于是我們開始總結(jié)這種方式，挖掘出一些初級的共性和要點(diǎn)。

秒殺針對“老客戶”更加有效?；蛘哒f，對店鋪有足夠了解和已經(jīng)建立信任感的客戶更加有效；

秒殺必須有“約定”；

秒殺需要有一個相當(dāng)有吸引力的“折扣”；

秒殺對拉動“人氣”很有幫助。

最開始的總結(jié)就是這四條。

2009年中，當(dāng)時我的團(tuán)隊(duì)得到一個任務(wù)，就是需要做一個“淘寶6周年”的大型促銷活動，活動的第一目標(biāo)是“人氣”，也就是UV；第二目標(biāo)是“銷售額”。

于是我當(dāng)時就有一個想法，那就是絕對不做“抽獎”，一方面是因?yàn)槌楠勥@事做得太多了，需要有創(chuàng)新；另一方面也因?yàn)槌楠劜皇抢藲庾詈玫姆椒?。于是我的要求只有四個字“不許抽獎”。

大家開始想，經(jīng)過一些輪之后，這個活動方案形成，分兩個部分，一個部分是話題性的“感動 = 發(fā)現(xiàn)改變”活動，對淘寶6年來帶給大眾生活的改變做一些盤點(diǎn)，此處不細(xì)表，這是可以拉來一些人的半品牌性的部分。我們還需要有另一個部分，去承接和引導(dǎo)一些關(guān)注，于是想到了“秒殺”，秒殺拉人氣好啊。

在我們的策劃會上，秒殺最早被提出來過，但很快被否定了，理由是，我們不能只賣那幾件東西呀，拉來了流量，如果只賣這些東西，那些買不到的人怎么辦，我們還需要交易額呀。后來，很多方案都被否定之后，我們把“秒殺”從垃圾桶里撈出來，又仔細(xì)研究了見過的能稱為“秒殺”的活動。發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大量的秒殺活動，浪費(fèi)了幾乎所有的流量，只有買到的那幾單有作用，其他的UV進(jìn)來之后，只做一件事：湊熱鬧。

可是，我們真的需要他們湊熱鬧么？我們希望他們只湊熱鬧么？于是，我們花了不少時間去研究怎么能夠利用這些被聚集起來的流量。想到了足夠多的方法之后，我們最后決定把這個活動就用秒殺的方法來做。

不過名字改了，叫“逢六必?fù)尅保?周年嘛，噱頭就足一點(diǎn)，也好記一點(diǎn)。每天6個整點(diǎn)零6分、6個商品、6元、60元、600元，限量銷售。