“怎么會(huì)來(lái)到我的公司？”

“是偶然，我想也是必然吧?！?/p>

“為什么會(huì)這么說(shuō)？”

“我誤打誤撞闖入了這一行，但慢慢地我愛(ài)上了地產(chǎn)行業(yè)?！?/p>

“我不想你只是為了討好我才這么說(shuō)?！?/p>

“我不想討好任何人?！?/p>

“真的？怎么會(huì)這么喜歡房地產(chǎn)？”

“因?yàn)樗且粋€(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，”蘭妮自信滿滿地說(shuō)，“這個(gè)世界發(fā)展越來(lái)越快，人口會(huì)越來(lái)越多，地球總不會(huì)變大的，所以地是人的最終最根本的必需品，誰(shuí)用地用的最好，誰(shuí)就能主宰這個(gè)世界。”

王世杰眼中的興趣轉(zhuǎn)濃，聽(tīng)得也更加專注。

很自然地，他們談起建筑的結(jié)構(gòu)，談起大型彩色繪圖，談樓宇的規(guī)劃設(shè)計(jì)，談房地產(chǎn)的未來(lái)。在她身上蘊(yùn)藏著一種強(qiáng)烈的，富有生機(jī)、充滿活力的東西，連她自己都不曉得，她眼里閃爍著怎樣的光芒，那光芒是冷靜的分析、深刻的理解和堅(jiān)定的意志。

“我覺(jué)得在地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)中，最重要的有三件事情：第一是地點(diǎn)，第二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)。一座建造在荒山上的建筑，再漂亮也是白搭，而一幢造在繁華鬧市的建筑，再丑陋也會(huì)使你財(cái)源不絕。”

王世杰看著她，眼里有明顯的驚訝，“那么，除了地點(diǎn)，你認(rèn)為還有什么重要？”

“設(shè)計(jì)。這一項(xiàng)是頂頂重要的，能不能達(dá)到你所要求的規(guī)模與氣派，是不是優(yōu)雅而勻稱，這關(guān)乎全局。建筑不僅要設(shè)計(jì)得漂亮，而且要獨(dú)特，讓所有的人一看，它就是首屈一指的，所以，這要求設(shè)計(jì)師必須是充滿想象力的人?！?/p>

“我看你也是個(gè)充滿想象力的人?！?/p>

他的話里好像含著什么意思，蘭妮看看他，笑一笑，不置可否。

王世杰說(shuō)，“我不知道我的公司里還藏著這樣一件珍寶，讓你做雜工真太可惜了?！?/p>

“我沒(méi)有抱怨什么?！?/p>

“可我自己在罵自己呢，這種狀況不能再繼續(xù)下去了，你明天就開(kāi)始升做售樓小姐?！?/p>

蘭妮沒(méi)有過(guò)多激動(dòng)，“謝謝。”

她知道自己總有一天會(huì)升上去的，售樓小姐不是她的最終目標(biāo)，那個(gè)大的目標(biāo)在她心里，漸漸成形，可她現(xiàn)在不想說(shuō)，對(duì)什么人也不想說(shuō)。

經(jīng)過(guò)一年的觀察磨礪，蘭妮對(duì)售樓小姐的工作已經(jīng)了如指掌，所以很容易地她就上手了，而且越來(lái)越駕輕就熟。蘭妮的第一個(gè)客戶是一個(gè)很特別的人，她還記得那天一大早，那人穿著打扮像個(gè)農(nóng)民，走進(jìn)銷售部時(shí)，沒(méi)有一個(gè)售樓小姐搭理他，只有蘭妮迎上前去問(wèn)有什么需要幫忙的。

那人看了看那些對(duì)他愛(ài)理不理的女孩兒，沉悶了一會(huì)兒，才說(shuō)：“把你們這兒所有樓盤說(shuō)明書都給我整理一份?！?/p>

蘭妮耐心地給他整理資料，并分門別類，當(dāng)她把材料遞給他時(shí)，他親切地拍了拍她的肩膀說(shuō)：“小姐，貴姓大名？”

她遞給他一張名片。

再來(lái)，他就找她，每一次蘭妮都不厭其煩，那些售樓小姐看見(jiàn)她帶著一個(gè)鄉(xiāng)巴佬四處轉(zhuǎn)悠，便嘲笑起來(lái)，結(jié)果令所有的人大吃一驚，他一口氣買了三套公司剛建起來(lái)的最高檔的別墅，這連蘭妮都不敢相信，一打聽(tīng)，才知道他是全國(guó)赫赫有名的塑膠大王。

以后，他又給她介紹了一些客戶，蘭妮每一次都把握機(jī)會(huì)，她常常仔細(xì)研究她的每一個(gè)客戶，從他們的言行舉止，琢磨他們的喜好，有時(shí)候，蘭妮一眼就能看出哪個(gè)客戶是有個(gè)性的，是不容易受人左右的，如果售房小姐一味地討好他，說(shuō)自己的房子是最好的，未必能達(dá)到效果。蘭妮就會(huì)改變一些方式，她說(shuō)房子還不夠完善，但他們會(huì)按顧客的意思努力地改進(jìn)，歡迎他參與意見(jiàn)，而那些人便會(huì)欣然而應(yīng)，直到最后買走房子。