什么時候做促銷：正確的時機

上面已經(jīng)說過了上半截結(jié)論，就是“促銷不能做成常態(tài)”。所以什么時候做呢？看下面這個圖，一個銷售、一個店鋪、一個產(chǎn)品都有一個生命周期，它的自然生命曲線，隨時間變化的是下面的粗線。我們希望變成上面細線的樣子。所以，我們說促銷的價值，是陰影部分；而且，在箭頭所指的幾個地方做促銷，效果會好。 

上市階段，我們需要通過一些手段提升銷量，增加一些占有率。當我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者達到一個相對比較高且穩(wěn)定的階段時，就要馬上介入新的促銷，可能以增加客單價為主要目標，把銷售拔到一個新的高度。最后，進入一個相對衰落的時期，我們要想辦法延長和抬高生命曲線，所以可以做一些降價增加銷量的方式，保持銷售額的平緩下滑。

每個階段帶有不同的目標，所以采用的方式都會不同。

我們生活中的很多產(chǎn)品都符合這樣的曲線，比如手機。一款新手機上市，上市之前，廠商都會在媒體造勢，引起關(guān)注，甚至和很多地方合作，增加曝光，然后開賣時有媒體投放，這個時候會不會降價？不會，但是會有一些小贈品之類的東西，促成購買。當手機已經(jīng)很熱銷時，廠商經(jīng)常會推出一些小改款，換個顏色出個紀念版什么的，為的是不降價，還增加銷量和關(guān)注。當手機開始走下坡路時，往往是新款上市時，廠商開始降價促銷，保持一定的銷量。

完全符合這樣的曲線。

遺憾的是，淘寶店家曉得這個的，不多；會用的，更少了。