“雨總，謝謝您提醒，您說吧，我們和A集團合作，有什么條件？”

“A集團有眾多分公司，我手上有三個企劃部，如果您想把旋轉模型打入我們銷售系統(tǒng)，光有3D效果圖還遠遠不夠，各分公司老大們看完圖后，沒感覺，沒認知，沒實踐，如何采購？所以，我建議您公司一次性提供6件大號旋轉手模給企劃部，我安排部門先推到市場上去做實效測試，效果好的話，呵呵，高總，還用再描述訂單數量嗎？”

高總神色驚異，我繼續(xù)侃侃而談：“在促銷活動中，我認為旋轉模型是個好幫手，但需要市場檢驗，需要銷售部和經銷商了解認可，需要各大公司老總對此肯定。我先介紹一下這邊的采購情況，既然高總您覺得自己產品好，不妨對這塊業(yè)務量作個匡算。第一，分公司眾多。集團有眾多直營市場，需要大量企宣物料支援銷售。第二，渠道眾多。集團每年為幾千名經銷商提供很多促銷樣品，經銷商看中后，會到集團采購促銷品，我們也順道賺點差價。第三，C市分公司企劃部剛承接江蘇市場的地面推廣業(yè)務，模型馬上就能派上用場，一旦市場認可，呵呵，也許3個分公司都會跟風認可，那就相當于您做成了三單生意?！?/p>

……

話是敲門磚，真把事情講透了，很多事情也就好辦了。果然，高總吐口了：“雨總，大家合作前景當然很好啦，這點我深信不疑。但我們公司確實有相關規(guī)定，不見訂金不開手模。不過雨總所說也確實有道理，再加上雨總的面子肯定要給，不如先提供3件樣品，成嗎？”

“高總，呵呵，咱不是在過家家玩游戲，我們談論的是10個億的銷售市場。每個分公司企劃部拿兩件樣品，要分別拜訪經銷商，在不同地域市場促銷活動中去嘗試效果，就這我還嫌少呢。高總，您寧愿請企劃部吃3 000多元錢的飯，也不愿意花費同樣多的錢去做手模？和我談一次生意，就相當和三家公司在談生意，上哪里找這等美事？”

“道理我懂，只不過——只不過企劃部測試效果萬一不好，我不太好向公司交差，呵呵，還望雨總體會我的難處啊?！?/p>

“即使最后因為效果原因而沒有合作成，您沒獲利，但我保證您能得到‘名’！我可以叫手下人把活動現場照片拍下來，照片內容有促銷場景、印有A集團LOGO的模型和產品堆頭。您拿這些照片再去拜訪其他客戶，憑A集團響亮的牌子，哪家快銷品公司不想跟風隨流？說句不好聽的，您就相當于花了幾千元錢，給自己公司作了一個大廣告，貴嗎？更大的可能是，您名利雙收??！哈哈?！逼鋵嵨倚睦锩靼祝磳Ψ綀髢r，6個手模大概有1萬多元，但實際不值這數，自然少說點投入，對方聽起來舒服一些。