抱歉，我一點(diǎn)都沒(méi)有客氣。參加大促確實(shí)需要注意這些，但是賣家具備這些能力，就牛了么？淘寶的活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng)新時(shí)，賣家就這么跟著做，什么時(shí)候能斷奶呢？

目前，淘寶普通孕婦裝類目銷量及市場(chǎng)占有率排名第一的萊薇媽咪，對(duì)促銷活動(dòng)的看法是這樣的：

平常的促銷除了參加淘寶平臺(tái)開(kāi)展的活動(dòng)以外，自己店鋪更多的活動(dòng)是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)方面的活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)度，提升消費(fèi)者對(duì)品牌理念的理解和認(rèn)同。純粹的促銷淘寶上有多種形式，包括各個(gè)類目各個(gè)時(shí)期的活動(dòng)，以及聚劃算團(tuán)購(gòu)、周年慶等形式的活動(dòng)。店鋪活動(dòng)就可以更多地推廣品牌。

——萊微媽咪

七格格家姚偉的一個(gè)訪談中有關(guān)促銷的表述也很有意思：

平時(shí)做活動(dòng)，可能盡量選淘寶舉辦的一些活動(dòng)，如淘寶商城三周年慶、周末瘋狂購(gòu)、聚劃算之類的活動(dòng)。

平時(shí)最常用的促銷活動(dòng)，基本上會(huì)圍繞著包郵和滿贈(zèng)，再就是滿多少換購(gòu)的活動(dòng)?；顒?dòng)沒(méi)有效果好與不好之說(shuō)，就像顏色一樣，不能說(shuō)哪個(gè)顏色一定好看，哪個(gè)顏色一定不好看。還是要從營(yíng)銷的目的來(lái)考慮，之所以做活動(dòng)是為了達(dá)到目的，不能單純地為了活動(dòng)而做活動(dòng)，活動(dòng)只是手段。

對(duì)于轉(zhuǎn)化新買家而言，我覺(jué)得包郵的活動(dòng)效果會(huì)好一些，可以減少新買家在對(duì)店鋪和產(chǎn)品不了解情況下的顧慮。

對(duì)于店鋪的VIP而言，我覺(jué)得滿贈(zèng)活動(dòng)會(huì)好一些，對(duì)品牌沒(méi)有殺傷而且會(huì)員又得到了實(shí)惠。

對(duì)于淘寶首頁(yè)的焦點(diǎn)圖推廣，基本上每周都在做，最主要的是焦點(diǎn)圖的創(chuàng)意確定，不同的時(shí)間點(diǎn)推廣的主線是不同的。比如現(xiàn)在是五月份，大多以夏裝新品為主題，可能到了六月底就要以打折清倉(cāng)為主題了。再就是物流部門(mén)發(fā)貨問(wèn)題的協(xié)調(diào)和客服的配備，總之做好充分的準(zhǔn)備就好。

——七格格 姚偉