中獎率調(diào)節(jié)和時機選擇

中獎率就是可以中的獎品數(shù)量除以總抽獎人數(shù)。獎品數(shù)決定了中獎率，而預(yù)算決定了獎品數(shù)量。

但是，就算沒有很大的數(shù)量，一樣可以玩得舒服一點，我們可以控制中獎率，選擇合適的時機中獎。

如果是程序控制中獎，最好在時機上有控制，在合適的時間，讓更多的人中獎。就算不是程序，是手工的，也可以這樣做。

注意：這里說的中獎，不是中獎的事實，而是“讓他得知自己中獎”。

為什么呢？一個人如果參與了抽獎，當(dāng)他和朋友在一起時，得知了自己中獎的消息，他一定會跟周圍的人分享，而這個時候，他就已經(jīng)在為我們做傳播了，還是免費的。

口碑網(wǎng)的免單抽獎，專門控制在午飯和晚飯時間發(fā)出大量的獎項。我就親眼看到飯館里買過單的客戶，因為中獎引發(fā)全桌的歡呼。

所以，盡量找客戶可能比較有空，或者有人在場時通知他中獎，盡量讓這種時候中獎的幾率高一點。

最后，有一點我想分享，是抽獎，如果能讓客戶卷入進來，他就可能做更多事。那什么事情，能讓人有很大的卷入感呢？

我一直在想，直到有一天我看到了一場賭局，每個參加賭局的人都是想贏取一個賺別人錢的機會，這就像抽獎。

于是，我們毅然地把用點數(shù)抽獎中“抽獎”的按鈕改成了“押注”，原先填多少“點”的部分改成了多少“注”。后來頓時抽獎人數(shù)就激增了。

抽獎確實是一個很好用的工具，如果用得好的話。