這個問題的實質(zhì)，是要各位讀者朋友選擇“個人身體狀態(tài)對談判氣勢、談判結(jié)果不構(gòu)成影響”的一位。換言之，通過這個問題，希望各位能夠仔細回想一下自己在進行商業(yè)談判的過程中，習慣使用什么樣的肢體語言，如果缺少了這些肢體動作，我們是否還能順利堅持我方立場，完成談判，并達到預(yù)期效果。

A 選項中的這位女性是手腕受傷，B 選項中的女性是頭部受傷，綁著繃帶。

很明顯，跟手腕受傷比起來，很多人認為，頭部受傷一定會使思維受到影響，進而使商業(yè)談判的效果大打折扣，如此，我們應(yīng)該選擇B 選項，這位頭部受傷的女性，談判失敗的可能性一定更大。

“手腕嘛，最多也就寫寫字，跟商業(yè)談判沒什么關(guān)系吧？”

許多參加過多次商業(yè)談判的朋友，也會這么想。

其實不然。

如果手臂、手腕等部位不能靈活自如地使用，是會極其影響商談效果的；失去了肢體動作而無法流暢表達觀點者，更不在少數(shù)。

舉個不恰當?shù)睦?，如果有手臂骨折?jīng)歷的人，恐怕會有設(shè)身處地的感受，是會選擇A 這個正確答案的。

盡管大部分人都認為，我們在同對方談話的時候，只會動嘴動腦，不會動手，但實際上不是這樣的。其實，我們會通過自己特有的、習慣的手勢和動作，來控制談話的狀態(tài)、速度、輕重緩急等問題。正因如此，如果你的手腕不能靈活自如地活動，談判就會變得很難進行下去。由此可見，同平時的狀態(tài)相比，商業(yè)談判中正常的頻率和步調(diào)也會顯得混亂。