序規(guī)則被爆款綁架

我相信淘寶的搜索結(jié)果算法，是為了“公平”，給每個(gè)賣家同樣的機(jī)會(huì)；否則，也不會(huì)在新算法上線的時(shí)候有大賣家游行。

算法中的諸多參數(shù)，為的是讓賣家在各個(gè)方面均衡發(fā)展，從而給買家看到各方面都還不錯(cuò)的賣家。

可是，因?yàn)楸钍潜话l(fā)現(xiàn)的最簡(jiǎn)單、直接的提高排序的方式，于是新的排序規(guī)則事實(shí)上被綁架了，形成越發(fā)嚴(yán)重的馬太效應(yīng)（是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象）。

（2）直通車廣告業(yè)務(wù)嚴(yán)重受損

從2010年中下開(kāi)始，我就陸續(xù)聽(tīng)到賣家、TP服務(wù)公司的朋友跟我講，現(xiàn)在的P4P（直通車）廣告效果不好，甚至說(shuō)投錢在直通車，還不如想辦法上聚劃算。

賣家們不關(guān)心淘寶哪個(gè)業(yè)務(wù)受損，而只關(guān)心怎么能排在前面。但是我希望大家看看直通車廣告的本質(zhì)。

直通車通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的購(gòu)買，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶主動(dòng)搜索的產(chǎn)品列表比較顯眼的位置，這對(duì)沖爆款肯定沒(méi)有幫助，但是，它能夠?qū)崿F(xiàn)我們的產(chǎn)品被需要的人看見(jiàn)，而且各種產(chǎn)品被看見(jiàn)的概率很均衡。

相比較而言，直通車比聚劃算對(duì)店鋪成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，更健康一些，這就好比喝熱茶和喝可樂(lè)來(lái)消暑，一個(gè)慢但是治本，一個(gè)快但只治標(biāo)。

（3）打亂了賣家均衡發(fā)展的環(huán)境

自從所有的店鋪都可以上單品推薦后，賣家均衡發(fā)展的機(jī)會(huì)就被破壞了。那些有錢的、和淘寶小二關(guān)系好的賣家，自然而然地占據(jù)了推廣位。要知道，淘寶頁(yè)面的一個(gè)推薦位，對(duì)賣家就意味著錢。

而聚劃算看似公平的“只要好的都有機(jī)會(huì)”的規(guī)則，實(shí)際上帶給大量賣家的是“遙不可及”和“深不可測(cè)”。我自己就碰到過(guò)很多賣家找來(lái)說(shuō)希望幫忙走后門(mén)上聚劃算，我?guī)筒涣怂麄儭Ｎ揖拖氚?，這算是在淘寶認(rèn)識(shí)人的，不認(rèn)識(shí)的人怎么辦？

上不了聚劃算，就沒(méi)有爆款，沒(méi)有爆款，就沒(méi)有流量，現(xiàn)實(shí)就這么殘酷。