1、企業(yè)自身的市場(chǎng)影響力。也就是說(shuō)，在根據(jù)地市場(chǎng)要能夠做好一兩款產(chǎn)品，給這些優(yōu)秀經(jīng)銷商信心，覺(jué)得跟企業(yè)走是對(duì)的。 

　　2、邊打邊談。朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)最終能夠達(dá)成協(xié)議，就是志愿軍用鮮血換來(lái)的，沒(méi)有一開(kāi)始對(duì)方就愿意和解的，如果這樣，戰(zhàn)爭(zhēng)就不會(huì)爆發(fā)。企業(yè)要根據(jù)該經(jīng)銷商經(jīng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有針對(duì)性地推出并大力度運(yùn)做政策，蠶食該經(jīng)銷商的產(chǎn)品市場(chǎng)。最好是打得它主動(dòng)放棄競(jìng)品的經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)時(shí)候再談，主動(dòng)權(quán)就在我們這里了。有人可能會(huì)納悶了，難道這么容易讓對(duì)手放棄？肯定可以做到！根據(jù)地市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)就是要講究殲滅原則，一旦瞄準(zhǔn)的事情就要不惜代價(jià)拿下，決不手軟。

　　3、為優(yōu)秀經(jīng)銷商量身定做產(chǎn)品。優(yōu)秀經(jīng)銷商有自己的隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)利潤(rùn)的要求比較高，如果沒(méi)有自己的專銷產(chǎn)品就無(wú)法支撐其龐大的運(yùn)做，積極性也不會(huì)很高。因此，量身定做產(chǎn)品就很有必要。同時(shí)，不同的經(jīng)銷商產(chǎn)品定位不同也為企業(yè)節(jié)約了資源，防止了所有的優(yōu)秀經(jīng)銷商都去哄搶一個(gè)價(jià)格段位的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，給競(jìng)品以可乘之機(jī)，企業(yè)也可以借此最大限度擠占市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)無(wú)縫隙覆蓋。

　　4、樹(shù)立標(biāo)桿。只要有一個(gè)大家公認(rèn)的經(jīng)銷商在與企業(yè)合作中嘗到甜頭，就會(huì)形成榜樣。瀘洲州老窖的某個(gè)產(chǎn)品一旦在某個(gè)市場(chǎng)形成旺銷，其它產(chǎn)品就會(huì)蜂擁而入，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上的大大小小經(jīng)銷商都會(huì)經(jīng)銷一兩款帶瀘州字號(hào)的產(chǎn)品去哄搶市場(chǎng)蛋糕。瀘州的這種做法可以借鑒，但不能完全效法，尤其是根據(jù)地市場(chǎng)，我們要規(guī)劃好市場(chǎng)，做成鐵板市場(chǎng)就要控制產(chǎn)品數(shù)量，有定位沖突的產(chǎn)品不能一轟而上，這樣不但傷害了市場(chǎng)，也傷害了優(yōu)秀經(jīng)銷商的利益，弱化其忠誠(chéng)度；標(biāo)桿一旦形成，對(duì)其他經(jīng)銷商的招安只是時(shí)間問(wèn)題。

　　沒(méi)有大批的優(yōu)秀經(jīng)銷商做后盾，根據(jù)地市場(chǎng)的牢靠程度是值得懷疑的，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的威脅每年都會(huì)時(shí)刻爆發(fā)。有了這么一批優(yōu)秀經(jīng)銷商為我們所用，個(gè)別經(jīng)銷商要是想開(kāi)打，其他的經(jīng)銷商自己就會(huì)出力把戰(zhàn)爭(zhēng)壓制下去。

（三）未雨綢繆，運(yùn)用好多品牌策略 

根據(jù)地市場(chǎng)使用一種品牌擠占所有的市場(chǎng)份額很不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)橄M(fèi)者檔次是不一樣的，全民共飲一個(gè)白酒品牌在中國(guó)是上世紀(jì)的事情了。根據(jù)地市場(chǎng)使用多品牌策略可以瓦解消費(fèi)者的選擇，滿足不同消費(fèi)人群的潛意識(shí)需要。

湖南益陽(yáng)有一個(gè)小型白酒廠家生產(chǎn)一種叫南洲大曲的白酒，初期定位是中、低檔產(chǎn)品，最高峰時(shí)在益陽(yáng)實(shí)現(xiàn)過(guò)近5000萬(wàn)的銷售，也算是當(dāng)?shù)氐谝黄放?。外?lái)品牌攻擊其中、高檔市場(chǎng)，為了應(yīng)對(duì)，用南洲品牌名推出自己的中、高檔產(chǎn)品。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)固化了其中、低檔品牌的印象，推廣得非常吃力，最后市場(chǎng)拱手讓給這個(gè)外來(lái)品牌就是枝江大曲，枝江在益陽(yáng)估計(jì)有6000萬(wàn)的銷售，如果沒(méi)有更好的升級(jí)品牌出現(xiàn)，估計(jì)已經(jīng)到了高峰，難有更大的發(fā)展。稻花香在其根據(jù)地市場(chǎng)湖北宜昌推出了4~5個(gè)品牌哄搶市場(chǎng)，消費(fèi)者在這些不同品牌的身上已經(jīng)找到了自己的需要，外來(lái)品牌再打時(shí)就很難找到空隙了。 

　　多品牌策略的運(yùn)用很考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)管理能力，而且定位不能雷同，一旦雷同就失去了開(kāi)發(fā)的必要。值得擔(dān)心的是有些企業(yè)一旦看到這個(gè)品牌運(yùn)做成功往往就忍不住開(kāi)發(fā)一些與該品牌定位有偏差的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，表面看是為了擠占市場(chǎng)，最終還會(huì)被市場(chǎng)拋棄。定位一旦發(fā)生漂移，消費(fèi)者是感受得到的，就會(huì)逐步拋棄它，好不容易構(gòu)建的品牌就會(huì)成為市場(chǎng)棄兒。 

根據(jù)地市場(chǎng)多品牌策略的運(yùn)用也不能太濫，一般不超過(guò)4個(gè)為宜，最好保持在2~3個(gè)，在這個(gè)前提下我們需要做好的就是產(chǎn)品的升級(jí)換代。