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13.不撞頭,不知道前面是墻(1)

響聊聊職場 作者:李響


28歲之前的劉同,職場動蕩,在一檔節(jié)目做兩年多,已經(jīng)是那時候的他做得最長的一段時間了。那時候他就是那么的飄忽,飄忽得有些不靠譜。

有一天,他覺得自己的人生不能只是這樣,就跟老板說不做節(jié)目了,要去做廣告。因為他覺得自己跟廣告接觸很多,就想做廣告才能給公司創(chuàng)造直接收益。他也如愿以償了,被老板調去做廣告的副總。

可他畢竟從來沒做過,人家其他做廣告的,一個業(yè)務員可能都已經(jīng)是老手了,他沒有業(yè)務能力去管那些總監(jiān),只能自己也去跑銷售。打電話時,還裝:“你好,我是光線傳媒的銷售?!焙貌蝗菀准s個客戶跟人家見面,經(jīng)常是他一個人口若懸河地跟人家聊。

他是一個特別敏感的人,他給一個客戶發(fā)短信約談,人家答應了,他覺得好開心。第二天再給人家打電話,打一個對方?jīng)]接,他想可能人家很忙;過一小時之后再打,心想一小時過去了,對方也應該接了吧;還是不接,他想這人太沒禮貌了。后來再打第三個,被掛掉了。那就等你回電話,一天,兩天,三天都沒回。劉同就會想,太不尊重人了,大家都是人,為什么不尊重我?

當時他的思維就是,社會上人和人是平等的,你知道我找你,你不回我電話,就沒把我當人看。又過了一個星期,他知道再不聯(lián)系的話,這個單就沒了。最后鼓起勇氣再打一次,豁出去了。

響了一聲,對方就接了,說對不起今兒沒時間,明天下午能不能見一面仔細談。他當時就傻了,后來才知道,原來有些廣告人是這樣的,可能忙到幾天不能接電話,可能有更重要的人得面對,忘記了說好的時間也不會內疚,但是他們認準的機會也不會放過。

經(jīng)此一役,他明白了,做廣告要學會沒心沒肺一點兒,像他那樣的文藝小青年,特敏感,一天到晚自己跟自己還演戲呢,演得天翻地覆,別人誰在乎?廣告的尷尬,讓他心中的文藝小青年旁邊,多站了個普通小青年,以至于后來他也就不會因為別人對自己的態(tài)度問題,而給自己造成心理壓力了。

當然,他終究沒有成為一個合格的廣告人。尷尬了將近半年,他想真不應該轉行,要不就認輸吧,就又跟老板說還是做回節(jié)目吧。老板依然爽快地答應,還跟他說,其實當時安排他轉崗時,就知道不會有很好的結果,但是參與一下廣告業(yè)務,或許對做節(jié)目有幫助。

這個老板我沒問是誰,但他說得太對了。在媒體行業(yè),不懂銷售的業(yè)務人,不知柴米貴,天馬行空后以為做節(jié)目是藝術,其實做出來的產(chǎn)品沒價值;不懂業(yè)務的銷售者,一天到晚把自己看低,只會哈著客戶,忽視節(jié)目的品牌價值,只懂吆喝賤賣,早晚被其他銷售精英淘汰。

以前劉同以為,所有客戶都要回扣,所有客戶都去夜總會,覺得廣告行業(yè)特別“臟”,但是那半年實踐得出的感悟,讓他相信其他的方式也是可以的。只要找到共同目標的客戶,節(jié)目的發(fā)展和產(chǎn)品品牌的目的一致,就可以真正共贏,他相信可以找到專業(yè)、職業(yè)的客戶,一定可以。


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