“怎么會來到我的公司？”

“是偶然，我想也是必然吧?！?/p>

“為什么會這么說？”

“我誤打誤撞闖入了這一行，但慢慢地我愛上了地產(chǎn)行業(yè)。”

“我不想你只是為了討好我才這么說?！?/p>

“我不想討好任何人?！?/p>

“真的？怎么會這么喜歡房地產(chǎn)？”

“因為它是一個朝陽行業(yè)，”蘭妮自信滿滿地說，“這個世界發(fā)展越來越快，人口會越來越多，地球總不會變大的，所以地是人的最終最根本的必需品，誰用地用的最好，誰就能主宰這個世界?！?/p>

王世杰眼中的興趣轉(zhuǎn)濃，聽得也更加專注。

很自然地，他們談起建筑的結(jié)構(gòu)，談起大型彩色繪圖，談樓宇的規(guī)劃設計，談房地產(chǎn)的未來。在她身上蘊藏著一種強烈的，富有生機、充滿活力的東西，連她自己都不曉得，她眼里閃爍著怎樣的光芒，那光芒是冷靜的分析、深刻的理解和堅定的意志。

“我覺得在地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營中，最重要的有三件事情：第一是地點，第二是地點，第三還是地點。一座建造在荒山上的建筑，再漂亮也是白搭，而一幢造在繁華鬧市的建筑，再丑陋也會使你財源不絕?！?/p>

王世杰看著她，眼里有明顯的驚訝，“那么，除了地點，你認為還有什么重要？”

“設計。這一項是頂頂重要的，能不能達到你所要求的規(guī)模與氣派，是不是優(yōu)雅而勻稱，這關(guān)乎全局。建筑不僅要設計得漂亮，而且要獨特，讓所有的人一看，它就是首屈一指的，所以，這要求設計師必須是充滿想象力的人?！?/p>

“我看你也是個充滿想象力的人?！?/p>

他的話里好像含著什么意思，蘭妮看看他，笑一笑，不置可否。

王世杰說，“我不知道我的公司里還藏著這樣一件珍寶，讓你做雜工真太可惜了?！?/p>

“我沒有抱怨什么?！?/p>

“可我自己在罵自己呢，這種狀況不能再繼續(xù)下去了，你明天就開始升做售樓小姐?！?/p>

蘭妮沒有過多激動，“謝謝?！?/p>

她知道自己總有一天會升上去的，售樓小姐不是她的最終目標，那個大的目標在她心里，漸漸成形，可她現(xiàn)在不想說，對什么人也不想說。

經(jīng)過一年的觀察磨礪，蘭妮對售樓小姐的工作已經(jīng)了如指掌，所以很容易地她就上手了，而且越來越駕輕就熟。蘭妮的第一個客戶是一個很特別的人，她還記得那天一大早，那人穿著打扮像個農(nóng)民，走進銷售部時，沒有一個售樓小姐搭理他，只有蘭妮迎上前去問有什么需要幫忙的。

那人看了看那些對他愛理不理的女孩兒，沉悶了一會兒，才說：“把你們這兒所有樓盤說明書都給我整理一份。”

蘭妮耐心地給他整理資料，并分門別類，當她把材料遞給他時，他親切地拍了拍她的肩膀說：“小姐，貴姓大名？”

她遞給他一張名片。

再來，他就找她，每一次蘭妮都不厭其煩，那些售樓小姐看見她帶著一個鄉(xiāng)巴佬四處轉(zhuǎn)悠，便嘲笑起來，結(jié)果令所有的人大吃一驚，他一口氣買了三套公司剛建起來的最高檔的別墅，這連蘭妮都不敢相信，一打聽，才知道他是全國赫赫有名的塑膠大王。

以后，他又給她介紹了一些客戶，蘭妮每一次都把握機會，她常常仔細研究她的每一個客戶，從他們的言行舉止，琢磨他們的喜好，有時候，蘭妮一眼就能看出哪個客戶是有個性的，是不容易受人左右的，如果售房小姐一味地討好他，說自己的房子是最好的，未必能達到效果。蘭妮就會改變一些方式，她說房子還不夠完善，但他們會按顧客的意思努力地改進，歡迎他參與意見，而那些人便會欣然而應，直到最后買走房子。