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有了校方投入的40萬元，張玉峰回來了，他回到理科新公司賣電腦。

1987年，在理科新公司名下，成立了一家北達(dá)科技服務(wù)部，企業(yè)性質(zhì)是安置城市知識青年的集體所有制，可免交三年的所得稅。北達(dá)依然是北大的諧音，注冊資金30萬元。

北達(dá)把學(xué)生宿舍43號樓的文藝室騰了出來，之所以還能有這樣一間堆滿了破爛雜物的房間，是因?yàn)檫@間屋子正對食堂和取暖鍋爐用煤的堆場，冬天西北風(fēng)一起，煤灰子和著沙子一個勁兒往屋里鉆，擋都擋不住，一會兒工夫就在屋內(nèi)所有的家具書本上薄薄地積了一層黑色的煤煙。

貼好窗紙，打掃停當(dāng)，這間屋子就成了北達(dá)的計算機(jī)經(jīng)營場所，散件組裝、整機(jī)調(diào)試、客戶接待、機(jī)器演示、商務(wù)談判、辦公、財務(wù)都在這一間屋子里進(jìn)行。

他們賣的第一批電腦，是黃晚菊從澳門進(jìn)的散件，然后在這里組裝，并且在整機(jī)面板的右上角貼上了PUC三個字母的標(biāo)牌，意思是北京大學(xué)公司（Peking University Co.）。

這會兒都已經(jīng)是1987年了，“兩通兩?！比思彝ㄌ爝_(dá)海的，在中關(guān)村一條街上早已折騰了好幾個來回，被贊揚(yáng)的，被投訴的，被抓的，被放的，被內(nèi)參的，被批示的，好不熱鬧，可北大在那條街上連個門臉都沒有，只能縮在校園里小打小鬧。不過北大的教師們到底還是智商高，他們發(fā)現(xiàn)，全中國的用戶都到中關(guān)村買電腦，而整個中關(guān)村只有一家賓館——頤賓樓，這座五層高的筒子樓天天爆滿，住店的客人大都是來中關(guān)村買電腦的。

于是，到了下午四五點(diǎn)鐘，張玉峰帶隊(duì)，帶著打印的宣傳品，挨門挨戶地敲門。

“您好！這是我們北大公司的新產(chǎn)品，全都是進(jìn)口的設(shè)備。北大，您肯定知道啊，我們北大的老師絕對不會干坑蒙拐騙的事，買我們的東西最可靠了?！?/p>

對呀，北大教授總不會騙人吧，大老遠(yuǎn)來了，不就是為了圖個踏實(shí)放心嗎。

這么著，哪怕多走半個小時的路，客戶們還是愿意到北大校園里來看看，看看產(chǎn)品，再看看演示，教授們滿臉堆著笑容一一為他們耐心地解答著各種問題，從理論的到實(shí)際操作的，中關(guān)村那條街上的推銷員，哪個有北大教授的口才？

客人們一個接著一個地向北大倒戈。北達(dá)的銷售業(yè)績蹭蹭地上漲，三四個人一個月的銷售額就超過了10萬元。教授們第一次發(fā)現(xiàn)，賣東西真的樂趣無窮?。?/p>

可是40萬元還是顯得不夠了，那時候的電腦多貴啊，兩萬多一臺，40萬元根本不夠周轉(zhuǎn)的。北達(dá)的生意也只能算是小打小鬧。

公司開始打起周邊農(nóng)民的主意。

中國的改革從農(nóng)村開始，最先富起來的第一批人是農(nóng)民企業(yè)家。打農(nóng)民主意的，可不只是北大。當(dāng)年四通是怎么成立的？“四”，意指四季青鄉(xiāng)，就在中關(guān)村邊上，四季青鄉(xiāng)借給萬潤南兩萬元，就這么著，中關(guān)村有了一家四通公司。