試想，要是老木匠事先知道他是在為自己建造房子，相信他干活的勁頭就會(huì)完全不同。很多時(shí)候，人不是沒(méi)有能力做好什么，而是在他看來(lái)，這件事情沒(méi)有價(jià)值，不值得做！

我們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物的重要性時(shí)，總是從自身的需要出發(fā)，所以同樣的事物對(duì)不同人的重要性也并不相同，故而形成了不同的價(jià)值觀。在我們求人辦事的時(shí)候，要把重心放在如何提高對(duì)方的重視度上，只有讓他的認(rèn)知發(fā)生改變，覺(jué)得值得做了，他才會(huì)去做，才會(huì)做好。

請(qǐng)看某公司的二把手是如何游說(shuō)一把手實(shí)施新項(xiàng)目的：

二把手：“袁總，我和幾位經(jīng)理人討論了很久，覺(jué)得公司需要增加A項(xiàng)業(yè)務(wù)了，您看是不是考慮一下這個(gè)事兒？”

一把手：“這個(gè)項(xiàng)目我和你嫂子（一把手夫人）在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就考慮過(guò)了，沒(méi)啥賺頭。”

二把手：“嗯，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。前些年，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)開(kāi)展不起來(lái)。不過(guò)，最近氣候成熟了，很多人都在醞釀做呢?！?/p>

一把手：“……”

二把手：“主要是A項(xiàng)目現(xiàn)在不做，將來(lái)多少會(huì)影響到公司目前的B項(xiàng)目?！?/p>

一把手：“B項(xiàng)目又不是公司的主業(yè)務(wù)，我們不靠它活?！?/p>

二把手：“也是。不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)咱們的老對(duì)頭××公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目了。他們一直在老業(yè)務(wù)上拼不過(guò)我們，準(zhǔn)備在這個(gè)全新的領(lǐng)域大做文章?！?/p>

一把手：“是嗎？”（開(kāi)始重視。）

二把手：“這個(gè)項(xiàng)目的確有一定風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在區(qū)政府在大力扶持這個(gè)項(xiàng)目。明年之前切入，政府會(huì)投入企業(yè)一大筆資金，我們自己不用花太多錢(qián)。依靠我們的研發(fā)實(shí)力，肯定要領(lǐng)先于老對(duì)頭。”

一把手：“那就做吧，你們先給我整個(gè)詳細(xì)的方案看看?！?/p>

二把手成功說(shuō)服一把手的關(guān)鍵在于，他在談話中一步步地增加了內(nèi)容的重要性，引得一把手越來(lái)越重視。

現(xiàn)實(shí)生活中，大部分人都免不了會(huì)有些偏見(jiàn)，先入為主的觀念都很強(qiáng)，而且善于懷疑、畏懼，使得他們會(huì)在第一時(shí)間否決你的提議。在說(shuō)服他們的過(guò)程中，要想方設(shè)法漸次下“重料”，贏得對(duì)方的重視。