◎拐彎抹角、嘮里嘮叨，讓對方放松戒備

很多人都是“直腸子”、“一根筋”，說話直來直去，少彎彎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣效率是提高了，可是吃閉門羹的機會也不少。

遠行的人，如果前面有高山擋路，路上有石頭絆腳，自然會想出各種辦法繞過去，或者動動腦筋另辟蹊徑。這種做法是比較聰明的，也就是繞著圈子達到最終目標。同樣道理，我們說話、辦事的時候，有些話也不能直說。有的時候，你搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要拐彎抹角去摸清對方的底細；有的時候，為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們甚至可以繞彎和兜圈子。這個時候，千萬不能怕嘮叨或啰唆。

從前，一位年輕的紐約商人兼政治家威廉·皮爾對馬克·漢納非常不滿，甚至連續(xù)兩次拒絕與他見面。馬克·漢納當(dāng)時已是大實業(yè)家以及美國的政治領(lǐng)袖了，即使如此，在威廉·皮爾眼里，漢納只是一個“笨蛋”，一個克利夫蘭的“紅發(fā)怪物”而已。

后來，經(jīng)過雙方朋友的勸說，兩人見面了。在皮爾被介紹給漢納之后，漢納就開始向這個對自己心懷不滿的人發(fā)起進攻了。他不停地說了許多話，幾乎不讓別人有一絲喘氣的機會。

漢納在說什么呢？他一直講著與皮爾有關(guān)的事情，關(guān)于皮爾父親的事情，關(guān)于皮爾的伯父的事情，關(guān)于皮爾對于漢納的意見?！澳闶菑亩砗ザ碇輥淼陌?？你是皮爾法官的兒子吧？哦，在一次石油生意上，你父親……”（詳細闡述了漢納對皮爾父親的直接了解和側(cè)面了解。）然后，漢納又提到了皮爾的伯父：“你有一位在阿虛蘭的伯父吧……”（與皮爾核實自己對他的伯父的了解。）接下來，漢納提到了兩人的矛盾：“你對我的那些政綱有些什么樣的高見呢？”

這位在不久前還對漢納心懷敵意的高傲的政治家終于等到機會開口說話了，他闡述了自己的意見和見解，漢納給予了解答……當(dāng)他們說完，兩人都已是口干舌燥了。經(jīng)過這一番交談，兩人已經(jīng)非常熟悉彼此了。最重要的是，皮爾在這次交談中改變了自己的看法。在這之后的8年里，皮爾最感興趣的事情就是為那個他曾經(jīng)非常討厭的人服務(wù)。