固定傭金被取消之后，自然而然的，客戶可以四處詢價(jià)擇優(yōu)而取，這也就迫使銀行為了贏得客戶不斷壓縮報(bào)價(jià)，銀行的收入也隨之不斷減少。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多銀行甚至答應(yīng)客戶的非分要求，在爭(zhēng)取承銷股票或債券的業(yè)務(wù)時(shí)，先投下一筆資金，預(yù)先買下一部分待銷的股票債券，這對(duì)于收入減少的銀行來(lái)說(shuō)更是雪上加霜，這些銀行為了募集更多資本紛紛走向上市之路。而企業(yè)客戶有了自由度之后，不僅可以促使各家銀行互相壓價(jià)，同時(shí)它們也可以讓這些銀行做創(chuàng)意競(jìng)賽從而找到最好的方案。正如前文弗里德森打的比方，華爾街的客戶不再滿足于每天早餐吃點(diǎn)玉米片，他們想要些新玩意兒。在當(dāng)前資本市場(chǎng)日益完備、功能日益復(fù)雜的前提下，當(dāng)一個(gè)公司需要募集資本時(shí)，它會(huì)對(duì)所募集的資本有所要求，它會(huì)希望得到最適合公司發(fā)展的融資方式，所以需要一個(gè)高端定制的交易結(jié)構(gòu)。這樣做對(duì)企業(yè)和投資銀行來(lái)說(shuō)都是有好處的，企業(yè)可以得到最適合的融資服務(wù)，而銀行也可以通過(guò)定制得到更高的服務(wù)費(fèi)用。

玉米片時(shí)代一直延續(xù)了很久，其原因就是這種方式確實(shí)是行之有效的。（在那個(gè)時(shí)代里，華爾街做了很多大項(xiàng)目，其中包括美國(guó)國(guó)內(nèi)的大量基建項(xiàng)目，像是建立鐵路網(wǎng)和開(kāi)建運(yùn)河，甚至越南戰(zhàn)爭(zhēng)的融資工作也是在這里完成的。）在那個(gè)時(shí)代，廣大的客戶并沒(méi)有意識(shí)到，除了玉米片，他們還可以有別的更適合他們口味的選擇。換句話說(shuō)，就是市場(chǎng)上只有玉米片能填飽肚子，價(jià)格也還算合理，因此大家也就沒(méi)有積極尋找替代品的渴望。但是很快研究員發(fā)現(xiàn)大家在吃玉米片的時(shí)候可以自己添加一點(diǎn)葡萄干，他們馬上意識(shí)到如果在自己生產(chǎn)的玉米片里加上一點(diǎn)葡萄干，就可以賣更多的錢，就這樣葡萄干玉米片誕生了，整個(gè)世界都被改變了。消費(fèi)者們一股腦地?fù)屬?gòu)新產(chǎn)品，而傳統(tǒng)玉米片廠商則不得不降低價(jià)格減少贏利來(lái)維持其市場(chǎng)份額。

在華爾街，所羅門兄弟公司就是率先生產(chǎn)葡萄干玉米片的廠家之一。所羅門兄弟公司是一家專業(yè)債券交易公司，由于利潤(rùn)率不斷萎縮，他們開(kāi)始策劃如何改變自己在華爾街的既定形象。通過(guò)一系列的降價(jià)和創(chuàng)新相結(jié)合，所羅門兄弟公司成功地利用其在債券交易方面的優(yōu)勢(shì)擊敗摩根士丹利，成為IBM公司的獨(dú)家債券承銷商。在這一戰(zhàn)役中，所羅門兄弟公司的對(duì)手是著名的皮特·彼得森。彼得森曾一度擔(dān)任美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)，在1973年成為雷曼兄弟公司的董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官，他是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而所羅門兄弟公司卻成功地?fù)屪吡艘恢睂儆诒说蒙倪@塊市場(chǎng)領(lǐng)地。經(jīng)過(guò)這一戰(zhàn)，所羅門兄弟公司一舉成名，一下子占領(lǐng)了整個(gè)債券承銷市場(chǎng)。而支撐所羅門公司戰(zhàn)無(wú)不勝的最根本的原因就是他們的野心和不斷創(chuàng)新的靈活性。他們很快成為華爾街上的創(chuàng)新專家，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，即使在一個(gè)他們不熟悉的新市場(chǎng)也是一樣。所羅門兄弟公司的管理者說(shuō)過(guò)，只有不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才是一條生路，可以幫助混跡在華爾街的中等公司殺出一條血路來(lái)，成為能和高盛相提并論的公司。只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能讓三四流的投行或金融機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中生存。

劉易斯·拉涅里是所羅門兄弟公司的首席債券大師，他年輕時(shí)的夢(mèng)想是成為意大利餐廳的主廚。后來(lái)因?yàn)樗邢Y，不能在煙霧彌漫熱氣騰騰的廚房里久待，他不得不放棄了夢(mèng)想而在所羅門兄弟公司的收發(fā)室里找了份工作。這份工作是他輝煌職業(yè)生涯的第一步，到了2004年他被《商業(yè)周刊》評(píng)選為過(guò)去75年間最偉大的創(chuàng)新者之一，之后在2008年又被大眾認(rèn)為是金融風(fēng)暴的罪魁禍?zhǔn)字弧ｋm說(shuō)拉涅里沒(méi)能在廚房里以高超手藝制作令人垂涎的甜品，但是他卻開(kāi)創(chuàng)了對(duì)投資人來(lái)說(shuō)的超級(jí)美味：住房抵押貸款支持證券。