盡管我早來晚走，不停地打電話，但沒幾個(gè)客戶喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也只是寒暄而已。廣告業(yè)績？唉，洗洗睡吧。經(jīng)過一個(gè)月的不斷反思，我忽然頓悟了：盲目打電話，全是蜻蜓點(diǎn)水，沒點(diǎn)交情，他們能救我于水火？只有選擇恰當(dāng)?shù)臐撛诳蛻簦焯彀菰L，才有成功的希望。

我找來很多同城報(bào)紙，查看廣告，最后鎖定了一家天津保健制鞋公司。那家公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進(jìn)京，急于打開市場(chǎng)。從打第一通電話開始，我算駐扎在他們分公司了，每天必到，除了推介報(bào)紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！對(duì)，我就是這么想的。

混熟后，他們市場(chǎng)部高總覺得我大學(xué)剛畢業(yè)，找工作不易，就替我想了一個(gè)辦法：“小雨，對(duì)于你們報(bào)紙，實(shí)話說，我們定位為二線媒體，廣告可投可不投。但看在你整天跑來忙活的分上，給你個(gè)建議。公司廣告業(yè)務(wù)一律要老板簽字，不如找個(gè)機(jī)會(huì)你親自去跟我們老板說說你們報(bào)紙？只要老板點(diǎn)頭，我們這邊沒二話?！?/p>

“好呀，但他什么時(shí)候能來？”

“最近應(yīng)該來一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他匯報(bào)?！?

聽話得聽音兒，我明白高總也不想承擔(dān)啥責(zé)任，只想做順?biāo)饲?。唉，只要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒過幾天，高總私下告訴我：“老板今天到北京考察市場(chǎng)，住翠宮飯店。我跟老板提了一句你們報(bào)紙，明天上午他可能有時(shí)間，你趕緊去見見我們老板吧?！?/p>

放下電話，有點(diǎn)兒興奮和緊張，我頭一次去見大公司老板，心虛。思想前后，琢磨出了一個(gè)法子：自己搞不定，那就借助外力！

我找到楊總，開門見山地央求他：“楊總，必×神鞋的老板今天到北京，他們市場(chǎng)部建議我去見他們老板當(dāng)面溝通，我沒啥經(jīng)驗(yàn)，怕介紹不清，耽誤了廣告的事兒，要不明天我陪您一起去見見他們老板，行不？”

楊總知道我跑那里跑得很辛苦，又聽說是跟老板親自談，知道廣告有戲了，于是爽快地答應(yīng)下來。

第二天我很早就來到飯店，在門外傻等了倆鐘頭，終于等到了見一面的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我心里就暗下決心：當(dāng)廣告決策人真好，我一定要成功！當(dāng)然，10年后有很多人在北京凱賓斯基飯店，也很想見我一面，不為別的，因?yàn)樵凼掷镂罩粋€(gè)多億的廣告費(fèi)。那時(shí)候的我，已被央視戲稱為“國內(nèi)最敏感的100個(gè)男人”。

必×神鞋的老板是一位操著天津口音的魁梧中年人，很有老板范兒。唉，剛見面打完招呼，人家的氣場(chǎng)便把我給震翻了。一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的家伙，能見過什么世面？我太過緊張，手心、腦門、后背全是汗，原本準(zhǔn)備好的說辭竟給忘得干干凈凈！張口結(jié)舌？猜對(duì)了。

而楊總老練沉穩(wěn)，他不緊不慢地拿出我們的報(bào)紙，一邊講解報(bào)紙，一邊分析保健鞋市場(chǎng)，以及報(bào)紙和公司宣傳如何結(jié)合。楊總的話真是擺事實(shí)講道理，很快勾起了對(duì)方的興趣，他們二人的對(duì)話開始互動(dòng)起來?？粗鴹羁傎┵┒劊矣质桥宸质切呃?，心底不免有了對(duì)比：對(duì)不同的客戶說不同的話，楊總這才叫見人說人話，見鬼說鬼話。好，一年后，看咱的！