“裝修公司如承接迎賓酒店，將是‘名利6收’！三重‘名’收獲：第一，A集團是中國著名大型企業(yè)，品牌知名度高；第二，承建的都是大型建筑，甲方設計經(jīng)典，建筑本身知名度高；第三，當?shù)卣骷夘I導主要考察的工地基地，其影響力在當?shù)厥浊恢?。所以，承接A集團工程，就相當于站在A集團肩膀上宣傳自己公司的業(yè)績，社會反響必然大過普通項目……三重‘利’收獲：第一，項目本身經(jīng)濟上有斬獲；第二，未來有可能收獲A集團更多、更大型的項目——甲方在基建項目上擁有龐大規(guī)模，待建工程項目高達20萬平方米，只要站進隊伍，還怕沒活做？第三，未來可在當?shù)爻邪渌竟こ?。A集團響應扶貧號召首家入駐×××××工業(yè)園，種下梧桐樹，引來金鳳凰，當?shù)卣肁集團金字招牌，很快又引進××可樂、三鹿、匯×等大型企業(yè)前來投資，承包A集團工程的一些基建和裝修公司有機會順勢承包其他公司工程。一句話概括，由于A集團擁有眾多分公司，談下A集團，好比談下5家公司，貴公司是既省事又省力，還有名利多重收獲……但是，A集團準入門檻高，我們只與信譽好、實力強、技術精的裝修公司合作。下面我們就談談這方面事宜……”

當我還在嘚啵嘚啵宣講時，廖總因為有重要客戶拜訪，提前告退。好嘛，整個偌大的會場就看我一個人在表演。但經(jīng)歷過上次集團包裝評審會，咱也算見過世面、開過眼的人啦，這場面應付不下來？怎么會，我有的是信心。

“好，第一部分講解了合作優(yōu)勢和特點，下面進入到第二部分內(nèi)容：如何做好A集團迎賓酒店。我們首先提出倆問題：第一，如何在最少資金情況下，顯得酒店檔次更高，更好地彰顯A集團實力？第二，裝修經(jīng)濟型標間，如何花費準三星費用，效果卻能達到四星？下面，我來做酒店設計概念闡述。酒店分類大體為：星級酒店、經(jīng)濟型酒店和度假酒店三大類。星級酒店是當前主流酒店類型，但存在一大通病：裝修檔次統(tǒng)一，不能同時滿足各層次消費群需求。經(jīng)濟型酒店是當前市場上出現(xiàn)的新型酒店，面對人群廣泛，安靜和價格低廉是其兩大特點，但檔次不高。我們是否能對兩者的純粹風格重新定義，創(chuàng)造出新型的內(nèi)部迎賓酒店風格，將規(guī)劃與裝修檔次進行混搭？”

……

“前幾天，我和很多裝修公司老總談起裝修費用，大家的意見普遍是裝修五星酒店每平方米要6 500元，含每平方米5 000元裝修成本。裝修四星酒店要每平方米3 500元，裝修三星酒店要每平方米2 500元，那么裝修我們的酒店需要投入多少資金？有沒有什么巧妙方法，面子給客戶，里子給集團……酒店大堂設計，我再多啰唆一句，接待前臺的后面是主題背景墻，這堵墻一定要做成實墻，風水上說‘背后有靠方為上’。還有，一層公共區(qū)域衛(wèi)生間的門不能對著大堂，不能對著房門……還有……”

等我講完，會場上寂靜無聲。估摸很多人被我80分鐘的“高談闊論”噴暈過去了。見到自己期待的景象出現(xiàn)，還不趕緊抓住機會再接再厲？