“麗娜，聽(tīng)說(shuō)美林花園A座6月18日上午正式開(kāi)盤了。”

“明天天雅商場(chǎng)要舉行隆重的封頂儀式?！?/p>

“興旺房地產(chǎn)公司蓋的水竹花園里有一些縮水樓。”

“現(xiàn)在最流行的是復(fù)式結(jié)構(gòu)樓、蝶形樓體和功能空間組合方式房?！?/p>

來(lái)這里看樓的都是些上層人物，他們個(gè)個(gè)衣著光鮮，神情昂然?；蛴绣X，或有權(quán)，當(dāng)小姐們跟客戶洽談的時(shí)候，蘭妮就忙和著給這些人上茶、倒咖啡，遞上樓型介紹圖。似乎所有的人都干著很重要的工作，唯有她是個(gè)無(wú)足輕重的小人物。有時(shí)候，屋子里面的人都坐著，而她必須站著準(zhǔn)備隨時(shí)為別人服務(wù)時(shí)，她的心里有一股深深的刺痛。但她時(shí)時(shí)告誡自己，有一天，我也會(huì)同他們一樣平起平坐的，甚至好過(guò)他們。

蘭妮是個(gè)很頑強(qiáng)的人，又好學(xué)，觀察入微，很快她便學(xué)會(huì)了怎樣看樓，看什么樣的顧客會(huì)買什么樣的房型，并且熟悉了各種戶型的結(jié)構(gòu)圖。

在剛來(lái)公司時(shí)，她看一眼那些打扮入時(shí)，穿梭而過(guò)的女人時(shí)，就立即意識(shí)到自己的裝束是多么的落伍。好在蘭妮從小就表現(xiàn)出了敏銳的審美眼光，這使她不花什么工夫就趕上了城市衣著的時(shí)尚，她說(shuō)話中帶著的鄉(xiāng)土口音已經(jīng)很不明顯了，城市生活在一點(diǎn)點(diǎn)洗去蘭妮身上的鄉(xiāng)村氣息。

但即使這樣，她也是不被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)同的。在北京人眼里，他們跟外地打工者是不同的族類，用不著怎么眼尖的人就可以一眼看出來(lái)。每個(gè)北京人都有一種與生俱來(lái)的優(yōu)越感，因?yàn)樗麄儚男∩钤诖蠖际欣铮雷约河袡?quán)利，仿佛他們代表市長(zhǎng)一般，他們豪爽而愛(ài)面子，常常為了什么事而爭(zhēng)得面紅耳赤，互不相讓。他們不喜歡外地人，因?yàn)樵谒麄冃哪恐校本┦莻€(gè)鼎鼎大名的城市，誰(shuí)要住在北京之外，身份就要降低一級(jí)了。蘭妮就曾遭到幾個(gè)白領(lǐng)的嘲笑，但她毫不氣餒。

她看得真切，這個(gè)城市是一種挑戰(zhàn)，一種引惹，惹得人對(duì)于一切事情都敢去想敢去做。

在蘭妮給人們端茶送水的當(dāng)兒，她常常仔細(xì)聆聽(tīng)售樓小姐是如何給客戶作介紹的。她們會(huì)把這里所有的好處說(shuō)盡，對(duì)那些買房的人娓娓道來(lái)：“這里具有歐陸風(fēng)情，泰國(guó)格調(diào)，香港時(shí)尚……有高低錯(cuò)落的段式噴泉，下沉上凸的中央廣場(chǎng)，宏偉的廊柱，華麗的雕塑……地板鋪的是大理石……此外這里還有大型超市、高檔會(huì)所、健身房、娛樂(lè)室、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館……”仿佛應(yīng)有盡有，就如同一個(gè)小世界了。

在介紹的間隙，她還記住了一些術(shù)語(yǔ)，比如：地產(chǎn)結(jié)構(gòu)，房屋合同，資產(chǎn)所有權(quán)，不動(dòng)產(chǎn)使用權(quán)，貸款服務(wù)等……

售樓小姐很熱情，“如果您對(duì)您的相鄰關(guān)系還有什么疑問(wèn)，我會(huì)給您作出解釋?！彼^相鄰關(guān)系就是建筑物之間的采光、通風(fēng)、排水、廢氣、粉塵、噪音等的統(tǒng)稱。小姐在介紹室內(nèi)時(shí)，會(huì)說(shuō)：“這間房的套內(nèi)建筑面積是1809m2，空間實(shí)用率是1455m2，對(duì)不起，現(xiàn)在收樓，您正趕上實(shí)用率縮水，使用面積可能要少1個(gè)百分點(diǎn)?！?/p>

半年過(guò)去了，她拼命地干活，用眼睛看，用耳朵聽(tīng)，用心去體會(huì)，她不停地走動(dòng)，觀察著，看著每一筆交易從接觸、了解、洽談到成交的全過(guò)程。仿佛是一部生動(dòng)的活電影在她面前展開(kāi)，她像海綿一樣如饑似渴地吸吮著所有的知識(shí)，她還找一些關(guān)于房地產(chǎn)的書來(lái)讀，其中有奧斯瓦爾多的《建筑主題》，這些對(duì)旁人來(lái)說(shuō)很枯燥的東西，她卻能從中看出樂(lè)趣。