當(dāng)時(shí)，公司正在研發(fā)新一代低油耗飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)。起初，看起來(lái)公司研發(fā)的時(shí)機(jī)并不妙—整個(gè)行業(yè)混亂不堪時(shí)卻在研發(fā)一款成本高昂的新產(chǎn)品。但事實(shí)上，這無(wú)疑是正確之舉。公司用了一段時(shí)間完成了開(kāi)發(fā)工作，這款發(fā)動(dòng)機(jī)面市時(shí)，恰逢航空公司逐漸擺脫低迷狀態(tài)，市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)回升，飛機(jī)燃油價(jià)格不斷上漲。

這種反其道而行之的做法極反常態(tài)。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，直覺(jué)告訴我們，不要輕舉妄動(dòng)，要關(guān)注短期措施，將痛楚降至最低。事實(shí)上，這完全是錯(cuò)誤之舉。

具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的經(jīng)理人會(huì)意識(shí)到，困難的商業(yè)環(huán)境為公司的蛻變和變革提供了一個(gè)難得而且寶貴的機(jī)遇，這將對(duì)公司的長(zhǎng)期贏利性產(chǎn)生持久影響?，F(xiàn)在就是大刀闊斧推行創(chuàng)新的最佳時(shí)機(jī)。你不僅可令公司恢復(fù)活力，而且，在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，你將收獲累累碩果。

獲利的秘訣在這里

1. 財(cái)務(wù)壓力—無(wú)論是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)衰退還是公司存在的具體問(wèn)題—為公司制訂和執(zhí)行可產(chǎn)生即期、持久成果的利潤(rùn)率管理系統(tǒng)創(chuàng)造了一個(gè)非常重要的機(jī)遇。

2. 削減成本的做法有好有壞。遺憾的是，大部分公司深陷于第3章中闡明的大眾市場(chǎng)心態(tài)的泥沼中不能自拔，所以，他們選擇全盤(pán)削減成本，而這勢(shì)必將對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生災(zāi)難性的影響。

3. 公司客戶(hù)和供應(yīng)商也將尋找解決方案，并且，他們極易接受積極變革。這就為你與渠道合作伙伴基于互惠原則共同打造新的創(chuàng)意方案創(chuàng)造了一個(gè)非常關(guān)鍵的機(jī)遇。

4. 烏云永遠(yuǎn)遮不住太陽(yáng)，總會(huì)雨過(guò)天晴的。當(dāng)商業(yè)環(huán)境好轉(zhuǎn)時(shí)，具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、在困難時(shí)期創(chuàng)造積極變革和倡議的經(jīng)理人將發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)。這對(duì)于公司所有各級(jí)經(jīng)理人而言亦是如此。在危機(jī)中原地踏步，不敢果斷行動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

本書(shū)第一部分為你理解如何以思考創(chuàng)利潤(rùn)提供了框架，并且告訴你，幾家一流公司是如何利用這一流程實(shí)現(xiàn)驚人的成功的。這并不難，不過(guò)，這與大眾市場(chǎng)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)模式有著極大的差別。接下來(lái)兩個(gè)部分通過(guò)解釋如何在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)流程中和運(yùn)營(yíng)管理流程中創(chuàng)建利潤(rùn)杠桿，進(jìn)一步闡述這一知識(shí)。本書(shū)最后一部分將闡釋如何領(lǐng)導(dǎo)變革，如何組織你的成功，以持續(xù)實(shí)現(xiàn)高贏利。