2009年的時(shí)候，在做了一些案子、看了一些案子、聽(tīng)了一些反應(yīng)后，提出了“協(xié)同”這一議題，在一場(chǎng)接一場(chǎng)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，處處需要協(xié)同，誰(shuí)的協(xié)同做得越好，誰(shuí)建立起的競(jìng)爭(zhēng)能力就越強(qiáng)，誰(shuí)就能獲得更有利的市場(chǎng)地位和更高的市場(chǎng)份額。這些協(xié)同內(nèi)容包括廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與終端、品牌推廣與終端動(dòng)銷、線上推廣與線下銷售、網(wǎng)絡(luò)直銷和地面經(jīng)銷等。 但大多數(shù)企業(yè)屢屢遭遇“協(xié)同”之困，尤其是在品牌推廣與終端動(dòng)銷、線上推廣與線下銷售兩大協(xié)同事項(xiàng)上，陷入困境者已枚不勝舉。此次創(chuàng)建“協(xié)同營(yíng)銷”模式并展開(kāi)普及，旨在有效解決成長(zhǎng)型企業(yè)所遭遇的“協(xié)同之癢”。 在“協(xié)同營(yíng)銷”模式中，我后來(lái)建立起了“爆破”、“突圍”、“搶占”、“鞏固”為主要手段的“風(fēng)雷四斬”，推動(dòng)一、二線品牌再度升級(jí)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)陣地，打造全球競(jìng)爭(zhēng)能力；幫助區(qū)域企業(yè)和中小品牌突破地區(qū)壁壘，打破市場(chǎng)僵局，完成區(qū)域市場(chǎng)的成功模式向大區(qū)域、全國(guó)市場(chǎng)的推進(jìn)。 在具體的案例反應(yīng)中，以線上線下的協(xié)同為例，在做一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的同時(shí)，會(huì)把終端銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，將促銷、新產(chǎn)品推廣、公益活動(dòng)等列為重要的活動(dòng)元素納入整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃里。比如報(bào)名等環(huán)節(jié)同時(shí)會(huì)放到終端店面里去做，參與者提交作品時(shí)，可能與產(chǎn)品、店面結(jié)合，在每個(gè)階段頒獎(jiǎng)時(shí)會(huì)讓分散在各地的店面扮演一個(gè)角色。下圖為3A環(huán)保漆所做的一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面。